第1203章 数据不说话(2 / 2)

上门招揽师资力量的,是大东幼儿园的园长莫琳琳,这是穆东从大东国际学校抽调过来的专业管理人才。36多岁的莫琳琳,从事幼教工作已经13年,从事幼儿园的管理工作也有6年,放到谭庄镇的幼儿园,貌似有点大材小用。

但是莫琳琳不这么想,她很珍惜这个工作,这是和老板一家人迅速拉近关系的绝佳机会,想从泉城过来工作的人,真的不要太多。

园长已经确定,荣誉园长兼投资人穆化山早就到位,副园长由高敏兼职担任,财务负责人由李小环兼职担任。也就是说,谭庄镇大东幼儿园的组织架构,已经基本完善了。

……

忙完这些事情,穆东回到泉城。第二天他就被请到了柳建德的办公室,听到了柳书记的新想法。

穆老板当然是支持的,如果能一步到位解决第一泉和万佛山的门票问题,好处是非常明显的。这样一来,市区三大景区全部免费,会产生非常好的叠加刺激作用,进一步促进旅游业的发展。

而且,万佛山占地极广,景点众多,寺庙道观林立,可做的文章非常多,每年的七夕和重阳节,已经形成了小有规模的节日文化,稍加引导,就可以做大做强。

听完穆东的表态,柳建德笑道:“当前的局势是,如果一揽子解决,万佛山很难一步到位实行免票,估计只能降低门票价格;如果留待后期专项推进,倒是有可能一步到位。这俩个局面,你怎么看?”

穆东愣了愣,随即笑道:“摘到篮子里才是菜,当然是先降低门票,这样后期依然可以继续推进免票的事情。”

柳建德点点头:“现在有一种声音,说保持万佛山的低价门票,有利于映衬大月湖和第一泉门票免费政策的可贵,市民和游客才能更珍惜。”

穆东撇撇嘴:“老百姓是用脚投票的,根本不需要貌似恩赐的玩意,提出这个观点的人,意识形态有问题。”

柳建德哈哈大笑:“倒是很少见你说这么偏激的话,有点意思。”

穆东笑道:“把维护既得利益说得如此清新脱俗,也挺不容易的。”

……

柳建德放缓了后期的脚步,稳扎稳打,足足用了一个月的时间,才完成了第一泉免门票制度的推行。

而万佛山景区,也顺利实施的低价制度,门票由原来的30元调整到10元;同时向市民推出年票制度,每年40元。还有就是,大幅度实施错峰免票制度,每天早上7点之前和下午5点之后,散客进入万佛山景区免票。

这三项条款叠加,万佛山景区的低价门票,也基本上处于苟延残喘的地步了。

与此同时,大东旅游公司也以每年1000万元的价格,顺利拿下了“泉城国际灯会”的举办权和冠名权,而且一次性拿下了三年。

按照柳建德的意思,第一届灯会,大东旅游或许要赔钱,第二第三届则会赚钱,这样就可以均衡一下了。

……

5月1日,新制度开始实施。有了大月湖当初免费的试运行经验,这次一步到位,免去了试运行的过渡阶段,直接开放了第一泉的游客预约系统。

至于万佛山,虽然还在收费,倒也做了一些预案,以防备游客突然激增。

新政策的效果出奇得好,游客多而有序,景区热闹而繁华,整个旅游市场一片火爆,相关住宿、餐饮和交通市场全面引燃。

假期结束后,相关数据汇报到柳建德这里,柳书记长长的松了口气。

好了,新局面已经打开了,以后会越来越好。下一步需要做的,就是旅游产业的升级。比如,泉城国际灯会,比如大月湖正在筹备的灯光秀,比如万佛山的重阳文化节,事情多着呢。

不过,这些具体的事务,就不需要柳建德这样的大佬来操心了。

……

柳书记放下了,穆老板却把一些问题捡了起来。

进入5月份之后,大东旅游内部开始讨论,是不是要对旗下的的瀑布山庄景区实施免费?

和国营景区盖起围墙就能收钱不同,民营景区是投资甚巨的。

无论是拿地,还是景区设计、改造、建筑物营造、道路铺设、基础设施配套等等,都需要拿出真金白银来。

所以,民营景区回收成本的时间很长,而门票则是其中重要的收入来源。

比如眼下的瀑布山庄,是以最初的瀑布山庄为核心,整合了周边7个小景区而成,光是买下这8个景区就花了9.88亿元,后来整合和改造景区,又投入了10多亿,如此海量的投入,如果没有门票做支撑,是很难收回投资的。

要知道,即使淡季的时候,景区也有上万名游客,旺季的话,每天三四万人都不止。就算现在门票价格降到了30元,就算这里面有很多团队游客无需买门票,每年的门票收入,依然不低于1.2亿元。

这实在是一份极其重要的收入,值得管理层高度重视、倍加珍惜。

那么,为什么要提出免门票呢?

原因在于,很多游客提出,市区的著名景点都免门票了,你们一个民营景点,为什么还在收费?

……

大东旅游内部没有讨论出结果,把情况汇报到了王忻澜这里。

王忻澜是个干脆的,她喜欢用数据说话,一番琢磨之后,她找来了一个国际精算师,做了一次推演。

之后又把瀑布山庄最近三年的数据交给大东云数据,再次做了一份推演。

两份推演的结果却让王忻澜有些懵:数据不翔实,数据采集标准不统一,无法进行精确度较高的运算,粗略的结论是,取消门票,会造成业绩的下滑。

得,王忻澜只好带着这些资料,找到了穆东。

穆老板看完,哈哈大笑,之后乐呵呵的说道:“看吧,数据不说话了。”

王忻澜松了口气,心说,看来穆哥早有准备。他应该已经从其他渠道,知晓了大东旅游公司内部的讨论。

……

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