第三十三章 业务

郭老板之所以敢在电话里说出那样的话是有根据的，他的亲哥，郭兴是广州市城建局的副局长，现在广州的城市建设进行的如火如荼，几乎所有的建筑材料都缺乏，很多工地甚至是到了等米下锅的地步，像红砖、水泥、钢筋，只要你能运到广州来，销路根本不用考虑，自然会有人主动找上门来要买你的东西。

此时的广州城建局副局长远没有后世那样难得见一面，郭老板直接把王小明和王坤带到了郭兴的办公室。

郭兴很忙，他办公桌上的电话机响个不停，王小明发现自己进来十分钟了，他的电话就没有停过，连郭老板也觉得不好意思，他向王坤解释道：“现在广州到处都在搞建设，城建局已经成了整个广州市城建系统的后勤部了。”

王小明听到这话时跟王坤对视了一眼，双方都从对方的眼神里读到了欣喜，看来王家村铸管厂算是找到了一个大客户。

又过了十来分钟，郭兴才终于打完电话，他走过来对他们说道：“实在不好意思，现在的城建工作实在是太困难了，我没有太多的时间，也就不和你们多聊，你有下水道管？”

“我们从十公分到八十公分的都有。”王坤操着他那口略带三塘镇噪音的普通话说道。

“我这样跟你们说吧，现在所有的下水道管我们都非常缺乏，不管什么型号什么规格我们都要，但前提是你们的标准要是国家统一的。”郭兴说道。

“这当然没问题，我们厂里的生产都是严格按照国家标准程序，这是我们的产品照片，你可以看一下。”王坤拿出几张照片，那是村里铸管厂生产车间的画面和坪里堆积如山的下水道管。

“好，我们先谈价格吧，你们的价格怎么样？”郭兴不在意王家村的生产规模，他只在乎产品。

“我们也是第一次把产品销到广州来，要不你看着办吧，别人什么价我们也什么价。”王坤说道，这是在来的车上王小明跟他商量好的，王家村铸管厂的产品以往都只销在本县及周围，成本是一千元左右的铸管，出厂价在一千八到二千的样子。但是这次要运到广州，运费可是一笔不小的费用，如果报高了，怕对方接受不了，如果报低了，厂里就吃亏了，所以最好能由对方来确定价格。

“呵呵，看来你们很会做生意嘛，这样，我拿一份其他企业的合同，如果你们觉得可以，我们就按照他们的价格来怎么样？”郭兴很有深意的看了一眼王小明，在上次和弟弟聊天的时候他就听说过，有个小孩子做生意很不错，而现在看来，他的父亲也很行。本来郭兴完全可以房间压低一下价格，但是现在他需要进的建筑材料实在太高，如果每笔合同都要仔细推敲，那他的时间就不够用了，所以借鉴其他同行的合同就成了最好的选择。

“当然可以，我相信只要其他企业能做，我们肯定也能做到。”这是王坤最希望的结果。

“怎么样？对这价格不满意？”郭兴看到王坤两眼直愣愣的望着合同一言不语，还以为他对这个价格不太满意，这家企业是广东本省的，郭兴还以为王坤担心运费的问题，要知道合同上的价格是把铸管运到广州本地交货的价格，或者说是一份长期采购合同，只要广州城建局没有发通知停止进货，王家村铸管厂的产品就可以源源不断的运到广州来，价格就按合同上的办。

“不，我很满意，只是要货到才能付款有点困难，能不能先交点订金？”王坤哪里对这个价格不满意？三千块钱一吨的价格让他在心里笑得合不拢嘴，看来儿子确实是比自己有远见，如果让自己报价，敢张二千的口就不错了。

“这可不行，倒不是我们故意如此，只是以前有些企业在收到订金之后却不能如期交货，要知道如果我们交了订金，那对货物的交货时间和交货型号都会有明确的规定，这也许对你们来说更不利一些，所以我们也大都采用货到付款的办法，这样对大家都有利。”

“那好吧，这个合同我签了。”王坤这次出来就带了铸管厂的公章，准备随时签署合同，反正这公章放在厂里也没用，这段时间基本上签不到一个合同。

三千块钱一吨的价格，这是东西到了广州之后的价格，只要广州方面验了货，那马上就能拿到钱。但是如果质量没有达到广州方面的要求，那东西就只能退回去。

王小明没有想到这样一笔大合同竟然如果快速就能签下来，没有他想像中的请客送礼，也没有在酒桌上的杯盏飞舞，郭兴也更加没有提到任何的回扣以及其他的好处。而且在签合同的时候他还特别让王坤注意合同上的一些细节，比如铸管的厚度，既不能太厚也不能太薄，长度也要和国家的标准一样，否则就很有可能收不到货款。

看到这样的情况，王小明只能感叹，如果中国以后几十年都是这样的干部，那不要一百年，中国就能赶上美国。中国人民的智慧是无穷的，只要上梁正了，下梁就不会歪，可惜，随时物质生活的丰富，人们贪图享受的念头也开始冒了出来。

“小明，现在我们得赶紧回去组织发货，要知道早一天把货送到这里，我们就能早一天拿到钱，这笔单签下来了，以后厂里想不辉煌都难。”王坤等签完合同之后，就带着王小明离开了城建局，郭兴实在是太忙了，王坤想请他吃顿饭他都推脱了，他实在没有时间。

“爸，我觉得你现在不是回去，而在待在这里，组织货源由厂里的其他人办就行了，你现在已经签下了这么大一个单子，总也得让别人干点事，出点力吧？要不然这功劳都成了你一个人，你也就成了众矢之的。”王小明劝道，父亲现在非常的兴奋，而身为儿子的自己却不得不提醒他一下，有的时候表现得太好也不是一件好事。

“你啊……，好吧，我马上拍个电报回去。”王坤道。

“还拍什么电报啊，应该马上打电话让厂里准备，最好让来东主任或是德飞村长亲自押货来广州。”电报最快也要明天上午才能送到厂里，而电话马上就能让厂里做好准备工作，一天的时间差不多都可以让厂里的铸管运到广州了。

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