大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。

张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。

一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。

二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。

不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看人低啊。

张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。

虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。

大妈不时问东问西。

她的态度让张文斌眼前一亮。

大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。

张文斌忍不住暗暗打量大妈。

大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。

双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。

估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。

张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。

老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。

“阿姨，您，您今年多大年龄？”

“四十七了。”

“您以前没单位吗？”

“一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”

这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。

她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。

从年轻时就开始陆陆续续干零工。

80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。

“你，你这样真应该……”

张文斌想说真应该参加保险，可话到嘴边又说不出口。

太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。

就真没必要参加保险了。

前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。

不过，也不知道大妈属于什么水平。

蔡大妈说：“是啊，是应该参加个保险什么的。”

“对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”

张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。

“可参加保险是不是挺麻烦啊？要是保险公司黄了怎么办啊？”

“您往银行存钱不担心啊？”

“唉，担心也没办法。”

“一样啊，保险公司跟银行一样都是金融机构。”

“也是啊，只是这个……”

张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。

看来大妈今天就能投保啊，我五一前要开张了！

这么想着，张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了，一门心思想着怎么施展推销技巧，让大妈乖乖签合同掏钱。

“来得早不如来得巧，正好今天让您赶上了，我们单位收费窗口到7点关门，要不您跟我回单位，咱们再详细聊聊，要是合适在我们单位就把合同签了……”

“可我离不开身啊，收摊儿了还要出去上货呢。”

“没事儿，您看一下合同，觉得可以现在就能签。”

“签合同得给您钱吧？”

“是啊，我随身带着收据呢。您看这收据，上面有我们单位公章，这合同上也有，还有我们总经理签名。”

“可这个……”

大妈显然还是不放心。

张文斌看向其他柜台，大多数店家都在忙碌着收摊儿了。

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