祁师爷这时也很吃惊，忍不住道：“徐公子，既免了门税和坐税，又将过税降到五成以下，这是不是不太合适呀？”

胡茂川马上接话道：“是啊，徐公子，又是免又是降的，我们亏的也太多了吧.......”

徐漠认真道：“胡大人，眼下信州的情况你最清楚，不管是从西域来的客商，还是往西域去的客商，基本上首选都是走合阳县一线，而咱们这呢，西域来的面孔已经很少很少了。”

“所以，如果想让客商们改道从咱们这里经过，就必须下一剂猛药，这就如同跳远，想要让自己跳得更远，就必须先下蹲，而免税减税正是下蹲这一步。”

徐漠说完之后便暂时不出声了，他知道胡茂川需要思考和消化，得给他一点时间。

果然，胡茂川便和祁师爷低声讨论了起来，一会儿摇头，一会儿皱眉，一会儿又是叹气，也不知道讨论出了什么结果。

这时，柴泓睿忽然问道：“徐公子，如果按你说的这样免税减税，西域客商便会改道从信州走吗？”

听到柴泓睿这么问，胡茂川和祁师爷也马上看了过来，想听听徐漠是怎么回答的。

徐漠表情严肃，语气郑重的说道：“世子，免税是我吸引西域客商计划的第一步，也是最重要最关键的一步，是一切的基础，如果这一步无法办到，后面的那些也就没必要再说了。”

柴泓睿点了点头，说道：“徐公子，我明白你的意思，我只是想问问，这个计划成功的把握有多大？”

胡茂川也迫切的想知道，于是立马接话道：“是啊，徐公子，你有几成的把握？”

“徐公子，不是说我不相信你，实在是我不想忙活了半天，到头来不但客商没吸引来，还让我们信州少收了一笔商税呀！”

徐漠微微皱眉，心中有些不悦，盯着胡茂川就道：“胡大人，你饱读诗书、为官多年，应该很清楚一个道理，那就是天底下没有什么事是绝对能成功，不会出任何岔子的！”

“当然，如果你一定要我说的话，我只能说......我有五成的把握！”

“五成把握？”胡茂川突然有点生气，心想这不等于没说吗？

徐漠点了点头，然后便不出声了。

其实这不是徐漠的真心话，他对自己这个计划的成功率还是很有把握的，至少得有八成以上。

不过胡茂川刚才的反应徐漠很不满意，于是便故意改口，只说有五成把握。

就因为胡茂川的反应，徐漠临时也多考虑了一层，那就是如果计划万一真的失败了，自己却把话说得这么满，到时候胡茂川还不知道要怎么怪自己呢。

徐漠自己从来都是“用人不疑，疑人不用”，所以他觉得，如果胡茂川不能完全信任自己，那这事他还不如不干，免得没讨到好不说，还惹得一身骚！

这一刻，胡茂川面色犹豫，陷入了思考之中，旁边的祁师爷也皱起眉头琢磨了起来，屋里顿时变得安静起来。

徐漠等了一会儿，但胡茂川还是没有考虑好，于是徐漠便道：“胡大人，你不用这么着急给我答复，你可以回去好好想想，等真的考虑好了，咱们再继续往下聊。”

胡茂川听见徐漠这么说后，便缓缓的抬起了头，但他并没有离开的意思，但也没有立刻做出答复的迹象，仍然还在犹豫不决之中。

柴泓睿这时有些看不下去了，便主动道：“胡大人，其实你不用这么犹豫，我认为徐公子这个主意很不错，成功几率肯定不止五成！”

胡茂川立刻有了精神，目光期待的望着世子，希望他继续说下去。

柴泓睿继续道：“胡大人，自古以来商人逐利，所以减免税费对商人们来说是极有吸引力的，我在兰雁关见的西域商人多了，很多西域商人入关的时候都会跟我们的人讨价还价，锱铢必较，为的是什么？不就是想少交一点税费嘛！”

胡茂川深以为然，不禁用力的点了点头。

柴泓睿又道：“胡大人，徐公子商才卓绝，这是大家有目共睹的，所以我认为，既然你来找他出主意，就应该相信他的智慧和能力，毕竟这世上做任何事都是有风险的，你说是吧？”

“是是，世子言之有理，我的确应该相信徐公子！”胡茂川听了柴泓睿的话后，态度一下就变了。

紧接着，胡茂川就看向了徐漠，态度坚决的道：“徐公子，我相信你！既然你说要免税，那咱们就免税！”

徐漠忍不住暗暗翻了个白眼，心想：你个老狐狸，你哪是相信我呀！根本就是借这个机会讨好世子，拍世子的马屁！

徐漠道：“胡大人，这可是你说的，可别到时候计划失败了，你又来怪我哟！”

“不会不会，徐公子请放心，此事一应风险我独自承担，绝对不会怪责到徐公子头上！”胡茂川当着柴泓睿的面，语气那叫一个肯定，就差把胸脯拍得“砰砰”响了。

柴泓睿这时便催道：“徐公子，既然胡大人都已经答应了免税，那你也快说说接下来还要做什么吧？”

“是啊是啊，徐公子，你继续说吧，下一步咱们该做什么？”胡茂川问。

徐漠正色道：“宣传和服务！”

胡茂川马上就道：“徐公子，你说的宣传我懂，就是派人出去到处吆喝，让别人都知道我们信州城免税减税了，是这个意思吧？”

“不错！”徐漠点头。

胡茂川接着就问：“徐公子，那你说的服务是什么意思？这个我就不太明白了......”

柴泓睿和祁师爷也都不太明白，目光都集中在徐漠脸上。

徐漠解释道：“胡大人，我说的服务就是字面意思，客商们来的时候，咱们一定要有好的服务，务必让客商们满意而来，高兴而归......”

“因为只有这样，客商们下次还会愿意再来，只要人家愿意在咱们信州城，那就不愁没生意做！”

“有道理！徐公子，你这个想法很好！”柴泓睿赞道。

胡茂川见世子这么说，立刻也点起了头，接着便问：“那徐公子，怎么才算给客商们提供好的服务呢？”

徐漠想了想，说道：“比如说有客商来了咱们信州城，只要他拉来了一车货，不管是卖什么的，咱们就免费请他们吃饭，还给他们介绍住的地方，当然，住的地方就得他们自己花钱了。”

“如果客商拉来了三车货，那咱们不但请人家吃饭，还帮他们喂牲口，而且全都是免费的！”

柴泓睿听后顿觉眼前一亮，忍不住赞赏的点起了头。

胡茂川虽然也觉得法子很不错，但就是有点心疼又得往里面贴钱。

徐漠继续道：“假如说有客商拉来五车或者更多的货，那这种大客户咱们就更得重视了！”

“对于这种大客户，咱们不但要给人家管吃管住，还得给人家配管家配下人什么的，让人家有宾至如归的感觉......”

“这还不止，咱们还得跟管人家的货，人家想去哪里卖，卖多少钱，咱们都要帮忙服务，且要做得周到，不能让人家挑出一点岔子！”

说到这，徐漠便底气十足的问：“我就问你们，如果你们是西域的客商，知道咱们信州县都做到这一步了，你们会不会来？”

话音未落，柴泓睿便点头道：“当然会！如果我是客商，肯定第一个来！”

胡茂川和祁师爷也快速的点着头，他们对于徐漠的计划瞬间更有信心了。

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