“超越的部分有九百多万是来自于两家分公司，虽然是刚刚成立，才进入试运营阶段，但是已经取得了一些订单，一方面是因为总部在东海这边的影响力和市场认可度，已经是大家公认的，所以这个影响力也就自然而然地辐射到周边，尤其是以东海这样的大城市为主，能够取得这样的市场满意度，已经说明了我们的实力，所以我们这样辐射出去，以东海带动周边，然后不断扩展的策略是正确。”

“当然，还有主要的一部分原因，就是业务部同仁们的努力，还有宣传工作的到位。这里是费用表，这一份是上一年度的总支出，包括宣传、人员、场地、公关、耗材还有所有的其他项目，这边是分公司的，这里我加大了宣传方面的力度和投入……”

王旭东听着林婷婷详细的汇报着，其实他对于林婷婷是完全的信任的，无论是她的能力还是工作上的认真负责还有忠诚，但是他还是必须要认真听着，因为他必须要了解清楚公司的发展动向，大方向上他还是要及时把控给予指引。

“……所以，按照目前的发展势头来看，我们正在准备讨论一下看是不是把原先的计划调整一下，加快分公司的扩张速度。”林婷婷总结道。

王旭东点点头：“我都听了一下，这个结果确实是超乎所有人的意料，也包括我的。因为你最清楚，在此之前我们所有人没有一个有相关这方面的经验，完全是摸着石头过河。我唯一知道的就是这个市场水很深，都是有一些房地产公司或者几家大的公司把控和垄断着，新的公司很难挤进去。所以我当时也是完全没有底，不知道这第一年到底能是什么样，甚至于我想过能够正常维持就不错了，也有可能会血本无归，因为做生意本身就是这样子，风险永远走在最先，谁也没有办法保证说能够稳赢。”

“而我当时给你定下最初一开始的那三千五百万的目标的时候，其实主要是觉得给你们一些压力，因为我显然不可能说对你们没有任何压力的要求，事实上你们能做成什么样，我完全不知道，我知道的只有，当我们所有人都去全力以赴的时候，那这个结果自然就来了。最后就是我没有失望，你给我看到了一个更好的现实和结果。”

王旭东说着：“所以接下来新的一年里头，我会给你更多的权限和支持，以后基本上像是开分公司这样的决策，你和市场部还有其他管理层，你们一起做好各项报告和分析，觉得是可行的，需要多少的投资以及人员，只要你们自己分析清楚认为可行，完全可以自行做主决定。我还是那句话，我只看最后的结果。你只要能够为自己的决定负责就可以了。”

“你可以说我这样的行为是偷懒，我的确是偷懒吧，所以需要你接下来可能承担更多，更多的责任和压力。”王旭东认真地说着，而林婷婷则是发着呆，因为王旭东说的很坦然说他自己是偷懒，但是林婷婷知道怎么可能是真的，王旭东是对她绝对的信任，要是别人有哪个老板会下放给下属这么高的决定权？

“因为，随着分公司的成立，以后的业务量和工作量只会越来越多，你这边是这样，而我这边还有东琪，还有安保公司，也都同样处于不断的扩张当中，如果还是要具体的事情都要向我汇报的话，那一来是大大的增加了我们双方的工作量，最主要的是可能会严重的影响时机和工作效率，所以，我给你的授权就是，任何事情你能够做主的地方，就自己做主，我只要结果。你拿不定注意，或者你仍然觉得非常重要需要我的参与或者支持，这个我绝对不会推脱。”

林婷婷思索了一下，点点头说道：“首先，我非常感谢王总你对我的信任、认可还有支持，我知道这样的放权在任何一家公司都是不可能的，所以我接下来也会全力以赴，去回报王总对我的这份信任。”

“但是信任不能是无条件的盲目的信任，我的建议是，王总你最好是不定期的对公司进行抽查和审计，包括管理、认识、账目还有财务方面，也可以委托第三方公司来进行，这样也更加的公平公正，包括东琪还有安保那边，我也建议同样是这样进行。一方面是信任是需要有基础的，而审计和抽查就是提供这样的基础。”

“王总你对手底下的人信任，这是一件好事，但是生意场上亲兄弟明算账，尤其公司的管理上，更是需要制度作为支持，而不单单是口头上的信任或者人情，否则的话长期处在这样的环境中，任何一个公司都无法走长远。绝对的自由和权力可能会让人懈怠，失去自律，那最后就有可能做出牺牲公司利益成全个人利益的事情，这个我想王总你一定不想看到。当然我说的有些危言耸听，但是如果不想这样的事情发生，我想最好是给信任以制度的保障，这样也能够同时检查出来工作当中存在的漏洞，及时地去修正，避免更大的问题发生。”

这一点上面，林婷婷到底是跟了苏婉琪很久的，做事情的思路和方法也都是如出一辙，都是非常理性，做事情从规则出发，王旭东的信任是一回事，但她还是会用制度去要求自己和他人，所以才会提出这样的建议。

王旭东思索了一下点点头：“你说的很对，特别是分公司不断成立以后，人手不断的扩充，等到东海附近区域都开遍之后，管理团队都可能扩大许多倍，到时候不可能说还是像现在这样，所有人都彼此了解这么清楚，更没法保证所有人都用简单的信任两个字去进行约束和衡量，这一点是我没有考虑周全，那回头我去联系专业做审计这一块的，跟他们咨询一下这方面的事情。”

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