第三百六十六章

黑乌市经济特区的成立挂牌仪式显得非常低调，除了中组部的相关领导亲自到黑乌市经济特区参加仪式之外。

一晃之间，半个月就过去了。赵政策的办公室搬到了现在的经济特区的市政府，也就是原来的黑山市市政府。一切看起来波澜不惊，逐渐进入了正轨。

冯文丘显得很是谨慎，凡是遇到大事情都会先向赵政策请示，这也让赵政策觉得有些蹊跷。冯文丘是个什么样的人，赵政策还是比较了解的。一向在乌山市很强势，把乌山市的市长戚染成给压得死死地。就这样一个人，居然会对自己这么恭敬，显得这么听话，这不能不让赵政策提高警惕。

不过，在这个时候，赵政策却没有太多的时间来考虑这些问题。经济特区刚刚成立，需要立马解决的问题多着呢。

乌山汽车厂的改制问题自然要马上提上日程，这已经是迫在眉睫的事情。

这一天，赵政策和冯文丘，还有常务副市长高风，市委办副主任兼招商局局长乔雪丽等人一起接见了特意赶来的香港亚太财务集团老总周世杰夫妇。

周夫人有些腼腆，很快就由乔雪丽陪着到自己的办公室去了。

互相寒暄之后，几个人围坐在沙发上，并没有进入正式的会议室去洽谈。这也是赵政策所努力营造出来的氛围，相对轻松一些。

事关大型国有企业的改制，需要冯文丘这个市长的全力支持。赵政策这才让周世杰想办法说服冯文丘吗，自己只不过是提供一个机会罢了。

“周先生，不瞒你说，对于乌山汽车厂，我们市没有能力了。乌山市把多余的钱都拿出来给乌山汽车厂了，可是汽车厂就像是得了绝症的病人，吃什么药都解决不了问题。”冯文丘倒也很直接，“我们现在只差一味药没有吃，那就是资本运作了。我听高风副市长介绍了不少你的传奇经历，希望你能够给乌山汽车厂一个起死回生的传奇啊。”

一切都是以高风的名义在运作，赵政策并没有到前台唱戏，也让事情有个回旋的余地，这就是赵政策定下来的策略。

“冯市长，国有企业面临的最大问题是，管理企业的人决定不了企业的命运，决定企业命运的人跟企业又没有血缘关系，怎么可能用心去做呢？”周世杰笑了笑，说得更是直接。

“那怎么能让决定企业命运的人与企业又血缘关系呢？”冯文丘就饶有兴趣地问了一句。

“很简单，通过资本运作进行股权结构改革，你中有我，我中有你。我投资包装搞金融，汽车厂搞专长搞汽车，合在一起就大有可为了。”周世杰很是认真地回答说。

冯文丘禁不住看了看旁边的高风副市长一眼，没有做声。在此之前，冯文丘总以为高风介绍的这个人只是要投资汽车厂。

“周先生，你到底算是金融家，还是算企业家呢？”冯文丘禁不住问道。

“冯市长，这两个角色在我看来是分不开的。”周世杰正色说道，“我认为阻碍乌山汽车厂企业改革发展的一个障碍，就是专家治厂，学工的人始终倾向于一种顺向思维，而反向思维的人不能再企业中主导决策权。”

“有道理。”赵政策适时插话进来说，“周先生，既然你是资本运作专家，一定有与众不同的手段，能说说你成功的秘诀是什么吗？”

赵政策问周世杰这话事先倒没有进行过商量，而是赵政策对周世杰的经历确实有些感兴趣。

“赵书记，没有什么秘密是不可以讲的。”周世杰微微一笑，“关键是时机问题，其实资本运作就是一层纸，捅破了，讲出去，别人也能够做。只是，可能没有我的手段快而已。”

“周先生，对于制造汽车来说 你应该只能算是门外汉吧。”冯文丘就微微打击了周世杰一下。

“冯市长，丰田汽车几十年的历史了，可是当年他们是从织布机起家的，如今的丰田系列产品已经是第三代技术了吧。”周世杰皱了皱眉头，反驳道，“如果乌山汽车厂与我重组，我就是汽车行列最高的一支。冯市长说我不是汽车人，没有汽车背景，那几十年前，丰田的创始人不是也没有汽车背景吗？还是那句老话，三十年河东，三十年河西，只要有钱，可以让全球的人为我们的理念服务。”

面对着周世杰的侃侃而谈，冯文丘眉头一皱，就还想说什么。

“那周先生就先说说看这钱从哪里来吧。”赵政策又插话进来，“我们现在最缺的就是钱。”

“去美国上市，从国际资本市场上捞钱，然后发展我们的民族工业。”周世杰就很是兴奋地回答说。

“周先生，我这段时间特意读了几本汽车巨头的传记。”高风副市长就笑着说，“在福特的自传中，他认为实业家和金融家是两种气质不同的人。”

“哦，有何不同？”周世杰呵呵一笑，“愿闻其详！”

“福特认为实业家对金融家天生敏感排斥，并为自己找到了一种强烈的优越感和圈子意识。实业家坚信他们在本行业打滚多年，可以称为真正的某产业的人，而在他们看来，在圈外而想挤进来的人，或者是不知深浅，异想天开，或者是对这个产业毫无感情和理解，只是想捞一把就走。金融家们凭金钱来思考问题，他们将工厂当做生财而不是生产物品的地方。他们盯住的是钱，而不是企业的生产效率。老福特还固执地认为，银行家由于所受的专门训练及其自身地位的限制等原因，根本就不适宜知道工业生产。”

顿了顿，高风微微一笑，却是露出了锋芒：“周先生，你对福特的观点怎么看？你对汽车行业有感情吗？”

看着高风在对周世杰进行旁敲侧击，赵政策禁不住微微皱起了眉头。赵政策没想到高风一向务实，今天居然探讨起理论上的东西来了，还真是出乎意料。

不过，在这种场合，赵政策也不好说高风什么，只是微笑着看向周世杰，心里也想看看周世杰如何应对。

周世杰微微一愣，随即哈哈大笑起来：“高市长，看起来你是担心我捞一把就走啊。不谦虚地说，我身上有金融家和实业家的双重性，我认为单纯说一个人事做金融，还是做产业，是在转轨过程中的一种特别的论调。在完善市场经济的过程中，这种论调会被吸收和消化掉。在国外健全的金融体系环境中，金融和产业并没有哦很清晰地划分，关键是看集团产值和利润的份额比例。如果金融业务的产值超过产业部分，它就是以金融为主的集团。反之，则为产业为主的集团。”

“周先生，现在沿海一些地区很多企业都在与外资进行合资。”冯文丘就笑着插话说：“你看我们是依附于外资走加工组装的道路，还是集中力量搞自主研发呢？”

“各位领导，我对民族品牌看得很重要。”周世杰正色说道，“目前我国的汽车工业油三种迷失：第一种是合资，第二种是许可证生产，搞引进，第三种是自主开发，在全球合作分工。我认为还有第四种模式，这就是我们应该和全球上的汽车行业联合开发，共享资源和平台，划分市场，我希望用第四种模式来打造乌山汽车业。”

“好啊，周先生，你不仅是个资本运作专家，更是一个有梦想的人。”赵政策呵呵一笑，不想再节外生枝了，“我们乌山汽车厂必须张开双臂拥抱世界，请问周先生，你想通过乌山汽车厂打造一辆什么样的汽车？”

“赵书记，我心目中的小车不仅拥有自主品牌，而且坐着像奔驰，开着像宝马，价格像桑塔纳。”周世杰满怀憧憬地说，“为实现这一目标，我需要两台发动机，一个是轿车发动机，一个是体制发动机，我不担心轿车发动机，最担心体制发动机。一个对要做事的人屡屡做出种种限制的地方，是不会成为企业家的安身之所，立身之地的。”

赵政策禁不住乐了，看了冯文丘一眼，才正色说道：“周先生，你的担心我能理解。但我们这里是经济特区，你就放心吧。只要能够给的优惠政策，都会给你。只要我说了算的，你要什么我给什么。由省里和国家说了算的，我去打头阵。”

顿了顿，赵政策话锋一转：“我只有一个条件，那就是周先生你一定要让乌山汽车厂起死回生，确保国有资产增值。”

“有赵书记这句话，我就放心了。”周世杰很是兴奋地说，“既然改革是摸着石头过河，我周世杰就只好做一回石头了。”

赵政策微微一笑，拿眼神看向了冯文丘。

“周先生，一句话，我们黑乌市政府全力支持。”冯文丘赶紧表态说，非常默契。

“谢谢，谢谢。”周世杰就高兴了，连声说道。

“具体的谈判过程我就不参与了。”赵政策点了点头，笑着说，“我相信，只要双方都有诚意，自然能够开花结果。”

说着，赵政策找了个借口就离开了。

事实上，有了市委市政府几个领导的表态，谈判也开始进入实质性阶段。

周世杰对乌山汽车厂是势在必得，不惜一切代价，这种决心是赵政策最看重的。

不过，还有一个人比周世杰更加激动，那就是乌山汽车厂的现任厂长欧阳和。在乌山区的大型国有企业中，欧阳河无疑是走在最前面的帅才，治厂专家。

在错综复杂的国企治理上，欧阳和有融入资本市场的强烈意识，然而却感觉自己像一只无头苍蝇，找不到方向。

目前乌山汽车厂的模具设备是完全从日本租赁过来的，大部分零件也是从日本进口，加上合同上是用日元定价，而国际货币市场上日元汇率狂涨，加大了进口件的成本，再摊上各地拖欠的应收款，乌山汽车厂在负债的状态下，生产流动资金已经是严重不足。

欧阳和大有山穷水尽的感觉，他强烈的意识到，一个企业家只有与资本运作专家进行合作，才有能力再资本市场的汪洋大海中乘风破浪。

因此，欧阳和与周世杰之间的初谈，大有酒逢知己千杯少的意思，非常畅快！

很快，欧阳和与周世杰就从谈话过渡到谈心，从谈心过渡到谈判。谈判的话题虽然很实质，却是在小范围内进行的。

为了稳妥起见，赵政策让市委办副主任乔雪丽去了谈判现场。有乔雪丽在，赵政策相信事情要好办很多。

在国内，很多谈判其实是在酒桌上面进行的，这次，也不例外。这样的谈判，周世杰参与过很多，自然是熟门熟路！

这些人的酒量都不错，反倒是乔雪丽因为是女性，只是浅浅喝了一杯，就改喝茶水了。

酒过三巡，菜过五味。

“周先生，请你别客气，就从金融家的角度实话实说，我们这些搞制造的实业家什么地方出问题了？”欧阳和倒是很爽快又不缺乏诚恳。

“恕我直言，这些年乌山汽车厂始终搞不好的一个重要障碍就是专家治厂，顺向思维，逆向思维的人在企业里没有发言权。顺向思维的一个重要的表现，就是缺乏从资本市场调动资本的意识和能力。”周世杰略微一沉吟，就笑着说，“一切唯技术是瞻，结果反倒不能掌握自主开发权。一切唯规模为上，结果罕见对成本利润的精确计算，在制造业全球化下，只能老老实实沦为他人的大车间和棋子，在价值链的地段，依赖最微薄的利润生存，进而丧失前进的技能。”

“可这又回到了老问题上。”欧阳和皱起了眉头，“我们乌山汽车厂现在最缺乏的就是流动资金，资金链已经断裂了，连正常经营都无法维持下去。”

“美国的资金是最充裕的。”周世杰笑了笑，“干嘛不去圈他们的钱回来供我们使用呢？这对国家，对企业都是很有好处的。我的目标是把乌山汽车集团拿到美国上市，从而使乌山汽车集团成为北龙省乃至国内第一只在美国上市的n股。”

“周先生，我们乌山汽车厂现在还真是个烂摊子，管事的人多，做事的人少。”欧阳和苦笑了一声，倒是毫不顾忌什么，“到美国上市谈何容易，我的意见还是先考虑在香港上市吧。香港的情况周先生熟悉得很，更能发挥周先生你长袖善舞的资本运作技能。”

“欧阳厂长。”周世杰身边的一个很是漂亮能干的女秘书嫣然一笑，声音很甜，“你不知道，我们周总为了接通国企与美国金融渠道的这条管道，不知去了多少次华尔街学习。我们周总是个不断挑战自己的人，周总每天都在研究从国际资本市场上融资的事情。如果乌山汽车集团在美国上市成功，那么不仅可以重振乌山汽车集团的雄风，还可以向国际社会展现黑乌经济特区，甚至整个北龙省改革开放的全新形象。”

“王小姐说的很有道理。”乔雪丽很适时插话进来了，微笑着，“乌山汽车厂为什么会走到今天这儿几乎山穷水尽的地步呢？说一千道一万就是不敢越雷池一步，前怕狼后怕虎，结果到处是南墙，只能困在围城里等死。到美国去上市的风险的确很大，但是真要成功了，将在我国汽车发展史上抹下浓重的一笔。”

在座的人都知道，乔雪丽是从市委书记赵政策的老家过来的，可以说是赵政策的心腹人士。乔雪丽说的话，从某种意义上来说，就是代表着市委书记赵政策的态度，只是不同的表现形式罢了。

而乔雪丽本身还有个职位，那就是经济特区招商局的局长。所以，乔雪丽对汽车集团能够到美国上市也是非常看重的，那可是自己的一份政绩。

赵政策早就交代过乔雪丽，一定要想法设法促成乌山汽车厂在美国上市，这也是赵政策转么让乔雪丽来参与监督谈判的根本目的。 这个时候，乔雪丽自然是要说点什么。

听乔雪丽一表态，欧阳和就心里有底了。

“好，我听乔主任的指示。”欧阳和的话说得冠冕堂皇，“资本家这个曾经长期让国人本能忌讳和恐惧的词语，今天的确到了应该重新审视的时候了。在市场经济中的任何企业都犹如航船，无不行驶在资本的汪洋大海中，我就希望通过与周先生的合作成为社会主义的红色资本家。”

“欧阳老总说得好啊。”周世杰感叹着，“什么是红色资本家，其实就是资本运营家，资本运营的专家，他们具有在利润最大化原则下使资本增值的知识与技巧。”

这样一来，谈判的主题定了下来，效果不错，让乔雪丽也松了一口气。接下来，就要谈具体如何合作事项了。

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