361章“暗里藏刀”

彭远征笑了笑，正要说什么，突然会议室的门一开，李雪燕盈盈走了进来。

她今天穿着一身深色的套装，画着淡妆，整个人看上去非常清爽，既有女子的妩媚秀美，又有官场女性的精明强干。

刘光眼前一亮，忍不住多看了李雪燕几眼。

彭远征笑着站起身来，笑吟吟介绍道“刘总，这位就是我们镇里的李镇长，李雪燕。”

刘光哦了一声，他也听说过李雪燕的名字，知道李雪燕是前任市委副〖书〗记骆天年的女儿。他笑着也站起身来主动伸出手去“李镇长，久仰大名了！”

李雪燕微微一笑“刘总太客气了——刘总请坐，彭〖书〗记，我刚才跟周区长通了个电话，所以来晚了，没耽误你们吧？”

“没事。来，坐，咱们继续谈——刘总，现在，我，雪燕同志，季镇长，我们三位镇上的领导都在这里，你们有什么要求，尽管提，我们洗耳恭听！”彭远征笑着挥了挥手，示意刘光继续。

刘光惊艳的目光从李雪燕身上收了回来，他感觉有些不可思议：这样一个娇滴滴的女子、看上去非常时尚的女孩，怎么就能甘心在一个乡镇上熬着。而且，一熬就是好几年。

“彭〖书〗记，李镇长，季镇长，不好意思啊——昨天下午，我们公司专门针对本次项目合作，召开了一次临时董事会。董事会上。形成了一些决议，董事会委托我代表丰泰纺织集团，过来跟镇里的领导接触一下，谈谈我方的请求吧。”

刘光的态度很谦卑，但他随后却毫不“客气”地提了几个在李雪燕和季建国看来都比较过分的条件。

比如压价。他们将收购价格一压再压，不要说那些被收购的小纺织厂老板了，就连李雪燕和季建国都觉得太低。觉得丰泰纺织有些太离谱、太过分。

再比如安置工人。这一次丰泰纺织拟收购的这9家小纺织厂，一共有接近2500名工人。可丰泰纺织提出，只能接受十分之一的安置量。也就是安置总数不会超过300人。

镇里推进这次合作，一个不可忽视的目的就是让丰泰纺织消化接受一部分工人就业，免得造成更大的社会动荡。可他们连一千人都接受不了，这让李雪燕和季建国怎么能满意得起来？

李雪燕柳眉一挑，刚要说什么，却被彭远征在桌子底下轻轻扯住了手。

她纤细柔若无骨的小手被彭远征有力的大手握在手里，捏了两下。李雪燕陡然间俏脸飞霞，忍不住垂下头去。

彭远征的手势来得很突然，根本就没有给她反应的机会。而彭远征本人也并没有意识到，自己这番无意中的“暗示”又激荡起李雪燕心底埋藏多时的涟漪来。

刘光说完，有些“心虚”地望着彭远征。等待着彭远征的表态。

彭远征沉默了片刻，突然笑了，笑容很平静很从容，也很是意味深长。

“刘总，贵方的要求。我认真听了，下面说说我的个人感受。只是我个人的看法，不代表云水镇党委政府。我们党委政府的态度，要等开完党政班子联席会讨论之后。”

彭远征说到这里，啪地点燃一根烟，深深吸了一口道。“收购价格的问题，其实在之前我也曾经跟郑董事长谈过，郑董也基本上同意要照顾到对方的成本。也就是说，贵方起码要给这些小纺织厂老板一个保本的价格，也好让他们另起炉灶。”

“当然，具体的价格，要经过市场化的合理评估，这个价格是评估出来的，不是你我两家谈判谈出来的。”彭远征笑了笑“闭门造车不行，所以还是要请第三方机构对相关纺织厂的资产进行评估。”

“至于安置工人——我们理解贵方的难处，骤然一下子接纳数千工人，也不现实。但我们希望，贵方也能充分体谅我方的苦衷，大批量的工人下岗失业，会造成社会动荡。我个人觉得，贵方起码应该安置500-800名工人，而事实上，你们也有这个接纳能力。”

“根据我的了解，丰泰纺织集团有8家分厂、5家子公司、分公司和2家参控股公司，这批工人也是在岗在业的熟练工，你们完全可以将之分流到你们内部各企业中去。”

“彭〖书〗记，确实有难度啊。我们的下属企业虽然不少，但人满为患，如果再增加人员，就会增加大量的人力成本，同时还要降低生产效率。”

刘光叹息着“我们公司也是看上去红红火火，其实也一直都是在靠银行贷款强撑着而已。彭〖书〗记，几位镇里的领导，还请多多体谅啊——说实话，这一次来云水镇收购，这么大的投入，已经给我们带来了相当大的资金压力。”

李雪燕红着脸将自己的小手从彭远征温暖有力的大手里抽出来，定了定神轻轻道“刘总，我们应该互相体谅！互谅互信，才能共赢嘛！”

“刘总，你们公司的负债率相当低，而银行贷款份额也不高……”彭远征慢条斯理地随口报出了丰泰纺织集团的一些经济数据，说的刘光额头上直冒冷汗。他心道：难怪老丈人说彭远征这人极难对付，跟他打交道必须要打起十万分的精神头来……他居然把丰泰纺织的底细摸得这么一清二楚！

刘光的几个随员——丰泰纺织对外投资管理部的职员，面面相觑，没有一个敢乱插话。

刘光干笑着，打着哈哈。

却听彭远征又道“其实呢，我最近还有一个想法。我春节的时候，在京城接触了一家房地产企业的老板，对方正在着手开始往二线、三线城市布局，大量拿地做项目。他们对我们云水镇非常感兴趣，觉得我们靠近城区很近，随着城市化进程的不断加快，顶多再有两年，就会被城区淹没进去。”

“这意味着，我们镇里的地皮将拥有巨大的升值潜力——既然这样，如果到了万不得已的地步，我就考虑改做房地产项目——就是单纯的卖地皮！”

彭远征的话声音虽然不大，但坚定、有力、不容置疑。他为官久了，主政一方时间长了，渐渐就养成了一种无形的气势。

刘光吃了一惊，彭远征的这番“暗里藏刀”的话，直接击中了丰泰纺织集团的软肋。老丈人看中的是云水镇的地皮，这一点，刘光是心知肚明的——收购这些小纺织厂成功的一日，就是丰泰纺织向房地产和城建开发领域进军号角吹响的时刻！

刘光尴尬地笑着“彭〖书〗记真是高瞻远瞩，视野开阔，实在是令人敬佩啊……”

彭远征摆摆手“刘总，不扯这些没用的。我们是很有诚意的，镇里的态度一直都没有变：我们会竭尽全力、积极创造条件、为贵方争取一切合理合法的利益；但反过来说，我们也希望能看到贵方的诚意！”

彭远征的声音骤然变得清冷。刘光长出了一口气，定定神道“彭〖书〗记，我方也很有诚意。好，彭〖书〗记的意见，我会向郑董事长转达，请彭〖书〗记放心，正如刚才李镇长说的，互谅互信才能共赢嘛！”

彭远征微笑不语。李雪燕笑着插话道“嗯，只要我们双方都有诚意，本着互利共赢的态度，就没有克服不了的障碍。”

刘光有些失神地望着镇定从容神色不变的彭远征，又扭头扫了笑颜如huā的李雪燕一眼，以及那正襟危坐在一旁默然不语的季建国，心里长叹一声，知道在这第二轮的谈判交锋中，自己彻彻底底、完完全全地败下阵来。

……

……

区委。秦凤办公室。

秦凤缓缓放下电话，皱眉不语。

她刚接了市长周光力的电话，周光力的话很婉转但也很明确——苏羽寰居然走起了上层路线，而且居然就说动了市长周光力亲自向下面施加压力，这大大出乎了她的意料之外。

周光力的面子不能不给。虽然秦凤是市委〖书〗记东方岩一面的常委，但在面子上，市委领导层还是一团和气——而事实上，在不涉及利益纷争的前提下，领导同志们大抵还是你好我好大家好的。

尽管苏羽寰的做法让秦凤很不满，但她知道因为这种小事与周光力对上，太不值得，也没有必要。既然周光力插手了，就不妨让一小步——官场上，在很多时候，适当的政治让步是必要和必须的。因为这本身就是一个你退我进、我进你退、你中有我、我中有你的长期的拉锯战。

可秦凤却有些担心彭远征“一根筋”不肯让步。犹豫了好半天，秦凤决定还是让周大勇去跟彭远征谈一谈，如果自己这个区委〖书〗记出面压他，难免会引起他强烈的反弹。

想到这里，秦凤抓起电话就给周大勇打了过去。

“秦〖书〗记，我是周大勇。”

“大勇同志，我有个事儿要跟你商量，你上来一下。”秦凤和声道。

周大勇一怔，不过倒也不敢怠慢，立即出了办公室上楼而去。(未完待续)

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