这跟电商平台不一样，像江南商城，中国宝贝这种平台，刚开始不需要争取实体店，因为开店铺的都是新人，在家里，或者随便找个仓库都可以开。

只要这个平台有流量，就有大量卖家来开店，不愁没有货源。

团购平台则不同，像影院，酒店这样的线下资源，不是随便一个人就能搞起来的。可以说是固定的资源，谁抢到谁就能吸引流量。

“再忠诚的用户，如果我们不作出改变，他们的耐心也是有限的。”韩冬说道。

“就像董事长说的，我们要继续优化服务质量，用诚意打动用户。另一方面，我们或许可以开通一些特殊功能，提升我们的竞争力。”董茗说道。

“什么样的特殊功能？”韩冬问道。

“抽奖怎么样？”董茗问道。

“抽奖？”

“对，美团是大规模补贴，我们没那么多钱，就搞抽奖式的补贴方式。他每个用户补贴几块钱，我们搞几百万，几千万的大奖，也很有吸引力啊。”董茗说道。

韩冬琢磨一会，感觉挺有意思的。

几百万几千万的大奖，当然不可能让所有人都得到。

但是一旦得到就能发大财，而不是省那几块钱，必然有很多用户愿意试一试。毕竟翻墙团购的服务质量更好，只是没有补贴那几块钱而已。

随后韩冬又想起来：“有奖销售好像不能超过五千，超过属于违法行为。”

董茗说道：“可以做成竞赛模式，竞赛没有限制吧。”

韩冬说道：“音乐有音乐比赛，图片和视频有摄影比赛，团购搞个什么比赛？这玩意要跟相关部门申请的，如果竞赛方式太简单，等于给人送钱。反之，竞赛方式太复杂又脱离了我们的营销目的。用户肯多花几块钱买个机会，却不一定肯参与难度太高的竞赛。”

这下董茗也为难了，想想也是，这么好的办法别人岂会想不到。

“如果限制在五千元以下，增加相应的奖励机会呢？”董茗问道。

“那倒是可以尝试一下，问题是这种方式很容易复制，最终还是拼钱。如果打开这个潘多拉魔盒，貌似我们会更吃亏。”韩冬说道。

“好吧，还是想想烧钱以外的办法，把钱落实到不那么容易复制的地方。”董茗苦思冥想。

韩冬也陷入苦思，他们拥有很多优势，比如用户基数，线下网络，服务质量，技术水平......但偏偏不能在资金方面满足，搞得这么尴尬。

刚开始，韩冬等人都觉得总部太小气了，江燕公司明明比美团更有钱。但是现在他们知道了，江燕公司要打的不是美团一家公司，而是它背后的许多金主。

这样一比，韩冬发现江燕公司又没钱了，而且公司还要搞硬件科技。

从杭雨的角度思考，才能理解总部为什么不肯烧钱，实在是烧不起。如果跟美团硬拼，它背后那些金主会教江燕公司怎么做人。

这并不是灭自己威风涨他人志气，而是单拳难敌N手。

江燕公司看似优势占尽，却因为“独立”的原因，站在了大量资本的对立面。在这些资本联盟面前，江燕公司其实还是一个奋斗者，而不是可以肆意烧钱的主儿。

江燕公司此时的处境很像中国，明明实力很强，却因为独立于世界民族之林，遭到世界上所有发达国家的围追堵截，各种封禁，发展过程十分艰辛。

现在的江燕公司虽然更有钱了，但发展过程还不如刚开始那么顺利。因为现在的江燕公司被无数资本关注，忌惮，不会再有异军突起那么好的事情。

“现在最苦恼的应该是张旭豪吧，美团这套补贴方式主要针对外卖行业。张旭豪还不肯稀释股份，才要了八个亿，不知道他打算怎么抗不过去。”董茗没有想到办法，反而想到饿了么的困境，突然有点幸灾乐祸。

虽然幸灾乐祸并不好，可是一想到饿了么比自己跟困难，她确实轻松了一些。

“大概有吃播引流可以熬过去，在我看来，吃播的魔力还没有那么强。尤其是他们外卖行业的，能有什么美食可点评的，趣味点评不够严谨，也很难引起用户的正视。”韩冬说道。

“我也是这么认为的，不过视频点评比较直观一些，具有一定的明星效应。好坏都有吧，吃播的确能给团购平台带来不少流量，但指望吃播翻身就算了。”董茗说道。

“店家要订单，用户要优惠，我们想办法满足这两点就好。”韩冬说道。

“不是每个用户都只要优惠吧，还有重视质量的，尤其是酒店和旅游这块。美团想跟酒店签独家合约，比一般饭馆难得多，这是我们的堡垒项目。”董茗说道。

“没错，我们应该抓住自身优势，把这些堡垒再建的坚固一些。”韩冬说道。

两人商量一番，决定对不同的行业采取不同的方式，用更贴心的方式赢得合作。所谓更贴心的方式，当然不止是讨好对方，更重要的是通过提升服务质量，赢得订单。

“现在国内很多酒店的经营方式比较落后，我们可以针对这些酒店，用互联网技术帮他们提升服务质量和经营效率，提升他们的竞争力。而那些已经很先进的高级酒店，我们可以帮他们进行特殊宣传，比如定制广告，或利用吃播，微博等平台进行宣传。这些红利虽然没有直接给钱来的快，但是只要我们做好了，相信他们可以感受到我们的诚意。”董茗说道。

“想法是很不错，可是全国那么多酒店，好像有点费力。”韩冬说道。

“不费力的别人做了，我们只能做费力的。”董茗说道。

“看来又要动用总部的线下网络了，这件事光凭我们是无法完成的。”韩冬说道。

“总部花那么多钱搞线下网络，不就是干这个的吗，估计总部也怕他们没事做吧。”董茗说道。

这时杭雨辛苦建立的线下网络再次起到作用了，因为O2O就是线上线下结合。既然涉及到了线下竞争，自然要发挥公司的资源优势。

而美团虽然背后资本庞大，可是发展时间短，没有这样的线下网络。

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