四哥从不到我办公室里来和我闲谈，除了云朵安排他送文件过来。

过来的时候，也是放下东西就走，不多说一句话。

四哥在办公室外面见了我，也总是带着客气尊敬的语气招呼我一声“易总”，那口气和招呼赵大健没有什么两样。

除了主动称呼我职务，他什么都不和我说。

这样，在公司里，除了秋桐和云朵，任何人都不知道我和四哥有什么交情。

感觉得出，四哥做事十分谨慎小心。

四哥才来了几天，就得到大家的一致好评，大家一致认为四哥是个很好交往的同事，热心助人为人友善的同事。

四哥和办公室的同事关于处理地尤为和谐。

不单和本公司的人关系和谐，四哥和集团其他部门的负责人的驾驶员关系处理地同样很好，甚至和集团领导的驾驶员关系也不错。

其实我知道，在四哥表面沉默沉稳的背后，他那双机警机敏锐利的目光一直在观察着周围的一举一动。

四哥做秋桐的驾驶员，真是再合适不错。

每天晚上，四哥都会和我通话或者短信联系，和我简单说一下当天的情况，包括他从集团其他部门负责人或者领导的驾驶员那里得到的一些信息。

无意中，四哥成了我获取消息的一个重要渠道。

这是我当初没有想到的，算是一个额外收获。

秋桐很照顾四哥，一般没有业务招待的时候，都不安排四哥加班。

一般的情况下，四哥会早上开车到秋桐家门口接秋桐上班，然后等秋桐忙完了一天的工作，再送秋桐回家。

秋桐早晚有人接送，这让我比较心安。

我几次问四哥有没有发现车后有尾巴或者在秋桐家附近发现什么异常的，四哥都说没有发现。

这让我又有些心安。

这天是周末，上午，我开车去了海珠的公司。

在公司门口，我又注意到对过的马路边，一个黑色风衣带口罩的男子，正鬼鬼祟祟地往这边张望。

看到我注意到他，他接着就进了无牌照的汽车，迅疾离去。

我看着车子消失在拐弯处，心事沉沉地转身进了海珠公司。

海珠正忙着在和计调部总监商讨新的产品路线，见我进来点头示意了下，让我坐会儿，然后她又继续和计调部总监继续商讨起来。

我坐在那里有些无聊，就出来，看到业务部的人正在开业务研讨会，就走了进去。

公司分管业务的副总正和大家讨论地热火朝天，见我进来，笑着说：“易哥，我们正在讨论如何做营销的窍门呢，正好你来了，见你一次不容易，你来给大家传授点新东西吧……好久没听你的高见了。”

大家都带着期待的目光看着我，纷纷说：“是啊，易哥，给大家聊聊吧。”

我也不推让，坐下来看着大家：“我其实也没那么多高见，大家一起讨论交流就是……你们有什么问题可以直接发问。”

“好，易哥，我想知道，做销售除了方法很重要，还有什么是很关键的因素？”一个业务经理发问。

我想了想：“我给你们讲个故事。”

我现在和大家讨论问题的时候，不想单纯讲大道理了，我觉得用实例来说明问题，更具有说服力。

大家都看着我。

于是我给大家讲了个故事：有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”

大家看着我，都摇摇头。

我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”

大家若有所思地点点头。

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