董杰辉的技术团队还是很不错的，把江南商城的各项功能做的比较完善。但是江南商城的供货系统，售后服务，宣传策划，都不是董杰辉所擅长的。

最重要的运营模式，董杰辉也做的很一般。

所谓C2c，b2c模式，只是一种基础而已，光有这个概念是不够的。

京东和唯品会也是b2c模式，他们都有基础之上的运营概念，唯品会的清库存模式，京东是一种一体化的模式。凡是能自己做的，京东都尽量抓在手里，从货源到顾客手里。

“想要脱颖而出，一定要发挥自身优势，江南商城有什么优势，可以抓住一部分顾客的心理？本来B2C最大的优势是商品质量，但是从顾客反映来看，你们的商品质量似乎欠缺。看来你们合作的供应商没有把好关。”杭云山说道。

“供应商这块不是我负责的，可能是老钱他们为了尽快丰富商品种类，急切了。”秋卫说道。

“还有你们的邮费，竟然要顾客自付100%，绝对是减少回头率的一大败笔。就那么十来块钱的邮费，何不跟物流公司合作，尽快做到免邮服务。”杭云山说道。

“十块钱不少了，好多小商品的利润不到十块钱，这也要免邮？”秋卫说道。

“免邮在服务这块很加分的，你信不信，免邮以后销售量马上增加。”杭云山说道，他一直都是免邮费。

“销售量增加了，成本也增加了不少。”秋卫迟疑道。

“要是连这点都做不到，那我没什么好说的了。”杭云山说道。

“回头我跟他们商量一下，这种事不是我一个人能决定的。”秋卫说道。

这就是多人股份制的劣势，换成杭云山来，一句话就搞定了。

“原来做网购还有这么多门道，我算是明白江南商城为什么不赚钱了。”秋妈感慨道，她经常逛江南商城并且特意了解过，可是杭云山说的这些她都没有注意道。

秋妈是过来人，她知道这是为什么，因为他们不熟悉。

之后他们又聊了许久，杭云山分享了很多经验，秋卫一一记在心里。

“品牌商在江南商城开店，推荐和销售这块收费吗？”杭云山问道。

“推荐是免费的，销售收3%服务费。”秋卫说道。

“3%还可以，最近我正在思考更灵活的收费方式，打算按商品类别来抽取佣金。利润低的商品少抽一点，利润高的抽到5%甚至10%都可以的。”杭云山说道。

“噢，你这个想法可以。”秋卫眼睛一亮。

“细节决定成败，多想一想，有很多方面可以改进。”杭云山说道。

“我要是能想得到这些细节，哪还用得着董杰辉来管理，我亲自上阵。这个董杰辉也是，说起来一套一套的，这么多问题都察觉不到。”秋卫说道。

杭云山笑了笑没有评价，他不想留下背后嚼舌根的印象。

“纸上谈兵呗，这么简单的道理我都懂。”秋雪陵躺在沙发上。

秋妈忍俊不禁，对丈夫道：“你儿子都比你明白事，趁早换个人得了。”

秋卫绷着脸道：“你以为公司是我一个人的，说换就换，再说董杰辉经手的时间也不长。再给他两个月时间，要是江南商城还没有气色，我就跟老钱他们谈谈。”

杭云山微笑道：“不能说是某个人的问题，董杰辉再厉害也管不了所有事务。他不擅长售后仓储，就找擅长这方面的人才，人事方面做好了自然慢慢完善。”

秋卫点头道：“说的有道理，懂行才能一下找准要害。”

之后他们聊了很久，一直到将近十一点钟，秋妈挽留杭云山住一夜。

本来杭云山想拒绝的，考虑到这么晚回去打扰爷爷奶奶睡觉，深夜开车有点危险，于是留下来了。第一次在未来老婆家里睡还挺新鲜的，秋妈给他准备了一间干净的客房，杭云山很快就习惯了这里的气息。

——

“齐书记，江燕公司的代购业务就跟开火车一样升值，我们不能再忽视下去了。毕竟是新模式，刚开始有点问题很正常，我们应该帮助他们向好的方向发展。”刘盛建说道。

“你说的这些我都知道，可是国际上的商务，我们也把握不住。”齐振和道。

“我们不用主导，只需要在背后支持江燕公司发展，它的实力强大了，在国际上的影响力自然可以增强。掌握市场等于掌握主动权，还怕那些老外不肯合作吗。”刘盛建道。

“江燕公司不上市不融资，就凭杭雨一个大学生，他拿什么发展壮大？”齐振和质疑道。

“以代购的暴利，利滚利，他还真用不着融资。”刘盛建说道。

江燕公司已经渡过了初期融资的坎，除非遇到比毒奶粉事件更大的机遇，否则用不着巨额资金的投入。正常发展下去，即便遇到一些困难，江燕公司可以靠贷款渡过难关。

“你有什么建议？”齐振和问道。

“代购是一个潜力很大的商务模式，可能遍及全国，出现更多代购公司。趁其他代购公司没有起来，我们以规范代购行业的名义，把江燕公司打造成中国代购行业的标杆。”刘盛建说道。

“打造成中国代购行业的标杆，恩，你这个想法很不错。”仙女镇经济就是齐振和的政绩，他自然不遗余力地扶持本镇企业，尤其是江燕公司这样潜力巨大的新企业。

“这么说您同意了。”刘盛建说道。

“你尽管放手去做，虽然重点扶持企业已经选定了，但凡事都有例外，我们就给江燕公司重点扶持企业的待遇。市里边我会去说，如果江燕公司真的成了中国代购行业的标杆，对我们镇乃至江都市都是一种影响力。”齐振和说道。

他之所以这么想，是因为代购已经引起上面的重视，正在拟定相关法律。但是一种新法律出炉，要经过很多步骤，在法律出炉之前规范中国代购业，毫无疑问是一笔很大的谈资。

“好，我相信江燕公司有这个能力。”刘盛建重重点头。

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