“用你这种比法肯定是我们占优势的，但是你说的要求跟我们的目标不一致。”杜振华说道：“我们的竞争对手可不止亚马逊，跟我们竞争的是那些本土电商，我们每进入一个国家的市场，都会遇到本土电商的极大阻力。而本土电商往往比我们更加适应当地市场，我们要赢本土电商，决不能止步于此。要在美国赢过亚马逊太难，但是在其他国家，我们应该抱有这样的目标。”

杭雨一开始就不同意在美国花太多钱，尽管杰克马一意孤行，但从目前的情况来看，美国市场的确不那么好进。

杜振华自然是支持杭雨的构想，先易后难，把美国市场放到最后。

“我认为并非国际代购的竞争力不够，而是相当一部分国家的政府对外来电商比较抵制，加上民众也反对，所以限制了我们的市场规模。要解决这个问题，应当积极与当地政府沟通。”杰克马说道。

“你说的这个问题也有，但我认为平台本身的竞争力才是最重要的。”杜振华持不一样的意见。

双方无法说服对方，因为两人的说法都有一定道理，并不存在谁绝对错误的情况。之所以各持己见，归根究底还是立场和目的不同。

见他们争论不休，杭雨又不说话，岳勤主动道：“两位的观点都有可取之处，具体如何行事，我认为应该看情况。而目前国际代购的发展情况，的确不宜大刀阔斧地革新，或许还需要积累。”

不等杜振华反驳，岳勤又道：“我认为任何革新都需要足够的压力和动力，有时候提前看出隐患，不代表能提前解决隐患。国际代购这么大一家企业，不是个人勇武可以带的动的，必须让整个公司都有共同的信念。咱们也不是说非得等到平台出现危机，但是也要有一定的危机感。如何把握这个时机，考验的是负责人的耐心和智慧，切不可急躁也不可错过时机。”

杜振华听到这话表示无语，要是一般的子公司负责人估计就认怂了，不过他当年可是董事长的助理，负责协调整个集团上下。助理的职位权力并不大，实权却大得很，隐隐超越中心办公室的成员。

岳勤想教训他，杜振华心里自然是不满的，但没有表现出来。

“什么时候是最佳时机，要看你们从什么角度看。如果从人事角度来看，此时国际代购上下的确没有多少危机感，也没有太大的需求。不过我认为现在就是最佳时机，因为国际代购的体量越大，革新难度越大。至于人心问题，在这种关键时候当然是采取自上而下的引导方式，大部分职员都是听命行事，至于反对的管理人员，我有把握让他们遵照我的计划去做。”杜振华说的很委婉。

不过众人都听懂了，所谓自上而下的引导方式，其实就是类似传销公司那套，当然不会搞得那么夸张，用个几分力度就够了。

而反对的管理人员嘛，看情况区别对待，坚持反对的要么下马，要么冷遇，要么给对方放假。心里反对但是愿意配合的，盯紧一点就是了。

国际代购的人数很多，其实也不多，要号召起来没有想象的那么困难。杜振华只需要亲自站出来，跟大家说：我们即将进行一项重大革新，希望大家重视起来。总经理亲自发话，职员通常会给面子的。

职员们都有危机感，万众一心自然好。可是运营公司，尤其是私营公司，不能老是指望这种好事。

大多时候，应该在职员们正常发挥的情况下，来完成一系列操作。如果正常发挥不够，就加班加点，多花点钱。

“你有多大把握？”岳勤问道。

“七成以上。”杜振华说道。

岳勤不说话了，因为杜振华这幅态度摆明了不给面子，要么他真有极大的把握，要么他骄傲自大，又或者是为了达成目的故意怼他。

无论哪一个可能性，岳勤都不方便回答。

这是信任问题。

岳勤不可能因为对方主观上的把握很大，马上就表态支持，那样他也要负责任的。岳勤并不相信杜振华的计划，又不能直白地表现出来，沉默是金。

“杭董，你表个态吧。”杰克马可不想一直被杭雨当猴耍，于是把锅扔到他头上。

杭雨一直都在思考去中心化和双向免费的问题，据他的了解，去中心化在国内电商平台是有效的，但是在国际上不好说。应该也有效果，只是没有百分之百的把握。

至于双向免费这个方案，是杜振华提出来的，是原历史中没有电商平台试过的，所以杭雨更加不能肯定其实践效果。

要让杭雨做这个决定，也比较困难，否则他就不会开这个会议了。

“周群领导的创业一组不是也采用去中心化方案吗，不如等他们把产品做出来，我们看看效果再说。”夏明见杭雨为难，于是站出来打圆场。

杜振华心里当然是反对的，等周群他们把产品做出来，验证效果，那都什么时候了。在他看来，国际代购现在的体量已经够大了，不能再拖下去。

不过杭雨不说话，杜振华也不好逼得太紧，只能耐心等待。

“杜经理，如果你真的这么大把握，干脆立个军令状。”杰克马笑着道。

没有人理他，这是私企又不是打仗，立军令状有个鸟用。如果杜振华失败了，再怎么赔偿也不可能挽回公司的损失，总不能砍了他的头。

杰克马这句话，就是在装比而已。

真正的决定权在杭雨手里，他一句话，就算大家都不同意，也可以把这个计划强制执行下去。虽然杰克马也是股东，但股份较少，起不到决定性的作用。

“天时地利人和，我认为还是人和最重要。”杭雨终于说话了，眼中闪过一丝莫名的神情。

杜振华一听这话，顿时泄气了，而其他人则纷纷表示同意。

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