来之前唐平有过了解，这富义县虽说表面上听起来只有一口自流井一口大公井出名，但是整个富义县，其实就是个大盐坊。

盐商多大十五六家，里面的关系错综复杂。

这次他代表的是大唐官府来打盐井的，因为贞观年间，盐没有纳入专卖。

那么大唐官府管家的盐井出现，自然就会对当地各大盐商带来影响。

李家生意做的大，但是在富义县，也不过是那十多家盐商中之一。

李客问起，唐平也不隐瞒，直接就承认了。

本来他就想着，这些盐商必定不会那么安稳，因为新的打井和煮盐的方法，对过去的盐价有冲击。

必然会要求讲价，盐商以后开采出来的盐，成本低了，让他们降价，他们没问题。

但是问题就是这些盐商手里多半还存着盐呢，而且数量不少。

这些盐可都是按过去的成本弄出来的，这要降价，那就是亏本生意，和割他们肉一样啊。

所以一旦大唐官府开始采盐那么他们必定会开始阻扰。

这蜀道难，本来就管理不宜，便是地方官府，要实施什么政策也要受到当地豪绅的极大掣肘。

如果唐平不能把这边的盐商给搞定，那么就算是官方的盐井打出来了，想要好好安心采盐，也没有那么容易。

唐平本来想着来了以后，先和当地盐商接触一下，而李客的出现，就是意外之喜了。

“听说，这新式打盐井的方法，比过去快了十倍不止？”

现在制井盐，从凿井、汲卤、输卤到煎盐，分工很细，工序繁难，工程费用和设备投资颇多。

每开一井，一般需要一二年至四五年，最多的需十余年乃至数十年;凿井投资，浅者以千两计，深者以万两计，甚至有费至三四万两而不见功者。

早在战国末年，秦蜀郡太守李冰就已在成都平原开凿盐井，汲卤煎盐。

但是一直到了唐朝，技术都没有太大的进步，真正的技术变革，要到了宋朝，才出现了卓筒井，也就是小孔深井，不过技术依然要比唐平的手压井技术差了一个时代。

唐平没有直接回答李客的问题，而是反问道：“不知道李兄对于我们开新盐井有和看法？”

李客嘿嘿一笑：“平国公不用和我打哑谜，绕弯子了。我就直说了吧，我这辈子，最看中的就是这个臭小子，现在他能跟着你学本事，那就是天大的幸事。便是耗尽家产也无所谓，所以我肯定是支持你的！”

这话半真半假，李白春闱之前大出风头，消息也传到了蜀中，那李客确实高兴的大宴三天宾客庆祝。

说是最重视李白，不算假，不过他能表示出全力支持唐平，一来是平时和李白的书信来往，知道唐平为人和在朝中的影响力。

二来就是崔家的生意，他眼红，他不是想抢崔家现在的生意，而是想搭上唐平的船，做别的生意。

其他的盐商或者会盯着这一隅之地，计较自己的得失。

但是李客看重的是唐平的未来，是能在其他地方赚钱的机会，所以为了那些东西堵上一把，便是放弃或者是得罪了蜀地的盐商，在他看来也算不上什么事儿。

唐平没想到李客这么说，倒是微微愣了一下，然后也笑道：“既然李兄说了，那我也不绕弯子了。朝廷缺钱，这盐业获利颇丰，其实朝廷如果自己过来打井采盐，按我的方法，出最上等的雪花盐，成本也只有蜀地盐商的十分之一。”

井盐和海盐不同的地方就在于海盐能够大规模的晒盐，但是蜀地不具备这样的日照条件，需要的是煮盐，煮盐就要燃料，这样成本就上去了。

加上这个时代制盐水平不高，弄出来的盐粗不说，还有沙子。

李客知道唐平厉害，但是没有想到这么厉害，唐平能代表朝廷来开井盐，说明他肯定是有足够的技术。

但是如果一下能把一个产品成本降低十分之一，那么就是一种非常恐怖的事情了。

唐平接着说道：“其实官府在自己的土地上采盐，谁敢说道什么？不过陛下毕竟体恤大家，所以派我来，就是想和大家用合作的方式，共同赚钱。”

李客点了点头：“我都说了，不管怎么我都支持平国公，只是要说服其他人，可能不太容易，我想问问官府说的合作方式是什么样的？”

“就据我们了解，虽然蜀地大小盐商过百，但是主要的还是十五家大盐商，现在全国加上突厥都护府算一道的话一共八道，十五家盐商每两家负责一道的食盐专卖，朝廷制盐，以一个统一价格卖给各家，然后各家分销到自己划分的那一道之中。当然，他们的售价也要统一！”

说白了，唐平是打算让大唐官府成为生产商，其他盐商成为经销商。

各家在官府的这里拿盐，然后去各自的地盘上卖。

“这……”李客想了想：“这各地耗盐数量不一，若是有人分到了人口贫瘠的地区，能卖掉的盐必然减少，怕是心中会有不快。”

唐平嘿嘿一笑：“所以到时候就看谁先和官府合作了，早一步加入的不该有些优待吗？”

说完以后唐平看着李客，两人对视了片刻，李客放声大笑：“平国公好手段啊！就你这个办法，哪里还用我来帮忙？”

就像他说的，有的地方必然赚的多，比如关中道，有长安这样的超级大城在，对盐的消费能力远远超过人口贫瘠的地区。

十五家盐商，现在大家的盐是卖的全国都是，各有各的渠道，但是大家所获之利不过半斤八两。

谁家今年卖的多点，谁家今年卖的少点，他们自己心里都有一杆秤。

而如果谁先投靠了官府，做了官府的经销商，那么这赚的钱可就拉开差距了。

别想着到时候还是自己卖盐，不从官府拿盐，过去的制盐法耗费太高，在价格上就拼不过官府的盐。

更别说在质量上也差距巨大。

所以为了以后自己的利益，他们反而会争先恐后的加入进来。

只有那些分到贫瘠地区的盐商，才会有所不满，而唐平，自然也有让他们满意的办法。

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