“我刚刚听了你们俩的话之后，大致的明白这里面的一些规律了，也想了几个办法，我们三个一起来合计合计吧。第一个办法，我刚刚也说了，对整个公司的薪资制度进行改革，不再像以前那样吃大锅饭了，只要你在这个锅里吃饭，就要让你吃饱，不管你干没干事干没干好都让你吃饱，这种做法是不对的，小天有一点说的很好，我们是公司，不是福利院，公司必须要考虑盈利这个点。”

“所以，新的薪资制度我刚刚也说了原则，就是让优秀的敬业的员工多拿钱，公司赚得越多，大家也就拿的越多。必须做到，你为公司创造了多少价值，公司就给你多少钱，我们不降低员工的薪水，但是我们得要求员工要为公司创造价值。从这一点上来看，一定是可以降低成本的，因为，公司里面绝对是存在一些老鼠屎的，也有一些拿的钱与自己付出的不成正比的，这部分人降低了他们的薪资，这也就节约了公司的成本。而且，公司不承担风险。这么做你们两个人都没有意见吧？”王旭东问着。

“没有，我觉得这么做很好。”李小天点头。

“我也没有意见，其实我早就想过应该这么办了，这样子也更加方便我们的管理，做不好直接就没钱，这比任何处罚都直接，也更有力度。”吴天点头道。

“第二个方面，我听了刚刚吴天你说的，我认为你们制定的安保工作安排存在一定的问题，你是最大限度的保证了安保的质量，完全不计较我们的成本，当然，保证安保质量没错，但是，你作为公司的副总，你在保证了安保质量的同时，也必须考虑怎么去降低我们的成本，不然，公司这么多人吃什么喝什么？我在想，我们可不可以找到一个既保证安保质量同时又可以最大限度降低我们成本的方式呢？”王旭东问着吴天。

“我举个例子，就像你刚刚说的，看公司大门的，以及看停车场出入口的，实话实说，这些看门的真的需要我们这些经过千锤百炼训练出来的专业安保人员吗？百分之九十九的情况下来，不管是小区大门还是小区停车场进出的，所负责的也就是摁一下按钮开门关门，负责的也就是做一个来客登记，这些事情是个人就会做，根本不需要我们这么专业的安保人员。我们专业的安保人员是干什么的？第一，保证小区安全的，例行巡逻、巡察，用专业的眼光和知识去发现可能出现的不安全因素。第二，应对突发情况。这个才是专业安保人员该做的，对不对？”

“我想，我们在制定方案的时候，把我们在小区的安保任务分成两块，第一块是业务组的，就像我刚刚说的，像看门这些不需要专业技能也不需要身体素质的工作我们可以去专门招聘一批社会上的人员来做，这些人的薪水肯定要远比我们专业的人员要低。当然，我们也需要招募一些身强体壮的、有一定文化知识的，并且也需要对他们进行训练，要保证他们的服务意识和服务质量。要保证他们在做这些业务相关工作的时候不出问题。”

“第二块就是专业组了，这些人就专门负责专业安保，每天三班倒巡逻值守，时刻保证小区的安全。给小区每个人配备专业的对讲机，一旦看门的那边出现任何突发情况，让巡逻值守的队伍立即赶到出事故的地点应对，同时，我们还有轮休的队伍也可以立马赶到加入，整的来看，我认为不会降低我们的安保质量，同时，聘请这些非专业的人员可以极大的降低我们的成本，他们的薪水自然是不可能与我们专业人员相比的，按照前面说的，我们专业人员每个月的薪水接近于八千，那么，我们那些不专业的，我们给他们四千可不可以？表现好的给五千他们应该会很乐意了。”

“每个小区我们起码可以节省一半以上的专业人员，就按照李小天起那么说的那笔账。目前那个小区物业公司给我们的外包服务费是一个月四十万，而目前是四十个人，每个人八千，一个月的薪资就是三十二万。如果，我们把人员换成二十个专业的，二十个非专业的，那个薪资就变成专业的十六万加上非专业的十万，加起来就是二十六万，这么算下来，就这一个小区，我们每个月就可以比现在这种机制节约六万块，而在实际当中，我认为，四十个的小区，专业人员只需要三分之一，非专业的三分之二。当然，我们说的非专业的并不是随便叫个老头过来就能上班，五千一个月的薪资必须要值五千一个月的价值。所以说，这个成本我们可以进一步压缩，当然，具体方案由你们两个去商定，前提条件还是那个，不能降低我们的服务质量，这是重中之重。”王旭东一口气把自己的话说完。

王旭东话一说完，李小天和吴天两个人当即眼前一亮，特别是李小天满脸的喜悦之情，连忙拍着马屁道：“大哥就是大哥，这种办法我怎么就没想到呢？蒋伟他们是从大山里面出来的，我们以前很多保安朋友都是从大山里面出来的，他们大多都是年轻的小伙子，也有青壮年，要是每个月给他们四五千块，他们会非常开心，会干的很好的。想想看，我们以前一个月拿两三千不一样做的非常认真吗？”

“招募这些人没问题，但是，还是必须对他们进行培训，同时，对他们进行考核，高要求，比如服务意识，不能对着小区业主爱理不理，不能凶巴巴的。同时也必须要尽职尽责，不然会出问题。”吴天道。

“这是自然，不然的话干嘛给四五千？那种最普通的保安包吃住给两千就可以了。你们不是现在有着最为严苛的监督和考核制度吗？只要有这些制度在，就不怕他们不好好干。而且，刚刚哥也说了，现在整个公司实行奖金激励制度，对他们也同样这样，给两千的基本薪水，剩下的奖金，干的好就赚得多，干不好的就赚的少，干的差的直接开除走人。”李小天激动地说着。他一直都想着要怎么降低成本，但是一直没找到办法，王旭东现在给他打开了一扇窗户，他怎么能不高兴。

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