望着沉吟不语的林铮，郑泽满心的忐忑。

和那些希望两边投机的家伙不同，郑泽是真的想要好好做手机，之前一直没有打定主意，倒不是他觉得外国的月亮比国内的圆，只是因为联创科技成立的时间还短，心里对联创科技的技术树立缺乏信心而已。

虽然现在联创科技的名声不错，可他们做手机的时日尚短，手机这个东西一般一两年内极少有坏的，要坏也是两三年之后的事，偏偏联创科技这才做手机多长时间？

郑泽这家伙雄心勃勃，想要将夏新电子打造成国内最好的国产手机品牌，相比于碰运气一般的与联创科技合作，在他看来显然还是与摩托罗拉、爱立信和诺基亚这些有着几十年发展历史、质量和口碑都有保证的企业合作才更让人放心，哪怕没法与这些欧美企业合作呢，与三星合作也是可以考虑的。

郑泽大气都不敢喘一口，像是等着法庭的最终审判一般等着林铮的话，之前那些摇摆不定的总经理、董事长们也屏息凝神，竖着耳朵瞪大了眼睛想要知道林铮会怎么回答：如果郑泽有机会，是不是意味着自己也有机会呢？

之前已经和联创科技草签了合作意向的企业的负责人的反应没比这些墙头草们好多少，他们同样也在等待着林铮的回答，希望林铮的“判决”不会让他们失望。

因为这么一件事，偌大的宴会厅竟然诡异的安静了下来，海岱省的一众官员们探头探脑的往这边看。

“郑董事长，我明白您的意思……”在无数双眼睛的注视下，林铮终于缓缓的开了口。

郑泽忽然觉得自己的腿有些发软，往日里自己最引以为傲的嘴皮子也忽然间变的不是那么利索。舔了下似乎有些发干的嘴皮子，有些艰难的道：“我……”

“郑董事长，您听我说完。”不等郑泽把话说完，林铮已经打断了他的话。“任何想要与我们联创科技合作的企业，我们都十分欢迎，夏新电子是我们邀请来的客人，当然也不会例外。”

嗯？！

林铮这话一出口，所有人都愣住了：林铮就这么大方的原谅了这姓郑的家伙，当真是对于他们前段时间做的那些操蛋事儿既往不咎了？

有人觉得不可思议，已经和联创科技草签了合作协议的企业的高管们，脸上下意识的现出一抹怒色：林铮这厮也太不讲究了吧？

可还还没等大家说什么。望着脸上一脸狂喜之色的郑泽，林铮笑着道：“我们欢迎任何企业来找联创科技合作，联创科技有着国内最好的电子代工水平……”

林铮下面说了些什么郑泽已经听不清了，脑袋里嗡的一声，如果不是他强自告诉自己不要丢了人，这会儿他恐怕已经跌在了地上：电子代工、电子代工……这意思是哪怕夏新电子选择与联创科技合作，他们也只会选择第一种合作方式与夏新合作吗？

相比于失魂落魄的郑泽，宴会厅里其他人脸上的表情就丰富多彩的多了，谁都没有想到林铮给出的竟然会是这么一个答案，电子代工？呵……如果是这样。那倒也没什么，甚至有些幸灾乐祸的家伙心中已经开始阴谋论起来，当着这么多人的面。林铮肯定不能直接拒绝，他是不是打着现在同意合作、接下来就告诉夏新电子他们的代工额度已经满了呢？嗯，不是没有可能啊。

林铮若是知道自己已经被不少人琢磨成了一个口是心非的混蛋，心中一定会哭笑不得：他还真的没这么想，在整个21世纪初的共和国手机行业，夏新电子可以算得上是国产手机行业当中的佼佼者，他并不介意帮老郑一把，可郑泽显然没有意识到一点，他这个时候的出现给自己出了一个很大的难题：如果他老郑私下里来找自己。自己总能有其他的选择，可当着这么多人的面。你让我怎么办？其他合作方的情绪我还要不要照顾了？虽然他也理解老郑的这种心态，但理解不代表我就要支持你。没有这个道理。

“明天早上来找我……”在老郑耳边丢下一句话，林铮坦然自若的和大家觥筹交错，坐了没一会儿，林铮拿起个酒杯，小马知趣的拎着一瓶酒跟在自己的老板后面：接下来是个苦活儿，老板要挨桌去敬酒……

林铮走了，郑泽的脑子在拼命的转动：林铮让我明天早晨去找他？找他做什么？难道是这事儿其实还有谈的余地？应该不会吧？可如果不是这样，他这话又是什么意思……

越想越是糊涂，郑泽想的头都要炸了。

“老板，既然这姓林的不给咱们面子，咱们就回去呗，没有这个手机项目就没有，咱们做彩电不也获得好好地么，何至于来看别人的脸色……”郑泽的秘书在他旁边小声的劝道，真正的以实际行动践行了什么叫做“主忧臣辱、主辱臣死”。

“胡说八道些什么？！”郑泽狠狠的瞪了他一眼，不过声音里却没有多少生气的意思，不是秘书的话有道理，而是自己秘书的话让他忽然想到了另一点：不管林铮到底是什么意思，明天去看看不就完了？无非是两个结果，第一，林铮给夏新合作的机会；第二，告诉赶紧滚蛋，说起来自己不也有5o%的成功率嘛……就冲着这5o%，自己难不成还不应该赌一把？

想明白了这一点，郑泽的心情顿时大好！

心情好了头脑就灵活，郑泽甚至忽然有些理解林铮为什么要这么做，他也难做啊。

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“林总，恭喜恭喜啊……”

心里正奇怪张近东为什么给自己打电话的林铮，听张近东如此说，心中更加奇怪了：“张总这话是怎么说的啊，喜从何来？”

“国家为了扶持国产手机制造业，决定斥资十多个亿从你们的这个手机产业联盟里面采购手机，这么大的事儿你说值不值得恭喜？”张近东的话里面透着浓浓的酸味……当然，不排除他是故意的。

不过林铮却愕然了：“不会吧，这才昨天晚上的事，你怎么就知道了？”

张近东诧异的叫起来：“兄弟，我就是吃这碗饭的，这都过去这么长时间了，难不成我还不该知道？这么大的事儿我都不知道，我的苏宁也就不用干了。”

倒也是，听张近东如此说，林铮也笑了：“同喜同喜，张总，您给我打电话来，不单单只是为了祝贺我吧？”

“林总就是林总……”张近东嘿嘿一笑，算是默认了林铮的说法：“是这样，有件事我想要请林总您帮我参谋一下。”

“哦，您说。”

“你觉得，我们苏宁也模仿邮电部的这个模式做一下怎么样？”

“什么？你们也打算这么做？”林铮惊讶的叫道，他实在是没法不惊讶，苏宁的大采购政策这就开始了吗？

如苏宁、国美这样的家电大卖场斥巨资采购某款产品并不稀奇，2oo2年的时候苏宁就斥资2o个亿，与摩托罗拉、诺基亚、西门子、tcl和中邮普泰等14个手机厂家、代理商签署2oo3年度总规模达16o万部手机的采购大单，不单单是手机，彩电、冰箱、空调……所有他们那里卖的，很少他们没有这么做的，这就是大销售商的优势。

但如果自己没记错的话，应该是在98年还是99年的时候才开始这么做的，现在才1997年啊。

不过惊讶归惊讶，林铮的反应也很快，立刻道：“从你们作为终端经销商的角度来考虑，这当然是一件好事，大批量的采购有助于你们尽可能的降低采购价格，增强你们的竞争力，对你们来说当然是一件好事。”

低价采购、低价促销的优势有多大根本就不用细说，譬如苏宁，只要打出某款手机“打xx折疯狂大促销”的口号，立刻就会有无数心动的人涌向苏宁，可是进去之后不可能只买一个手机吧，很多人的本能反应都是“既然来了，那就转转看看吧，有什么合适的跟着买点，没有也无所谓，就当消遣了”，结果就是促销的产品卖得很好，其他没有促销的产品也会因为多出来的人流而卖出去很多，这年头买的永远都没有卖的精。

“是啊，是好事，可麻烦也不少啊。”张近东苦笑一声，终于将他给林铮打这个电话的目的透露了出来：“林总，您能不能支持一下我们的工作？”

这家伙打的是这个主意啊！林铮登时恍然大悟！

如果自己没有料错，这家伙肯定已经与摩托罗拉、诺基亚、西门子这些已经开始入驻苏宁电器的企业接触过了，想要通过大批量采购的形式来压低采购价格，但97年的外国通讯巨头牛气的一塌糊涂，让他们入驻苏宁没有问题，哪怕缴纳的入场费高一点也问题不大，但让他们割肉？你做梦吧！

张近东九成九的是在对方那里碰了一脸的钉子，这才把主意打到我这里来了。

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