“老板，听说王家今年要去订货了，今年各家都要给家里人换装，所以粗布多一些。”

张平安这段时间没少收集消息，虽然一开始只是一些外围的，可是随着时间的推移，渐渐也能找到王家内部的一些消息。

王家主营布行，每年入秋之后，都会到江南一带去订货。

从万山县，坐船到江南也不过半个多月的光景。

“这次他们以粗布为主，锦绣少量。”

“他们都与哪些家有联系？”

“县里的很多商家都是在王家订布的，每年王家都差不多这个时间去进货。回来后卖给各个商家。”

看来，王家的布行占了县里的大头。

“他们可有签订了订单？”

“那道没有，这事大家约定成俗，并没有事先签订单。”

如果看来，这事还是有余地的。

韩少青直接找到了王掌柜的。

“这是个机会，王家了布料为主每年秋订又是大头，要是在这事折了，也够他们吃一壶的了。”

“可是，这事并不好办，王家那是老店，与各家的关系只怕很难撬动。”王掌柜的并不看好，有些迟疑。

最近他也拜访了不少的族老长辈。

可是大家也只是来回地试探。

主家正是势大，谁也不敢出头。

“没事，这事我来办，你去进料。”

韩少青就着拿出来大量的现金投入到了王家绸缎庄。

绸缎庄的价格高，主要是因为制作上全是手工，从而造价高。

再者样式太过单一，也是顾客不愿意光顾的原因之一。

王家的布和绸缎都是从江南进的货，量大，价格低，制作成本自然要低上很多。

王掌柜的以前也号称江南进的货，其实也不过是徽州城里进的，有时还会借着王家的光捎带上几匹。

生意做得不瘟不火。

现在韩少青把砖厂的收益投入到里面，成了大股东。直接派了王掌柜的到江南进货。

成本上就可以节省一半。

“你去之后，速度要快，到那进货就回，不能耽搁！”

王掌柜的虽然迟疑，但是既然与韩少青合作了，自然点头答应。

韩少青这边也没有闲着，直接制作起工作服来。

韩少青绘制了一些现代常见的工人服装样式，和大众常穿的样式，各个商家全都发了宣传单。

木材铁器的，茶楼饭店的，甚至连青楼都发了单子。

制作统一的服饰自然会有不少的好处，这些好处凭着小牙三寸不烂之舌，也是说得天花乱坠。

尤其是东街上，曾经和韩少青有过合作的一些商家，全都被吸引了，抱着试一试的态度参加韩少青组织的订购会。

没错，韩少青把这个起名为：工装订购会！

“赵老板，你看我这恒远集团，所有的人都是统一的制作，身后绘制了公司的标志，走到哪里，那是广告。”

“广告？”

“对，就是走到哪里，都会有人看到，就会有人问这是什么，有人问，就有人回答，一传十，十传百，自然是越来越多的人知道了。这就是广告，广而告之。”

韩少青一边介绍一边指着一个木板，木板上钉着很多的衣服样式。

“赵老板，来看看这个样板，有没有你相中的样式，这样式都是独一的，你相中的，就是你的，我们绝对不会再卖第二人。这叫唯一。”

“韩老板，厉害。”赵老板看了看墙上一排的样板，真的是应有尽有，眼花缭乱。

“钱老板，这个是小厮的衣服，我们不只是做工作服，就是家里小厮、丫鬟的衣服也一样可以定制。像这种衣服，一年几套，全年下来，只要在我们这定制，还可以送相应的小物件，要比家里买布、缝制省钱，而且，这种衣服样式多样，也可以根据各个家主的喜好进行更改，省时、省力。”韩少青找的这些个老板并不全是大商家，可以在家里养着绣娘。而且就算家里有绣娘的品质也不一样。

他们这些工作服，从设计到质量都可以有保证，从而打开万山县市场。

几个老板虽然是选了不少样式，制作数量也不少，可是整体算下来，确实比家里往年的开销要少上不少。

“韩老板，你这衣服可没有你那青砖赚钱啊，全部的衣服也不过一间房子的钱。”赵老板调侃地看着韩少青。

他们这些老板谁也没有兴趣去做这东西，就是因为这块的利润太小，耗时耗力，根本没有必要去做。

“这东西，薄利多销，我也是挣个糊口的钱，自然与众位老板们比不了。”韩少青谦虚的说道。

送走了几位老板，小牙看着一筐筐的散碎银子，有些失落。

他这刚接手的一个大事，居然不如那房子家具。

就这些，还要去掉布料、人工，最后的利润，可能只有几千两罢了。

“老板，咱们干这个也太费事了，一点也不挣钱，有这个功夫，不如多做两个单子呢？”

“你不懂！”韩少青没有理会小牙的抱怨，随后安排人开始招工制作衣服。

“大少爷，那个韩少青又开了订购会，这回订购的是工作服。”管家战战兢兢地站在王玉堂面前，这段时间大少爷阴晴不定，自己也是大气都不敢出。

“工作服？”

“对，就是工作时的服装，他们恒远集团的工人都穿这个。”

“伙计的服装而已，不用管他。”王玉堂嗤笑一声，这韩少青也就能在伙计身上使劲，一股子小家子气。

订单有了，按照订单先后，先开始刺绣。

每个主家都有不同的要求，绣出来的字也不同。

还有每家的标志也要制作。

这些东西最为耗时的。

可以先进行，等到王掌柜的布料进来之后，就可以直接制作和缝制，要比直接绣在布上简单很多。

大量的绣活送到了乡下，只要手工上能过得去的，都可以来接活，这个就由韩母来把关。

“娘啊，这事就教给你了，不要讲什么情面，就看质量，做得好的，就收，做不好的就赔钱，绝不能以次充好。”

“放心吧，儿啊，这事娘知晓的。”韩母被派了活，那简直如同满血复活，带着韩小妹一起做绣活。

每三天收上来一批绣活，直到王掌柜的赶回来时，已经堆满了一个仓库。

“韩老板，布到了。”王掌柜的回来时，是傍晚，送回来的布装了满满的一大船。

王家的人听了，那个嘲讽，一个万山县还能消耗得了这么多的布？

有他们王家布行在，大家订的都是他们的布，运回来这些，又有多少农家能买得起？

王掌柜的心里也没有底，不过当时韩老板可是交代了，一定要运回来。

反正钱是韩少青的，即使赔了，他也不过是占了二成。

于是一咬牙，全部运了回来。

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