在人的一生中，会面临着无数次的抉择，而我们的命运就是在这样一次次的抉择中促成的。我原来的抉择观念就是知难而退，结果是退到无路可退的地步。目前我要放弃，那么我能去找出无数个理由让自己选择放弃。

回想以前的自己每次放弃，也都会有无数个理由。要说服自己去放弃什么，那简直是太容易了，而要说服自己去坚持些什么，不是轻而易举的事情。

假如我在那个时候，认为自己已经没有什么必要去坚持下去了，而是选择放弃，我暂时是可以得到短时间的一个解脱。但很有可能会重复以前的一种遭遇，三年以后的我还是一无所成。当然命运是无法去假如的。

时间就这样一天一天的过去了，但目前市场依然是很萧条，竞争的残酷，尽管林姐采取了一系列的措施力挽狂澜，可收效甚微。尽管我每天全力以赴的出去拉单子，几乎每天都是无功而反。公司在一步步的滑向更加艰难的处境中。

眼看就快要过年了，公司让人看不到丝毫起死回生的迹象。在压力重重，备受打击，又看不到前途的情况之下，老业务员小熊的强哥最终也坚持不下去了，相继的向公司提出了辞职。他们两个是公司里边的金牌业务员，公司的业务员一直都是不断的进进出出，更换的也很频繁，而他们两个已经在公司里边坚持了两年以上了，这是相当难得地。尽管两人的处世风格截然不同，但两人都曾经有过很好的业绩，相比之下，平时吊儿郎当的小熊业绩反而是更为出色。

强哥他是内蒙古人，为人憨厚耿直，在刚进公司时，动不动就同那些医院的医生吵起来，前半年几乎没有任何的业绩，但他最终还是能坚持了下来，尽管那时他的妻子还以离婚相胁，劝他一定要辞职，但他还是顶住了种种的压力。

最终，医院医生被他的执著给打动了，也被他的毅力征服了，开始慢慢的去给他机会，他那时简直是一发不可收拾，连续出了十几个大单。从强哥的身上，我学到了坚持不懈，踏实肯干，吃苦耐劳的工作精神。

小熊平时看他对工作总是一副心不在焉的样子，不是三天打鱼就是两天晒网，迟到早退那是家常便饭的事，底薪基本总是会被公司给扣完，他每月拿到的提成就已经很可观了，他是广东梅洲人，脑子活络，圆滑世故，从不会去得罪人，同客户的关系也都处得非常好，他从不把公司的规章制度放在心上，却照样能每月出单。

我从小熊身上学到了善于寻找工作方法和怎样处好客情关系。我很佩服小熊的工作效率和他的业务水平。取他人之所长，补自己之所短，自己才能取得进步。自金融危机暴发以来，荣康公司成立以后，小熊和强哥也都是连续几个月没出过大单子了，甚至连林姐自己也没能拿到大单。平时只卖些配件和耗材之类的，利润用来补贴业务员的差旅费都远远不够，公司整个季度的营业额还没有以前一个月的营业额高，维修方面的生意也非常的惨淡。

以前每年的这个时候，正是跟医院签定全年维修合同的一个最好时机。而在今年维修合同到期的医院，没几家是愿意跟我们续签下年的维修合同。

公司几乎没有比较大的进项，工程师也看公司的生意惨淡，拿不到多少提成，相继的提出了辞职。现在销售部也就只剩我一个业务员了，维修部只剩罗经理和两名刚招进来的实习生。罗经理是公司合作厂家派过来驻点的一名工程师，他在公司里边能拿两份工资，一份是厂家给他开的工资，而在这边林姐也给他工资。

硕贞公司是这个厂家的系列产品中平市的总代理商。罗经理主要负责这个厂家系列产品的售后服务。

他平时也在帮公司解决了一些他工作职责之外的问题，所以林姐也另外给他开了工资。公司还有仓管员兼司机全哥和搞卫生兼做饭的全嫂。

忘了提了。全哥是公司里边年龄最大的了，现年有五十多岁了，早年是收破烂的，自己开有一辆旧的面包车到处去穿街过巷，吆喝着收旧电视机旧电风扇旧冰箱旧空调，收废铁废铜废书废纸，后来城管抓的比较紧，全哥的生意就比较难做，原来硕贞公司也有些旧仪器旧设备都会打电话叫全哥来收卖给他，时间一长了也就同林姐熟起来了。

林姐看他很能吃苦耐劳，人又诚实厚道，又会开车，就把他给招进来做仓管兼负责接送货物。

后来公司的规模越来越大了，林姐就想招一个搞卫生兼给员工们做饭的阿姨，全哥就把他的老婆给介绍了过来，夫妻两个就都在一个公司里面了，也就把儿子给接到了这边来读书，全哥一家人都是在公司里边吃住的。

全哥全嫂一直对林姐抱有感激之情。维修内勤阿美是林姐的老乡，是林姐资助她读完大学的，阿美毕业后就来到林姐的公司上班了，跟林姐也是情同姐妹。销售内勤的阿萍感觉公司不景气，已经辞职离开了，暂时还没招人来顶替。

现在公司里边也就剩林姐、罗经理、阿美、全哥全嫂、我、还有那两个刚招进来的实习生，总共就是8人，已经走了一大半了。我刚进公司没多久，却坚持了下来，这让他们都觉得有些意外。

林姐在这段时间里一直都在忙资金的事情，她每天都在同银行那边打交道。公司没有资金，就如同是一个人体内没有了血液一样，根本无法正常的去运转。现在公司的整个销售重任都压在了我的肩上，我的一举一动，都有可能关系到公司的生死存亡。

我责无旁贷。我没有让公司失望，在各个医院都诉苦哭穷的时候，我还是成功的将5台监护仪成功的做进了医院去。

这也全都是靠我个人的毅力和耐性磨出来的。在经济如此不景气，公司处境如此艰难的情况下，在一个月内能取得到这样的业绩，这无疑是给全公司的人带来了希望和信心。

不过，医院说暂时资金周转有些困难，所以只付了一半的货款，剩下的一半等到下个季度在给。监护仪的利润本来就是微乎其微，等于是公司又要垫进去十多万的资金了。中平市相继有几家医疗器械公司倒闭了，也有几家是转让或是合并在了一起，竞争对手相对也变少了，对于硕贞公司来说，少一个竞争对手，那么就等于是多一份生存的希望。

受金融风暴影响，市场经济也跟着变得萧条，大大小小的企业都面临一个共同问题，那就是资金短缺。林姐忙了一个过月，也没从银行那贷到任何一分钱。一场发自美国华而街的金融风暴，几乎是渗透到了中平市的每一个角落。

我在金融方面的知识是很有限的，不知道怎么会引起金融风暴来，我只是在看到了金融风暴带来的严重后果。

厂家生产出来的东西都跟着销不出去，大量的打工者面临失业，打工者都挣不到钱，想消费也消费不起。这让我感到我很纳闷，全球的财富又没减少，生产能力又没降下来，为什么经济会走向衰退呢。

我已经开始认识到，要想改变公司目前的这种处境，要想让公司在短时间内快速发展，单靠那么一两个人是肯定不行的，我们必须尽快要去从新组建一个战斗力强，目标一致的销售团队。只有公司在整体业绩上来之后，那么公司才有可能盈利。在林姐的指导之下，我开始制定了下年的市场营销的一个新的方案。公司这么经不起市场考验，与以前的一个管理制度是相当不合理的，不完善也是存在有这很大的关系。我要用我所有的智慧，来彻底的改变公司的处境。

万一公司真的无法坚持下去了，那就等于我这一年的努力全部付诸东流了。我手上有着许多在工作上还在等着我去处理和解决的事情。迫在眉睫的是要制定一个可行的、又是最有效的、详细的市场的一套全新的营销方案。

公司已正式任命我为销售部的经理，我有责任全面负责公司销售的工作，包括制定营销方案。我把我之前辖区内的所有医院都去进行拜访了一遍，向那些医生护士们说了一些关于祝福的话语，为新年的拜访做了一个简单的预约。

到了最后一周我都没有出去，开始着手营销方案的事情。我原来在许多不同的公司里边工作过，也有接触过很多种不同的营销模式，中国人很聪明，从这花样百出的销售方式中可见一般。我把我以前接触过的一些营销模式都给整理了出来，联系了公司里边所存在的一个实际情况，取长补短，开始详细去制定一套新的方案出来。

纯粹照搬那是肯定不行的，不同产品的市场特征也是不一样，面对的顾客群也是不一样的，市场运作方式那肯定也就不一样，我参照了许多其他医疗器械公司的销售模式，在借鉴别人智慧结晶的基础上，硕贞公司新的市场营销方案终于也让我给制定出来了。

公司以前存在的最大漏洞也就是给销售部经理固定的管理工资，而业务员的业绩如何，与经理的收入几乎是不挂钩的，这也就直接导致了经理不会花太多的心思去指导和协助公司里边业务员进行开发客户。

甚至从业务员的手上抢走客户资源之类的。这样也使公司业务员一直流动性大，整体的业绩很难上去的一个主要原因。业务员流动性大，对于公司形象的损失也跟着变大。公司维修部经理是从厂家那里派过来的驻点工程师，他的工作重心肯定在自己厂系列产品的售后服务上，而其他厂家的设备要是出现了问题，他往往是推三拖四的，他很少会主动去拓展新的维修业务，也很少同其他的工程师进行探讨维修上面的一些事情。

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