杨昆却偏不让胡志高如愿，朝他眨眨眼睛，问：“10万换12%……很划算，不过我这人一向不习惯沾朋友的便宜，不如这样，这笔建厂的资金呢，我来出，生产和经营呢，你们管，我给二位每人12%的干股，如何？”

胡志高一下子臊了个大红脸，以他的精明，哪能听不出杨昆的言外之意？

很明显，12%根本填不饱对方的胃口。

也不能怪人贪心不足，人家有眼光、有能力、有资金、有意向，双方所占股比悬殊过大的话，倒还不如自己投资建厂呢。

陈天生却对杨昆的话表示怀疑，“杨先生，100万可不是个小数目……”

杨昆抬手朝他做了个“稍等”的手势，拿过手包翻了翻，“啊，在这呢，前两天刚给女朋友买了辆车，这是收据和银行转账单，我想这个应该能证明点什么？”

陈天生没有接，只是好奇地探头瞅了一眼，41。5万。

钱车两清之后，有发票、合格证和保修凭证在手，这些临时单据实际上已经没什么用处了，杨昆也只是出于习惯才将它们多保留一段时间而已，却没想到在这里派上了点小用场。

这么做不是故意显摆，在商业谈判过程中，任何可以为已方增加谈判筹码的细节都是值得重视的。

虽然知道这些凭证都有造假的可能，不过考虑到一旦达成协议，杨昆就得实打实地拿现金出来，除非实在是闲着没事跑来逗他们玩，否则根本没有拿假单据糊弄他们的必要，胡志高就笑着把单据推回到杨昆面前，“杨先生财大气粗，少年有为，佩服，玩笑话就不多说了，咱们来谈一下具体的投资比例吧？”

“好！”杨昆马上收起玩笑的神色，一本正经地建议道：“亲兄弟还明算账，咱们谁也不占谁便宜，我出50万现金，占50%，咱们一家一半，这样很公平吧？”

胡志高果断摇头，“不可能……我的意思是，不止是咱们，村委会那边也要留一点干股给他们，这一块要占到10%左右，另外还要留些股份出来，用作给优秀员工和创业元老们的奖励，这一块也准备留出10%左右，你占20%，剩下的，我和天生一人只有30%，这是我目前能想出来的最佳分配方案。”

杨昆当然知道对方不可能答应一人一半的要求，大家股份一样多，万一双方产生矛盾和分歧怎么办，究竟谁听谁的？

他这么要求，不过是在漫天要价而已。

对方就地还的价钱，也不能令他满意。

要么根本就不参与，既然参与了，就要尽可能给自己争取最大的利益。

对于给当地村委会留干股的提议，杨昆倒没什么意见，这是因为他知道眼下民营经济还不太受重视，要想在项目审批、银行贷款等方面寻求便利，避免因征地建厂和村民发生纠纷，和当地乡镇干部沾上边是比较稳妥、便捷的做法，也是目前不少民营企业的普遍行为。

“村委会的10%，我同意，用于奖励员工的10%，没必要。”杨昆整理了一下思路，进一步阐述道：“股权激励或类似的手段，是企业发展到一定规模以后，为了留住行业精英、骨干力量的刺激手段，在创业初期完全没必要这么做，我的建议是，除去村委会的部分，剩下的90%，咱们三一三十一。”

胡志高和陈天生耳语了几句，说道：“村委会10%，给你25%，剩下的，我们两个分摊，毕竟我们要负责企业的生产和运营，多分一些股份也是应该的。”

“生产和运营方面，二位尽可以按劳取酬，这些付出和资本投入不能混为一谈。”

杨昆摇头道：“胡经理刚才亲口说过，商品买卖有利可图，好的主意和策划同样有价值，我的要求其实并不高，30%而已，假以时日，二位就会明白，这个……”

他指指自己的脑袋，自信满满地说道：“值这么多！”

这话决不是虚张声势。

爱多自云巅跌入深渊之后，就不止一次地作为经典案例摆上了许多大学的MBA课堂，专家学者们对其进行了详实、细致的剖析，总结出标王综合症、多元化陷阱、家族经营离心力、信誉透支、经营理念缺位等诸多病因，作为过来人，杨昆自认可以有效地帮他们规避或摆脱这些麻烦。

可惜胡志勇不是重生者，也领会不到他话中的深意，只是同样拿他说过的话当作反击的武器：“按你的说法，出谋划策一样可以按劳取酬，只是界定其价值的方式稍微复杂一些罢了，股份方面还是25%，报酬方面可以适应对你倾斜一些……”

双方你来我往，唇枪舌战，从过午一直谈到天色漆黑，也没能就股权结构达成一致。

之所以谈得这么艰难，杨昆是占了先知先觉的优势，想尽量争取，胡、陈二人则是出于敏锐的商业直觉，寸步不让。

涉及到具体的利益，一分一毫都是极力争夺的对象。

简单吃过晚饭，谈判继续进行。

一直争吵到深夜，双方才在口头上达成初步一致。

次日上午，在宾馆吃过早饭，杨昆再次来到升达电子厂。

这次谈判，桌上多了个人，益荣村村委会主任林振东。

在昨夜所达成的意向的基础上，三方进行了深入细致的商讨，最终达成了合资建厂协议。

虽然决定把经营重心转到VCD行业上来，但对于胡志高和陈天生来说，现有的学习机生意还不能说丢就丢，毕竟两个人的大部分流动资金都占在原材料和应收货款上，要确保不会因停产而导致损失，就得循序渐进地来，而且在不能确定VCD确实能赚大钱之前，他们也不敢就此舍弃自己赖以安身立命的根本。

这样一来，在拿出样品，准备大规模生产之前，招募工人的事还不太急，新建厂房就显得势在必行了。

村委会对于这个投资项目很重视，也很支持，划了近20亩相对比较平整的地皮给他们，并以地皮入股，在该项目中占据10%的股权。

看到那块他曾经在上面辛勤劳作过的地皮时，杨昆知道，接下来的事，又将再一次和历史接轨。

唯一的变数，在于他的出现。

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