白客笑了：“也不用那样，咱们要是都赔钱，他们更没法活了。”

高洋咬牙切齿：“那才好呢！”

“哈哈，没有对手也不是好事。咱们再想想缓和点的手段吧，照顾到老客户就行。”

赵怀宇点头：“杀敌1000，自损800，那就不合适了。”

杰文斯也表示赞同：“照顾老客户是对的，稳定了老客户再慢慢拓展新客户。”

高洋说：“那我们对老客户免邮，不再有48元的门槛。”

白客看看赵怀宇：“咱们最便宜一本书多少钱？”

赵怀宇笑了：“最便宜的书也就四五元。不过，只买一本书的老客户几乎没有，连百分之一二都不到。”

“那就行！所有老顾客无门槛免邮。”

大家纷纷赞同。

一名女高管在一旁忍不住低声说：“我觉得我们还可以做得更细致点。”

“这位是……”

白客不经常开会，公司的高级管理人员有四五十名。

除了这个O那个O的，其他顶多是眼熟而已，根本叫不上名字。

这次开会有20多名高管，女的有两个。

其中一个前几次开会见过，眼前说话的这个却有些眼生。

高洋连忙介绍：“这是市场部的苏晓华经理。他们总监今天临时有事，就派她过来了。”

“好！苏经理，你说说你的想法。”

“我觉得白总说得对，对老顾客和新顾客一定要区别对待。如果不分新旧统一对待，既伤了老顾客的心，也对新顾客也没有太大的粘着力。”

“嗯，你继续说。”

“所以，我们不妨做的细致一些。比如消费100元的老顾客、消费500元的老顾客都区别对待……”

“好！”白客点头。

其实，消费给积分这种事，随着市场经济的繁荣，大家都会自然而然地领悟出来。

但越早提出来，越说明眼光超前。

白客朝高洋挥挥手：“你们一起研究研究，设计一套切实可行的方案。”

“好的。”高洋说。

“我抛砖引玉一下啊，比如你们可以实行铁牌、铜牌、银牌、金牌、铂金牌客户。级别越高优惠越多。千万不要弄的太复杂，又是积分又是这个豆儿那个豆儿的。”

高洋一边记录着一边答应。

“好的，具体方案我们再研讨一下。”

……

从卓杰公司出来时，白客来到公共洗手间方便了一下。

出来时，差点在门口跟一个人撞了个满怀。

那人身上“噼里啪啦”一下掉出五六个手机。

白客还以为这是个偷手机的，准备一把将其拿下。

可看他背着双肩包，戴着眼镜，斯斯文文的，像个搞技术的。

便作罢了，转身向门外走去。

刚走到办公室门口，秘书就跟过来了。

“白总，又一个谈投资的……”

投资这事儿白客每天都能碰到好几拨。

不忙的时候也见一见。

眼下刚开完会，白客还想歇一歇。

就挥挥手，打算拒绝了。

秘书又叮了一句：“是个做手机的。”

“等等！”

白客想起刚才那个身上揣着五六个手机的家伙了。

“让他在会客室等会儿吧。”

“好的。”

就凭他那股钻研的劲头白客也得见一见。

他稍微整理下衣服，又转身下楼朝会客室走来。

果然是那个满口袋手机的家伙。

他正坐在沙发里，低头喝茶。

看见有人进来，他连忙起身。

一下认出白客，脸有些红了。

“你好！”白客伸出手去。

“刚才真不好意思……”

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