殷俊听得微微点头，在霍健宁的描绘之中，一个谭斌的形象就在心中浮现了。

这样的人其实在华国挺多的。

比如彩云的那位香烟大王、后来七十多岁出狱还跑去种橘子的褚先生就是一个。

联想的老总、海尔的老总、长虹的老总……等等，也都是如此。

他们在自己的公司里面说一不二，有着浓浓的旧派官僚的气息，偏偏自己还有很强的个人能力，这就使得他们被传颂一时，很多时候还被推为典型来宣传。

这些人在二三十年之后，仍旧会被推崇，你就更别说现在了。

于是殷俊也明白，为什么上面的人没有把谭斌压下来的原因。

首先因为人家的底子硬，父亲有不少的人脉。

然后人家的能力强，把一个星华书店体系打造得蒸蒸日上。

最后，还有很关键的一点，麒麟集团在国内这么的横冲直闯，看起来风光无限，实际上还是有一些人看不惯的。

不能说他们就没有什么大局观，不懂得改.革开.放的重要性，但他们这些老派人就是看不惯这个从资本主x社会回来，然后雇佣成千上万工人，为自己赚钱的资本家，觉得这就是他们辛苦一辈子想要打倒的阶级和人，怎么忽然又把这种人追捧起来了呢？

所以他们即便是不当面和殷俊起冲突，但是在一些很光明正大的事情上面，他们也不介意给麒麟集团设置一些障碍的。

很明显，现在麒麟集团就遇到了这样的人。

他们就是具体经办的人，最了解情况，即便是最高的几位大佬问起来，他们也可以说，这是影响到星华书店的整体布局，我们也不是苛刻他们，您看我们钱给得还是很高的……等等这些话，你让那些大佬们也是无话可说。

总不能为了照顾外人，就不顾自己人的士气和干劲儿，一味的打压吧？

更何况，麒麟集团并没有吃亏呀，对不对？

表面上来看，的确是如此。

可在殷俊看来，自己这个亏吃得可是太大了，但却是暗亏，你根本没办法说。

即便是殷俊能把这些问题给萧老、云老说清楚，他也不会去说。

什么鸡毛蒜皮的事情都给这几位老人说，你真不拿豆包当干粮啊？

而且……

这么一遇到事情，一遇到有点险阻，你就去哭诉，就去找人帮忙，丢脸不？

殷俊是一个要脸的人，同样的，霍健宁也是。

所以霍健宁一直没有跟殷俊说详情，也没有请殷俊在华京的时候就跟几位大佬说一声，而是选择了自己努力去调解和解决。

实在是殷俊来到了临安，他又没办法解决好，这才跟老板汇报一下。

殷俊当然就是跟他同样的心思了。

“宁哥，这事儿我们就自己解决吧。”沉思了一番，殷俊抬起了头，“既然他要用市场的规矩来束缚我们，我们就堂堂正正的和他们干一次。国内不是实行的改.革开.放，推行市场经济，鼓励集体经济和私营经济的发展吗？那我们就好好的给这群国营的官老爷上一堂课，让他们知道什么叫做市场经济！”

霍健宁松了一口气。

他还真怕殷俊这段时间成功太多，心态发生变化，直接用最粗暴的方法来解决。

比如说跟主管文化这方面的老大直接投诉，威胁如果弄不好，这会是影响很大的问题。

那么那边肯定直接把谭斌给换掉，用最大的努力来满足麒麟唱片公司的需求。

可人家谭斌在星华书店体系里面工作了二十多年，根基非常的深厚，而且人家还没有犯错，全心都是为了星华书店考虑，你这样一言不合就把人家给下了，你要下面的人能想通？

现在的国营企业，可都是铁饭碗的。

你让他们想不通了，他们就不会给你积极，本来这些大爷们就够拖沓和不认真了，再给你来这么一招，比如把麒麟唱片的磁带放在最角落，或者根本不上架，放在仓库里面……等等，那么你麒麟唱片的音乐磁带能卖出去吗？能发挥积极的影响吗？

肯定是不能的。

因此这一招非常的不好，属于双刃剑，绝对的两败俱伤。

幸好俊少果然是俊少，不愧是号称百年一出的天才，不但拥有天才的智慧，更拥有天才的情商。

这样的说法，这样的做法，才真正的是最好的。

你们不是要和我们说做生意的规矩，说市场原则吗？

那好。

我们就市场上见真章，让你们看看，真正做生意的，应该是怎么样的！

说起做生意，霍健宁觉得，如果这群人都能击败俊少了，那简直是荒缪之极的事情，俊少绝对能分分钟教他们怎么做生意。

“接下来我们该怎么做？”霍健宁脸上露出了笑容道。

“宁哥你有考虑没有？”殷俊反问道。

“我觉得我们可以自己试一试。”霍健宁这么一个经营的大才，当然不会只被动的去联系，而没有自己想办法，“唱片总公司那边对我们的态度很好，我想给我们办一个音像制品销售证是没问题的。正巧我们不是遍布一二线城市的麒麟收录机专营店吗？这上百家的店面，正好可以兼营贩卖音乐磁带嘛，正好他们买了收录机，就买点音乐磁带回去听。

我们卖得比星华书店便宜，而且还是厂家直接销售，质量非常的好，品种也多得很，他们肯定会选择的！况且我发现很多人买东西都有一个惯性，如果同一个地方有好几样他们想要的东西，那么他们基本上都会在这个地方买齐，而不会分别跑几个地方，去买稍微便宜一点的同样的商品。所以我觉得这样是可行的。”

麒麟收录机在华夏电视台广告之前，每个月的销量已经下降到了10-12万部上下，但就是这样的成绩，都是霍健宁见势不对，赶紧的在二线城市，也就是所有的省会城市，以及富裕的城市比如文州、泉州、连城、姑苏……等等这样的城市里面，搭建了麒麟收录机的专营店，这才把销售渠道扩展开来，让二线城市的民众也购买得到，然后维持了销量。

没办法。

麒麟收录机虽然是所有收录机里面性价比最高的，也是最受大家的肯定的，可是总体来说，现在的华国内地民众不富裕啊，要花几个月的工资，甚至是大半年的工资来买一部收录机，这真的是需要很大的勇气才行。

但霍健宁这么做，却并不是只是为了麒麟收录机。

殷俊做这么一个麒麟电子公司，绝对不仅仅只是做收录机而已，以后肯定还有别的电子产品，比如说霍健宁就觉得那种十来块钱一个的电子手表就很不错，完全可以拿来卖给内地人。

所以霍健宁把自己的销售渠道遍布了华国的最富裕的城市，也是为了下一个产品做铺垫。

可他没想到这么快就能用上了，而且是从来不在计划中的音乐磁带。

殷俊对此也表示了赞赏，“宁哥你想得很好，我们自有的渠道，的确是一个非常好的销售办法。那些人来购买收录机的时候，的确是可以买一些磁带的。但是呢，我们如果只是这么固守一个地方，等着他们来买，未免就太过被动了。”

“俊少的意思是……”霍健宁沉吟着道。

“你不是说了，在大城市里面，已经有不少的唱片行了吗？”殷俊淡淡的笑着，“我们把磁带便宜批发给他们，让他们去帮着我们推销。”

“可是他们的数量和规模，都非常小啊！”霍健宁皱眉道，“效果能好吗？”

“效果好不好，完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道，“你给他们制定一个销售标准，比如卖掉1000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少；卖掉10000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少，卖掉10万盘音乐磁带，进货价格又是多少……

甭管他们之前是不是什么清高的音乐家，真正清高的人，在这个年头，不会出来做生意的。既然选择了做生意，那么他们肯定就想赚钱，谁不想赚钱养家，谁不想吃好的喝好的啊？我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们，一定能行！

而且宁哥你可以告诉他们，单单在唱片行里面卖，是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢？那些经常放音乐的地方，那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面！拿着收录机，放着最好听的音乐，还发愁别人不来买吗？”

霍健宁听得目瞪口呆。

这种根据销售成绩来阶梯式奖励的方法，他当然见过，在美.国见过，香江也有，并不怎么稀奇。

但是后面的哪些话，他却是听都没有听过。

听了殷俊这么讲，他忍不住惊骇，这俊少对于人性的剖析，简直到了出神入化的地步了。

不但把贩卖音乐磁带的人的心理揣摩透了，而且还把购买音乐磁带的人的心理揣摩透了，更把这种音乐消费的渠道摸得清清楚楚。

这让霍健宁忍不住都想问，俊少你之前是不是干过这样的买卖啊？

但想了想又好笑，怎么可能？

四年之前俊少游泳到香江的时候，内地根本还没有开.放这些东西，哪里敢私人卖磁带？

再说了，那时候的俊少才十六岁，怎么可能到处去走街串巷的卖音乐磁带？他哪来的钱啊？

这一切都应该是俊少通过仔细的观察和揣摩，才得出来的结论，只不过他太聪明太厉害了，看起来才像是自己曾经这样卖给音乐磁带一样！

顿了顿，等到霍健宁消化了一下信息，殷俊才道：“宁哥，那么说干就干，剩下的就交给你来处理了。回到内地做生意，别人老觉得我们是占了多大便宜，是多么的利用官方的力量来发财的。现在我们也正好让他们看看，麒麟集团究竟拥有多么强大的运作销售能力！”

“对！”

霍健宁一拍巴掌，“就让他们看看，什么才是出神入化的商业化运作！！”

殷俊微微一笑。

幸好霍健宁不是穿越人士，否则他此时肯定会这样回答。

“我们就让他们看看，在商业领域，你大爷，始终还是你大爷！！”

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