当电视机里响起天气预报开始前的音乐声时，二楼的领班找到徐丽娅，问：“徐总，楼上楼下都快坐满了，还有好几家没有预约的顾客，眼下就剩二楼预留的几十张桌子，要不要匀几张出来？”

徐丽娅没有马上回答，朝窗外瞅了瞅，依然不见邺钢三产公司那帮人的身影，嘴里不说，心里也忍不住暗自嘀咕：就算大部分人都看不上这顿免费的年夜饭，起码也该有几桌客人啊，怎么一个人影都不见，难道那几百张代餐券都打了水漂不成？

慎重考虑了一下，她告诉领班：“看哪桌人少，想办法跟客人们打个商量，先拼几张桌子出来，等到8点整，如果还没有人来的话，就另行安排。”

各个楼层的正副领班也是从刚招聘的女服务生里挑选出来的，年龄普遍不大，听她这么吩咐，也没表示异议，转身回了楼上。

叶小换听见她们的对话，在旁边小声嘀咕了一句：“这帮人也真是的，吃饭不用掏钱还拿架子，等到8点整……到时晚会都开始了，哪还会有人过来。”

徐丽娅未尝没有这样的顾虑，刚好看到杨昆跟熟人们打完招呼过来，就朝他招招手，把自已的担心跟他说了。

杨昆也觉得纳闷，不过仔细想想，还是建议她把桌位留到8点以后。

邺钢的人要是不来，最多浪费几十张空桌，反正今天这顿饭的目的是打响旗号，不以赢利为主。

如果现在就把桌子安排出来，到时人家来了却没座位，肯定会得罪一些人。

商海浮沉，变幻莫测，多结交一个朋友，总比多树一个敌人要强。

杨昆的建议，也正合徐丽娅的想法，只是一个人有点拿不定主意，听他也这么说，便不再犹豫，点头说道：“爱谁谁吧，反正咱们的心意尽到了，来不来是他们的事，也挑不着咱们的理。”

话音还没落地，就见一溜好几辆大客车自东面驶来，缓缓停在了路边。

杨昆指指那几辆印着“邺钢自备班车”字样的大轿子车，笑道：“这不是来了？”

徐丽娅心中最后一块石头也落了地，心说：“可算来了！”

等人们走上台阶，走进门厅，两位迎宾女郎分左右拉开内厅的钢化玻璃门，徐丽娅向杨昆使了个眼色，并肩迎了上去，“王经理，张工，欢迎光临、指导。”

王经理没有马上和她握手，而是先将她介绍给被众人簇拥在中间的一位身材高大的中年人：“顾总，这位就是我跟您提到过的徐经理，邺河商业圈中有名的女强人，徐经理，隆重介绍一下，这位是咱们邺钢集团的副总经理，顾培民顾总。”

徐丽娅闻言，脸上喜色更盛，虽然邺钢集团只是企业单位，这位顾总在几位集团副总中的排名也比较靠后，却也是正儿八经的副厅级干部，单论职级，比易阳县委书记还要高半格，能亲自出面来参加喜羊羊开业典礼，算是给足了面子。

她连忙和对方握手，笑逐颜开地道：“久仰顾总大名，今天有缘得见，真是三生有幸，感谢顾总拨冗，门口风大，各位楼上请。”

顾培民约摸50多岁，脸庞红润、浓眉大眼、狮眉阔口，久居高位的缘故，气派十足，微笑着和徐丽娅握手道：“徐经理客气了，请、请。”

邺钢方面来了5辆大轿子车，小二百号人，除了一部分三产公司的干部职工外，大部分都是其家属，迎宾区一下子挤不下这么多人，因而顾培民和徐丽娅打过招呼之后，只是向她身边的杨昆微微点头示意了一下，便在徐丽娅的陪同下带头走上楼梯。

杨昆前后和三产公司的王经理打过几次交道，彼此还算熟悉，他旁边那位满头华发的张工却是头一次见到，看他和徐丽娅打招呼时的表情、动作亲切而自然，便猜他多半是王经理的儿女亲家，那位从制氧机厂调到邺钢集团第一炼钢厂担任制氧分厂厂长的副总工。

或许是觉得来得太晚，有点不好意思，并肩走上楼梯时，王经理小声向杨昆解释道：“这场雪下得太突然，咱们刚过6点就出了门，结果走到北立交桥时，赶上几辆车因路滑撞到了一起，堵了半个多小时，才从南环路转了过来，劳你和徐经理久等了。”

杨昆连连谦虚说不敢。

见徐丽娅陪着大家走上二楼，领班和十几名女服务生立刻迎了上来，将大伙带到预留出来的就餐区域，安排座位、发放开业礼包，一阵忙乱之后，95年春晚已经徐徐拉开了大幕。

屏幕上，一群精壮汉子挑着灯笼载歌载舞，餐桌旁，杨昆和邺钢公司一众宾客谈笑风生。

对于他来说，生意做到目前的地步，即便放到邺河市来看，也称得上是小有成就了。

拥有了一定的资本和社会地位之后，杨昆已经没必要像生意刚起步时那样，见到达官贵胄就扑上去抱大腿、拜码头，而是开始有选择性地结交、拉拢人脉关系。

所以，中午招待宾客的时候，对于徐丽娅这边的关系网，杨昆并没有不分主次地挨个套近乎，而是拣那些有可能影响到他今后生意发展的部门领导着重结交了一番。

邺钢公司的领导就属于需要重点结交的对象。

既然决定把标准件相关行业作为今后的主要发展发向，就要早作打算。

所谓标准件，只是一个笼统的概称，包括的产品五花八门，规程品种过于繁多，属于多点开花型的产业，想要完全涉及，需要投入的人力、财力将是个天文数字，单做其中几种的话，格局又嫌太小。

杨昆的打算是放弃标准件制造业本身，从其上、下游产业做文章。

别人卖马他卖鞍，别人卖车他卖拐。

从标准件市场所带动的相关附属行业来看，其下游产业涵盖物流、运输、餐饮、住宿、金融、广告等服务性行业，以及成品表面处理、包装等来料加工业。

其上游产业则包括了机械设备、机加工以及原料供应等，其中又以原料供应即钢材销售所占比重最大。

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