阿诗在每次同那些医生沟通的时候，现场气氛都是非常融洽的，他们之间的话题不断，左右逢源。看到对方面露笑容之时，不失时机地向对方询问一些采购的信息。坦诚对待的客户，他也不能老是忽悠你啊，人嘛心也都是肉长的。阿诗每一次进行拜访，跟医生加深个人感情的同时，或多或少能收集到一些采购信息。从阿诗的身上，我真正的认识到了作为一个优秀的业务员应具备的品质，相比之下，那些光会油腔滑调、投机取巧、靠欺骗客户促成销售的销售员是多么可耻。

阿诗对于工作态度和敬业精神，让我深受触动。他业务水平也同样是无可挑剔的，我很庆幸的是，在我悔过自新的时候，能够遇上这么一个优秀的师傅。

阿诗负责东区的六个镇，他每日的工作任务就是按每天的计划拜访这六家医院的科室主任和院长。二甲和二甲以上的医院一天要拜访一家以上，一甲的医院最少要一天拜访两家，上午一家，下午另外一家，利用中午医院下班的时间坐车。

没有硬性规定一个月要完成多少的任务，但是每天的工作职责就是要培养跟医生的感情，还有就是收集采购信息。一旦获取了采购信息，就得紧跟医院相关的一些负责人，踏实的做好工作，让医院上上下下都认可到自己的产品，公开招标时中标的机会也就会大一些。其实即使工作做到位了，也未必就能中标，但如果不做好工作，那么肯定是不会中标的。我在刚进公司的时候，阿诗辖区内的一家二甲医院——东圃医院正准备采购一台X光机。

阿诗第一时间内就获得了这个采购信息，硕贞公司没有代理X光机，但是在以前也做过几台X光机进医院，那也都是临时联系到厂家的，要拿到区域的授权书，还有同厂家要货时尽可能的将价格压到最低，而给医院报价时在医院预算范围内也尽可能的提高价格，一是争取最大的利润空间。

当然，打点医院各环节的任务，也要投入不少的费用。在同医院领导关系不是特别硬的情况下，这也是存在一定的风险。有可能你把费用都给投进了，但是未必会中标。硕贞公司以前就吃过这样的大亏。

东圃医院计划采购一台X光机，阿诗决定拿下这个项目。在这一年以来，他花了不少心血在这些医生的身上，盼的也就是有这么一天了。一台X光机最少的价格在三十万，按四个点提成算，那么也有一万多块钱的提成。

当然肯定是要以公司的名义做，公司有营业执照和医疗器械经营许可证，有资格参与投标，也就是说，这台X光机要是做进医院，不管能挣到多少钱，阿诗也只能拿那一万多块钱的提成。阿诗按照医院开出来的价格，马上联系到了厂家。厂家当然是愿意合作的。这等于是将东圃医院的采购信息告诉了厂家。

恰好这个厂在广州也有一个办事处。办事处马上就以厂家的名义邀请到了这家医院的领导参观设备，医院对设备也是表示非常的满意。厂家办事处给医院的报价是四十万，而医院预算是不超过三十五万。厂家没把握撇开硕贞公司能将X光机做进医院，所以也不敢贸然行事，还是继续让阿诗跟进。厂家给硕贞的供货价不低于三十二万，而医院只能开到三十五万的价格，也就是说，只有三万块钱的差价。

但是对于硕贞公司来说，除掉业务员提成、上税、运费、打点医院的费用等一些开支，基本是无利可图，即使是做进后，还要负责一年的维修。所以张毅林口头上是很鼓励阿诗一定要拿下这个项目，行动上却没有给予实质的支持。在这种关键时刻，请医院领导班子吃个饭那是最起码的，张毅林根本就没有同意。

阿诗一个月也就是千把块钱的工资，要是让自己掏钱请那是请根本就请不起的。院方认为硕贞公司没有诚意合作，便将目标转向了另外两家医疗器械公司了。象这种大型设备采购，医院肯定会货比三家的。厂家见硕贞公司没有尽力，撇开了阿诗，自己派业务员过来做。其他两家公司也明地里暗地里的在向医院做工作。阿诗也就等于辛苦了一年，终于等来了这个机会，但最终的结果还是抓不住。

厂家不让价，公司也不配合，自己的业务水平再怎么强，那又有什么用呢。有次林硕贞例行拜访院长，院长当着老板的面。着实的夸了阿诗一把硕贞公司，说这个小伙子做事很踏实，说以后要是有项目一定会优先考虑硕贞公司的。中标结果出来了，中标价出乎大家的意外，是二十八万。阿诗整整失眠了一个晚上。

阿诗知道，如果没有自己前期做工作，这个厂家肯定是做不进的。可是厂家才不会管这么多呢，当然更不会派人来酬谢阿诗。我现在也终于明白了，阿诗为什么会那么难出业绩。阿诗尚且如此，我想获得成功，难度可想而知。

我也一直感到很纳闷，凭阿诗的业务水平和他的工作态度，又有着十多年的工作经验，按理说是早该进入到管理层的，早该告别了贫穷，可他现在为什么还是每个月收入只有千把块钱的最底层业务员呢。也许他也会感到很纳闷我，拥有着本科的文凭，为什么会从事这一行，一个月也就挣那么点钱。这个社会就是这样有些事情旁人总是难以理解的。

对于阿诗过做过什么，我也不得而知，也许他过不做销售，现在改行做起了销售；也许他过一直和我一样都是晃晃荡荡，得过且过的。现在过了而立之年翻然醒悟，痛改前非，决定踏踏实实的工作。我相信只要他能坚持下，肯定会有出头之日。

其实阿诗现在的处境也很尴尬，他和自己的女朋友在一起同居也已经有七八年的时间了，按理说他们早应该结婚生子了。可是至今连自己的生存问题都还没得到一个彻底的解决，从这里可以看出，阿诗现在在全力以赴的工作，可还是每个月拿到那么一点的收入，就连自己都不够花，那么拿什么养家糊口呢？

他的女朋友自然不愿意跟他结婚吧，我自己在心里暗想着。但是回头想想现在的自己也不比他好，他至少有女朋友，而自己什么都没有，还是住在公司的宿舍里边。

阿诗的女朋友是在西朗的一家公司里边做文员的，阿诗跟他的女朋友两人一起住在西朗那。阿诗每天早上六点半就开始起床坐公交车来到公司打卡上班了，然后就等开早会，开完早会就开始出发跑医院里边进行拜访那些医生了，到了下午的五点半医院下班后，他才离开了医院，在坐公交车回到公司里边来打卡，他每天都是在七点半以后才能赶回到公司的，等他打完卡下班坐车在回到西朗，到家的时候已经差不多是晚上的九点钟了。

从公司到西朗的路费公司是不给报销的。阿诗每天都在外面跑，如果坐车也算在工作里边的话，那么他一天差不多要工作十五个小时以上，一个月也就只有1200块钱的底薪，很少能拿到提成的，那么他每个月还要向自己的女朋友要钱花。我很佩服阿诗的耐性与毅力。

我在跟着阿诗跑了一个星期之后，我获益菲浅。

我学到了作为一名合格的业务员，该怎样对待自己的工作，阿诗是如此用心的对待自己的工作，但是他每个月也只有这么一点钱，一千多块钱的工资，但是我从来就没有听到他发过半句的牢骚。

有天他带着我跑东圃医院，整个上午都是马不停蹄的穿梭与各个科室，快到下班时在院长的办公室门口想等院长出来拜访他，可是里面还有人正在同院长商谈业务，阿诗和我一直等到十二点才等到院长走出来，为了不耽误院长的进餐时间，我们只能在路上同院长边走边聊。一直送院长上车，才出找了宜家快餐店吃饭。阿诗说，他到现在也没得吃早餐。我看到了一个普通业务员的伟大之处，我深受触动。

一个星期过后，为谢师恩，我决定请阿诗一起吃个饭。在吃饭的时候两人各喝了一瓶多的啤酒，聊起了自己的过与将来，还聊起了现实处境。

平常面带微笑、举止稳重、准大哥形象的阿诗说着说着，不知不觉泪流满面的向我倾吐苦水：八年的感情啊，还是没办法留住她，她说走就走了，是我自己窝囊啊！就是因为自己没办法挣到钱，可我一直都在努力的争钱啊，难道是我错了吗？上天为什么对我这么的不公平？我真的快要崩溃了。同病相怜，我说了许多安慰他的话。我担心他会从此一蹶不震。

第二天上班，看见阿诗还是准时的赶到了公司来开早会，依然是面带微笑，一副若无其事的样子，早会上他申请要搬到公司的宿舍住。我悬着的心终于是踏实了下来。阿诗虽然现在跟我一样，一无所有一事无成，但他同样是我最敬重的人物之一，我真心的佩服他。我相信不用多久，他就会改变目前这种处境。

又过了一个星期后，我开始自己独立下市场了。我负责南区五个镇的五家医院和城区的一家小医院。我也跟阿诗一起住在公司的宿舍，早上七点半准时起床，整理了0内务，洗漱完毕约七点四十就出门了，来到食堂里边吃早餐。

早餐不是稀饭就是面条。今天是稀饭，每人还有一个大面包，一个茶叶蛋。吃完早餐约七点五十，到二楼的会议厅打卡，准备开早会。早会开始前，会议厅会播放一些流行的歌曲。八点准时开早会，开早会前全体起立唱公司团队队歌——众人划桨开大船——办公室里响起气势昂扬的歌声：一只竹篙呀，难渡汪洋海众人划桨呦，开动大帆船一棵小树呀，弱不经风雨百里森林呦，并肩耐岁寒，耐岁寒唱完歌早会便正式开始了。

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