去年麒麟文化在麒麟电影和麒麟卫视方面的总收入是多少呢？

不算很准确的数字，麒麟卫视是46亿港币的广告费。

麒麟电影的票房总收益是83亿港币，其中在亚洲区域破掉10亿港币票房的电影有4部。

加起来是129亿港币。

如果再有一些额外的收入算进去，比如临时追加广告等，最多就是135亿。

34亿的周边产品收入，大概占据了直接收入的25.2%左右，在香港来说的话，这个比例不能说太低了。

相比起财雄势大的麒麟文化，其余的各大电影公司和两大卫视，他们在周边产品的收入上，肯定达不到25.2%这个数字，15%能拿到手很不错了。

原因一来是他们没有强大的院线网络和制作力量，在面对外来的购买者来说，天生就要弱势一些。

另一个原因在于，麒麟文化很擅长来一个捆绑销售。

你买我一个大卖电影的版权，就肯定要搭上几个表现一般的电影的版权，价格还不能太低。

为了《霸王花》，为了《开心鬼》，为了《警.察学校》，为了这些最卖座的电影，这些合作对象只能是捏着鼻子认了。

当然，麒麟文化也不会让他们吃亏，保证合作方的利益，是合作的最重要基础，如果别人赚不到钱，你再怎么的有本事和强势，人家都可以不理你——赔本赚吆喝，并不是一个褒义词，最后能成功才是本事，如果不成功，那就是傻瓜做的蠢事！

所以，你能让他们赚钱，这是根本。

在这根本上面，你让他少赚点多赚点，都是权谋，人家不会彻底的反感，只是这一次输了，下一次又来谈谈好了。

但如果你什么赚钱的机会都不给人家，却还要求那么多，你看有谁能理会你？

因此，麒麟文化能做捆绑销售，不代表别的公司能这么做。

只不过呢，今年开始，亚视的说话权还是会提高不少的。

《幸存者》实在是太火爆了，以至于让那些买了第二次播放权的电视台，都收获了50%以上的收视率。

为了能获得《幸存者》下一季的版权，答应一点亚视别的捆绑要求，恐怕就是明年这些电视台需要琢磨的事儿了。

25.2%的这个周边产品收益，其实并不那么的准确。

因为麒麟文化的135亿收入，还没有去掉所有的开支。

包括电影电视制作，包括综艺制作，包括各种后勤行政方面的薪水开支，甚至是耗材开支也要算在里面。

然后还有17.5%的税收。

如果把这部分的钱除开，能保持60亿的纯利润，已经是谢天谢地了。

所以你看，其实做电视台和电影公司，真的没有那么挣钱。

而卖这些各种周边版权，带来的却是34亿港币，用60亿这个基数来算的话，就是56.7%的利润了，而且是白得的，一点本钱都不用再花。

但这样算其实也不准确。

因为如果没有那六七十亿的开支，怎么可能有成品？

没有这些电影电视剧和综艺节目，你拿什么去卖给别人版权，然后还赚34亿？

故而通常情况下，人们就是按照税前总收入来计算的周边产品回报率。

在美.国的话，周边产品如果少于票房的三分之一，那么一般来说就是在赔钱的边缘或者赔大钱。

如果是三分之一到三分之二之间，那么就是已经基本上稳稳当当的盈利了，只要票房亏得不是太厉害，那么开系列片是板上钉钉的事儿。

要是周边产品超过了三分之二，没有超过100%，那么就会进一步的大力开发这个系列，争取下一部的电影更赚钱，然后周边产品卖得更多。

要是超过了100%……

好吧。

每年能有两三部这样的电影出来，都应该偷笑了，到时候对这个品牌的维护，简直是跟国宝一样。

因为它的利益，绝对不是短期就会结束的。

举个简单的例子，2011年是哈利波特的第七部下，也就是最后一部电影结束的时间。

但直到2020年，哈利波特这个品牌，仍旧是在源源不断的产生利润。

它每年的品牌产生的销售额，高达3亿美金，9年的时间就给罗琳女士带来了接近2亿美金的纯收入！

所以人家罗琳凭借着哈利波特，几乎成为了英.国的女首富，也不是没有缘由的。

殷俊肯定不奢求自己的电影和各种作品，能有哈利波特这样的超高回报率和生命力，更不可能比得上《汽车总动员》这样的逆天爆款周边产品能力。

但是就香江电影来说，比不上哈利波特和汽车总动员，我比漫威那些的电影，重是能行的吧？

即便比不上漫威的那些电影，在亚洲这边，我已经苦心经营开拓了超过4年的时间，周边产品的盈利水准，达到40%左右，总该不是做梦吧？

说不定做好了，50%也不是不可能啊！

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