美地空调在这一世有了巨大变化，格美空调横空出世，从八六年开始就长期霸占国内市场，这让美地空调停留在初期阶段很长时间，何光建这个人天生不服输，国内市场那么大，你一家能吃得下吗？你能做到，我就做不到吗？

不得不说，很多优秀的企业家都是“死心眼”，认准了的事情很少有人能够劝说，何光建就是这类人，格美空调在他面前就是高不可攀的珠穆朗玛峰，一般人避还来不及，可他就是要对格美空调发起挑战。

何光建并不是盲目挑战，他是有资本的，手里掌握了技术，还得到了北方工业集团的“真传”，再加上他的管理能力，短短四年时间就将美地空调做到了一定的规模。

一九九六年，美地空调卖出了五万台，当然，这个销量跟格美空调还相距甚远，格美空调去年的销量是二十五万台，两者差了五倍，根本不是一个重量级，可凡事要看动态，九五年美地空调的销量只有两万台，短短一年时间就暴增了一倍多，这种速度把任何一家企业都抛在了后面。

论技术，格美空调当然领先对方，尤其是在节能、环保方面要远强对手，美地空调的技术只相当于格美第一代空调机的水平，但是美地空调的价格占优势，一款产品比格美空调要便宜几百块钱。

当然，格美空调有七种款式，对方只有两种款式，这一点美地空调也比不了，可在老百姓并不富裕的时代里，如果两种产品质量差不多，或者一种产品质量还要差些，但如果它的价格足够便宜，很多时候是可以在市场中起到决定作用的。

美地空调在格美空调后面紧紧追赶，终于让后者有了一丝危机感，这就形成了良好的竞争氛围，其实现在国内不仅仅只有这两家空调企业，还有数家也有了一定的规模，再过三四年时间就有可能真正进入到一个你死我活的阶段。

做为格美空调总经理的孙明凡已经有了危机感，马上制定了方案，格美空调现在的市场目标是尽量扩大政府部门的订单，为此专门设计了两款端庄大气的订制机。

这当然无可厚非，政府采购的利润本就比市场高一些，但和政府部门打交道有很多门道………反正刘琅是从没有直接参与政府采购的，他也懒得去和对方打交道。

格美空调厂已经成立十一年，这十一年来大部分时间都是行业内的老大，没有任何企业可以威胁到他们，即便刘琅有时会督促一下，但他毕竟不直接管理企业，孙明凡、陈春生和企业所有人在长时间的无竞争状态下早就懈怠了。

如今全球化速度越来越快，国家也开始世贸组织商谈，很可能在两三年内就能加入，到那时方方面面的挑战将接踵而来，说实话，格美空调在这么长的时间里都能保持第一的位置已经很出乎他的意料了，如果没有刘琅的督促，怕是如今的格美已经被美地追赶上了。

刘琅对格美空调厂的期望不是替他赚钱，每年刘琅的分成也就二三千万人民币左右，这点钱对刘琅来说算得了什么？他是期望格美空调能够成为一个百年企业，可以在制造业上有所成就，显然格美空调距离他的期望还有很大距离。

当然，刘琅不会主动参与公司的经营管理，将管理权完全交给了孙明凡和陈春生二人，他只是偶尔提些意见而已，至于对方听不听，刘琅也不太过问，只有格美空调有限公司真的在经营上出现问题时才会动用他股东的权利，不过刘琅不希望走到那一步。

好在现在孙明凡有了危机感，还跑过来参加博览会，想要把格美空调向国际市场上推广，其实格美空调已经在东南亚的很多国家拥有很大的市场了，但东南亚市场毕竟有限，远远不及内地和欧美市场，这两个市场只要随便占领一个，毫无意义，那这个企业就前途无忧了。

占领欧美市场，这话听感觉有点吹牛的意思，欧美国家的技术要比国内强出很多，他们的市场怎么会被中国产品占领？可真实的情况并不是这样，尤其是在美国，这些年产业结构已经开始做出了巨大转变，特别是克林吨上台后，美国放弃了大量附加险不高的制造业，如电视机、洗衣机、电冰箱之类的家电产品，将精力放在了金融产业方面，用资本控制美国乃至整个世界。

这就给了国内电器企业很大的机会，当然，前提是你的产品可以达到欧美的标准。

这一次博览会国内很多家电企都来参展，就是希望能够展现自己的产品，可以得到西方发达国家的订单，格美空调如此，美地空调也是如此。

这家来自粤省顺德的企业展台和格美空调展台相距不远，刘琅和陈春生两个人走到了近前，沿途中有不少人看了刘琅一眼，但是他们都没认出这个年轻人就是刘琅，毕竟这里是家电展览馆，他们当中很少有人见过刘琅。

刘琅在美地空调的展台前看了看，没有见到何光建，这个人非常低调，很少出现在公众面前。

陈春生小声的说道。

“刘总，他们的产品技术含量并不是很高，但价格便宜一些，另外美地空调在全国范围内疯狂打广告，广告费怕是要占总利润的三成以上，这么做不是胡闹嘛！”

“陈大哥，这叫做营销策略，现在已经不是那个酒香不怕酒香不怕巷子深的时代了，酒要香，但也要让人知道，前两年鲁州省不是有个酒厂，在国家电视台上花了三千万打广告，原本谁也不知道的品牌一下子就家喻户晓了，这就是宣传的作用，这几年我们在宣传上没有下太多的力气，这方面要改进一下。”

“也对，那个什么秦河酒厂的确是很疯狂，花三千万打广告简直是疯了，但效果的确不错，就是明凡也买了几箱招待客人，只是那酒很一般，还没有二锅头喝这舒服！”

“宣传可以让产品广为人知，但最终决定的还是质量，只有宣传没有质量，那这个产品活不了多长时间，这个秦河酒要是一门心思在宣传上下功夫而忽略了提升质量，我看他们不会长久。”

陈春生对这秦河酒厂的做法不以为然。

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