通过自己的渠道，胡志高打听到飞利浦在国内投资的CD/VCD机芯生产基地即将落成，距正式投产也为时不远，便没有通知杨昆，兴冲冲地飞到沪宁，找到了飞利浦元器件部的国内分公司。

现在的胡志高，也不过只是个二十岁出头的年轻人，骨子里也有自己的傲气，也有和杨昆别别苗头的想法，不愿事事都被他牵着鼻子走。

然后他就碰了一鼻子灰。

飞利浦（元器件部）分公司的总经理没时间接见他，不过从其办事人员口中，胡志高得知，飞利浦设在全球各地的生产基地要服从其总公司的销售调配计划，换句话说，即便该公司的国内生产基地现在就投产，也无权自行向国内出售机芯，还要通过香港进行转进口。

不得已之下，胡志高只有再赴香港，而且为了避免被杨昆嘲笑他自作主张，也没好意思把这次一无所获的沪上之行告诉他。

怀着这种患得患失的心情，从沪上直飞香港，找了家宾馆安顿下来之后，胡志高才想起来，忘了询问飞利浦香港公司的办公地址和电话了。

暗骂自己糊涂，他也只好硬着头皮打电话到电讯公司查询。

结果一打听，香港光是名称中带有“飞利浦”字样的电子公司就有七十多家，跟“索尼”沾边的也有四十多家。

胡志高傻眼了。

不得已之下，他再次打电话到飞利浦的国内分公司，想找接待自己的那位办事人员询问，结果人家周末放假……放……假……

也不知道值班的妹子是新入职不久、业务不熟悉的缘故，还是在电话里听不清胡志高那蹩脚的普通话，东拉西扯了半天，他也没能从对方口中问出自己想要的信息。

公司草创至今，只看到花钱看不到挣钱，胡志高心疼高昂的国际长途话费，没心情跟那位语音甜美的接线员妹子闲聊，挂掉电话之后，自己琢磨了一会，觉得挨家挨户地打电话或上门咨询太过耗时耗力，还是决定问计于杨昆。

听他说明情况之后，杨昆考虑了几秒钟，告诉他：“看对方的公司名称就知道了，带‘皇家’字样的是正主，其它的全是冒牌货。”

一言惊醒梦中人。

结束通话之后，胡志高兴冲冲地出门去和飞利浦香港分公司联系。

杨昆则多了个心眼。

仔细考虑了一会，他和老林联系，看他能不能跟飞利浦、索尼或者其香港代理商接上头，把其机芯在国内的销售权抓到手里。

老林觉得他有些异想天开：“那么老牌的国际大公司，多少人抢着想代理人家的产品，其经销商早就名花有主了吧？”

杨昆说：“不一定，飞利浦的产品涵盖医疗、视听、小家电、照明等多个领域，索尼的产品类别也不在少数，以这些大企业惯用的做法，每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络，像机芯这种半成品不直接面对消费终端，而此前国内的CD、LD厂家采用的大都是水货，或干脆用飞利浦或索尼的激光头自已开模做的机芯，这一块很有可能还是空白。”

老林问他：“既然你也知道用正版原厂机芯的不多，干么还想要啃这块鸡肋？”

杨昆说：“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利，没有长远目标的小门小户，真正想做大、做强的企业要珍惜羽毛，不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象，既然咱们都看好VCD市场的成长，为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢？”

有感于水货生意越来越不好做，除了上马VCD光盘生产线之外，老林也正想往正道上转型，这个主意正合他的心思，考虑了片刻，他说：“好，我先探探路，有消息就通知你，具体怎么个搞法，到时再商量。”

放下电话，杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。

假如他的试想能够实现，那么，考虑到明年、后年、大后年……以国内VCD市场数以百万计的产销量，排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型，以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家，对于正品机芯的需求量也将达到上百万架，哪怕一架机芯只挣10块钱……

杨昆美得鼻涕泡都快出来了。

当然，以国人的聪明才智，那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们，自行和这些国外厂家或其分公司联系，不过在杨昆看来，只要存在相应的需求，这块市场就值得他分出些资金和精力来操作。

他之所以只跟老林商量代理机芯的业务，而没跟胡志高提起这件事，倒没有特意背着他截留利润的想法，只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质，而且飞利浦、索尼这样的国际性大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格，不管是仿制学习机的升达电子，还是刚刚注册成立的苹果电子，根本入不了人家的法眼。

相对而言，在电子消费类产品市场浸淫多年，拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权，前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。

和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比，杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。

趁着大礼拜的两天假期，他亲自驾车到邺钢集团总公司，和其销售分公司进行了一番试探性接触。

虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制，不过作为大型国企，邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风，尽管自去年开始，国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面，市场需求不足，交易平淡，库存积压情况越来越严重，销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔，对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的，杨昆这个刚准备入行的小门小户自不用提。

遭了一通冷眼，听了一通冷嘲热讽，碰了一鼻子灰之后，小暴发户杨昆果断败退。

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