在屋外和王波说了几句闲话，等一帮子狐朋狗友纷纷骑摩托或自行车走掉，出于安全起见，杨昆谢绝了王波骑摩托送他回家的好意，向家属区大门走了几步，想起多半没人留下帮忙收拾残局，转身又折了回来。

推门走进空荡荡的房间，杨昆挽起袖子，开始收拾杯盘狼藉的桌子。

刚把酒具归拢到一起，准备拿进厨房时，宋玉芳洗完手从厕所出来，连忙上前客气道：“哥你别管了，交给我收拾就行。”

杨昆手下不停，说：“我来吧，你去看看何平，给他倒杯热水什么的。”

宋玉芳抿嘴一笑，说：“他呀，只要喝了酒往床上一躺，不到天明大亮，就是在他耳朵边打雷都不带醒的。”

把酒具放进洗碗池，走出可容二人并行的厨房门时，正和两手各端着几只空碗的宋玉芳走个碰面，杨昆侧身给她让道，宋玉芳举高双手，弹挺的胸脯紧贴着他的后背，慢慢腾腾地蹭了过去。

把剩菜归置到几个盘子里，端进狭小的厨房，再次和宋玉芳走了个脸对脸，杨昆主动向后退了一步。

收拾完桌子，杨昆推开窗户换空气，宋玉芳倒了杯热水放到他面前，说：“昆哥，看你刚才没怎么动筷子，我去给你煮个方便面吧？”

杨昆把杯子往里推了推，说：“不用了，我这就走，你也早点休息。”

宋玉芳直勾勾地看着他，说：“我骑车送你回去。”

杨昆摇摇头，说：“时间太晚了，你一个女孩子家，走夜路不安全。”

宋玉芳挡着他的路，坚持道：“跟你在一块，我不害怕。”

杨昆说：“我害怕。”

他举起右手，阻止她继续说下去，然后看着她的眼睛说道：“有些话，一直犹豫着没好意思跟你说，今天借着酒劲，跟你掏掏心窝子，有什么不中听的地方，哪说哪了，隔夜就忘。”

宋玉芳看着他的眼睛，嘴角微微地抽了一下。

杨昆说：“你和李丽都很聪明，但接触社会还是太少，还没尝到过自作聪明的苦果，所以，听我一句劝，以后说话、做事，要尽量保持头脑清醒、冷静，说句老气横秋的话，人活一辈子不容易，要珍惜已经拥有的东西，更要珍惜身边的人。”

说完这番话之后，杨昆从有些失神的宋玉芳身边绕过去，拉开房门，头也不回地消失在茫茫夜色中。

两天后，26号上午，和李主任提前约好时间，杨昆又去了趟县公安局，在办公室和已经得到领导授权的李主任谈好了细节，双方签订了一份租房意向书，正式的协议则要等到几家商户搬迁完之后再行签订。

带着这份意向书，他再次登门造访建筑公司，越过那位姓郭的副经理，直接找到了公司老总李国元。

郭副经理已经向李国元汇报过他打算租房的事，此时听到他自报家门，李经理从办公桌后面站起来，微微向前欠了下身子，隔着桌面和他握手。

看到他递过来的硬中华，李经理就没好意思把抽屉里的红塔山往外掏。

回想当年，他李国元也是非中华不抽，非茅台、五粮液不喝的体面人物，可这两年，随着公司经营每况愈下，到家里送礼的包工头越来越少，礼物的档次也越来越低，虽然还没沦落到自掏腰包买烟抽的地步，却已是风光不再。

知道对方第二次登门，租房的决心肯定不小，李经理没有马上就房租价格和杨昆展开讨论，而是反复强调这里的地段是多么优越，建筑布局多么合理，经营环境多么敞亮。

杨昆没有和他兜圈子，直接拿出和农信社签订的租房协议、以及和县公安局签订的意向书，并排放到李国元面前，说：“论营业面积，这里比不上开发区，论商业氛围和人流量，这里比不上勤政街，李经理划出来的条件这么高，让我怎么能接受？”

李国元戴上花镜，逐行逐句地看着两份文书，眉头不经意间皱了起来。

一来震惊于租金的低廉，二来通过这些协议，能看到这个貌不惊人的少年背后的能量。

而且他注意到，杨昆和公安局签的只是租房意向，并不是最终协议。

他屈起两根手指，在那份新鲜出炉的意向书上面敲了敲，问：“既然已经跟那边定了，怎么又跑我这边来谈租金，难道你想同时开两家店？”

虽然实情如此，不过杨昆并不打算把自己的全盘计划透露给对方，一来是想借公安局的租金数字来撬这边的价位，二来不想给对方留下财大气粗的印象。

做生意，不能只讲面子，为了节约成本，适当的时候也得学会自曝其短。

他说：“初步意向，还没有决定下来，做个小生意不容易，总得多方面考虑，不瞒李经理说，我手头资金有限，假如这边能谈下来，那边随时可以推托掉。”

李国元沉吟半晌，问：“说说你的条件。”

杨昆看着他，说：“比照这两家的水平，我说个公道价，房租一年2万5，起租期限可以按你们的规定来，但只能一年一交。”

李国元果断摇头，“不可能。”

一年2万5，开什么玩笑？

这点钱连建筑公司一个季度的基本工资都不够。

他四处烧香拜佛，借了一屁股账，好不容易把这幢办公大楼建起来，除了想给领导们留个经营有方、业务繁荣的好印象外，不就指望着楼下的店面能多少缓解一下资金压力么？

他说：“２万５太低了，别说我，换谁也接受不了。”

杨昆说：“小本生意，再高的话，我也接受不了。”

李国元说：“生意不管大小，都要讲信誉，讲诚意，就你给出的这个价格，太没诚意。”

杨昆知道，像他这种半官半商的人物，既有官僚的作派，又有商人的市侩，实际上最难打交道，不过他不急，反正有的是备选方案，大不了另外选址。

所以他丝毫没跟对方客气，针锋相对地说：“同理，我也没看到李经理的诚意在哪。”

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