第386章：路路畅通

把何平的麻烦暂时抛到一边，杨昆把搞贷款购车的想法一五一十地说给王波听。

三皮哥听得嘴都快合不住了，“真不知道你这脑袋瓜怎么长的，这么异想天开的主意都能琢磨出来，以前还是贷款做生意，合着现在连这块遮羞布都不打算要了，直接拿人银行的钱当自个的钱花是吧？”

杨昆打了个哈哈，“其实还是贷款，不过是化整为零，风险转嫁而已，怎么样，有没有兴趣？”

“赚钱的买卖，哥当然有兴趣。”王波兴致勃勃地问：“就咱们俩合伙，还是拉上老吴一起？”

杨昆放下碗，拍拍肚皮，打了个饱嗝，说：“跟车轱辘打交道的买卖，交警队那边肯定绕不过去，这事我还没跟老吴提，一会过去跟他见一面，他要是感兴趣，多少也得让他沾点荤腥。”

“那还等什么，走啊。”王波兴致上来，饭也不吃了，端起碗就要往后厨送。

“也不赶在这一会，咱俩总得先商量个章程出来吧？”杨昆哭笑不得地拉住他，“瞧你那心急火燎的样，就不怕我拉着你一块跳坑？”

王波也是酒劲催的有点上头，听他这么一说，便即反应过来，重新蹲了下去，笑道：“你昆哥的主意，总是不会错的。”

这话倒不是纯粹的恭维，抛开勤政街火锅店的分红不提，上个月光是从电玩城的帐上，王波就分了二十来万，腰包鼓得发胀不说，对昆哥的生意眼光更是心悦诚服，早就打定了一切以昆哥马首是瞻的念头，就差给他刻个长生牌位，一天三柱香地供着了。

彼此相交莫逆，面对三皮哥的恭维，杨昆也没有太多受宠若惊的感觉，只是掰着手指头细数自己的打算：“城信社方面的政策不知道什么时候才能批下来，也可能根本批不下来，不过生意该做还是得做，销售的架子不妨先搭起来，哪怕没有银行方面的配合，无非也是多占用一部分资金，少赚一笔利息罢了，无关大局。”

王波点点头，“银行方面先不考虑，咱们就本着自己动手、丰衣足食的打算来。”

杨昆也点点头，说：“我打算先找好场地，咱俩一人拿10万块钱出来，先进上几十辆车，把旗号打出去，老吴那边，我打算给他两成干股，他要愿意投资，也随他便。”

这个方案基本上依循了摩托车行的先例，王波也没意见，只是问他：“地方看好没有？”

杨昆摇摇头，“还没顾上细想，不过农用车这东西，不需要考虑店面装修的问题，只要场地够大，能摆得开样品，有供用户试车的地方就行。”

从后世的记忆来看，易阳县搞农机代理的几家商户都是选择了县城到市区之间的空旷地带，地租是便宜了，却给用户带来看车、提车、上牌等诸多不便。

重生者的优势就在于，可以在前人成功的基础上加以改良，谋求更便捷的成功途径，以及更高的利润空间。

模仿，并且超越。

杨昆看中的，是名阳村标准件市场以北，国道以东的大片空旷地带。

和后世里大发其财的农机经销商相比，这个地段离易阳村标准件终端用户市场更近，更便于开展业务。

而且就目前来看，这里的地价相当便宜，跟白捡一样。

受时代和眼光的限制，王波考虑问题的方式不如杨昆那么周全，他只是按照自己的思路问道：“打算让谁管这摊子？”

杨昆想了想，“你觉得虎子怎么样？”

“虎子？”王波的表情有点古怪，“虎子开车倒是把好手，只是搞销售……你确定他真是那块料？”

杨昆笑了，“古人说得好，想要其锋芒毕露，必先置其于囊中……好吧，我差点忘了你跟我一样不学无术了，这么说吧，不拉出来溜溜，你怎么知道他是骡子还是马？”

对于这份已经筹划了半年多的生意，杨昆原本属意常三来当这个掌舵人的，但是考虑到电玩城的生意今非夕比，万一那些赌客们输红眼闹起事来，以虎子在街面上的名气和威望，恐怕还真有点镇不住场面。

所以，杨昆反复考虑过后，还是决定留常老三在电玩城坐镇，把虎子调出来好生调教一番，看他是否可堪大用。

至少通过这几个月的观察来看，虎子的性格还是比较令人放心的，虽然跟他的小名一样为人虎了点，不过大事上不含糊，为人也挺仗义。

这就足够了。

王波看事情不像他那么深远，皱眉问道：“骡子也好，马也罢，这可是几十万的投资，一年好几百万的流水，上百万的利润，虎子的心性我是信得过的，可他初一都没上到头，这么大的生意交到他手里，你也能放得下心？”

杨昆反问道：“金城专卖那边，上个月卖了100多辆车，流水也有50多万吧，咱们俩连老吴算在内，有谁多嘴过问一句了？”

王波顿时语塞。

杨昆笑了笑，继续说道：“老吴媳妇也不过是初中没上到头，她一个妇道人家，能比虎子的见识和能力强到哪去？”

“其实很多赚钱的生意和门路，不是大家看不到，也不是对经营者有多高的要求，大家欠缺的，不过是启动资金罢了。”杨昆进一步解释道：“像摩托车和三马车销售这些行当，属于大众需求，咱们代理的又是业内最知名的产品，并不需要经营者拥有太出色的口才和交际能力，只要划定一个基础销售价格，甭管谁来当这个经理，他的任务除了照看生意之外，其实就是帮着数钱而已。”

“哥无比赞同你的关于属钱的说法！”王波赞许道，不过他很快就再次皱起眉头，问：“业内最知名的产品……你似乎还没告诉我，具体打算代理哪个品牌的农用车？”

杨昆也愣了，“我刚才没说么？”

王波大眼瞪小眼地看着他，“你说了么？”

仔细想想，还真没提这茬，杨昆不由得一阵大汗。

受前瞻性的眼光影响，他下意识地把最畅销的农用车和“时风”这个品牌划上了等号，完全忽略了当前各农用车厂家正处于战国时期、烽烟四起的竞争之中。

他咳嗽了一声，“那个……刚才确实忘说了，我选的就是那什么‘时风时风、路路畅通’，今儿一大早，傅姐已经开车到厂家去找他们的销售处洽谈了，估计到不了天黑就能回来。”

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