两天后，于秀波在屋子里到处寻找。

一会儿看看床下，一会儿翻翻柜子里。

一个屋子找完了，又跑到另一个屋子里。

“那啥……”

于秀波一回头看到刘姐的神情。

“你知道我那些小册子哪去了？”

“周末的时候，白总回来了，把它们当废品卖了。”

“讨厌！”

于秀波恼火地一屁股坐下来。

第二天到市内开晨会，于秀波打算再跟陈伦买一些小册子，展业的时候好发给客户。

可她在人群里瞅了半天也没看到陈伦。

小声问旁边的刘淑珍：“陈伦怎么没来啊。”

“不知道啊，应该是有事吧。”

晨会开始了，张文斌总结了一下本队近几日的得失，传达一下公司的精神，然后说：“咱们公司现在开始业绩考核了，那些没有业绩的队员要抓紧啊，不然就会被劝退的……”

“陈伦不会是被劝退了吧？”

于秀波小声跟刘淑珍说。

等散会了，于秀波赶紧来问张文斌：“文斌，陈老师是不是被劝退了啊？”

张文斌闪烁其词：“大概是吧，她是不是一直没业绩啊？”

“可她是讲师啊，要业绩干什么？”

“是啊，我也这么说呢，可咱们公司眼下暂时不养专职讲师。”

见于秀波有些沮丧，张文斌拍拍她肩膀，低声安慰她：“好好干，这段时间县城分部就要成立了，你很快就能回县城当主任了。”

刘淑珍也朝于秀波使眼色：“对，对，到时候咱们回县城好好干。”

于秀波叹口气点点头。

几个人又闲聊几句，于秀波和刘淑珍先回县城了。

张文斌在大厅里转了转，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起来情绪有点低落。

张文斌拍一拍她的肩膀：“小桂啊，这几天怎么样啊。”

桂洲芳摇摇头：“不好干呐。”

“那当然了，要不怎么说推销做的是世界上最难的两件事。”

“哪两件事？”

“一是把我脑袋里的东西放到你脑袋里，二是把你口袋里的东西放进我口袋里。”

“第二种我知道是钱，第一种是啥啊？”

“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”

“哈哈。”

“对了，我记得你有个单子不是马上要签了吗？”

“您说磁带厂那个是吧？”

“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”

“她叫史晓飞，可我总觉得……”

“怎么了？”

“她们厂子效益不好，最近半年就要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”

“怎么不靠谱了？”

“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”

“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”

“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”

“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”

“不应该啊，她家里又破又穷……”

“上次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”

“啊？”桂洲芳愣了一下。

见桂洲芳有些惊讶，张文斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”

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