孙奇很快就带着两台小型蒸汽机的样机抵达了河口，他们一路上乘坐的乃是北方航运公司所运营，定期往来天津和河口这两个重要工业城市之间的机帆船航班。

虽然说蒸汽机在远洋航行的时候还不靠谱，续航距离短，故障也很频繁，动力也不大。

但是用在近距离航行的近海船只以及内河船只上，却是多少能够把这些缺陷所掩盖，因为近海或内河船只不像是远洋船只一样，十天半个月都看不见陆地，难以靠近港口获得补给。

内河或近海船只，可以航行数百公里后就停靠港口进行检修以及补充煤炭，如此续航距离短的缺陷问题也就不大了，而频繁的检修也能够及时的解决问题。

当然了，即便如此，大部分在内河以及近海航行的船只依旧是采取机帆混合动力的模式，一方面是混合动力能够让船只跑的更快，另外一方面也是避免蒸汽机出现问题后船只不至于彻底失去动力，好歹还有个风帆可以使用。

因为相对于远洋航行而言，内河或近海航行更加有利于蒸汽动力，因此在大楚帝国里的轮船发展上，实际上是内河或近海船只要快于远洋船只的。

目前来说，只有部分海军的战舰以及两大武装贸易公司的武装商船装备了部分蒸汽机，然而大部分远洋运输舰之类的普通远洋船只，甚至很多海军的战舰其实都依旧是纯风帆船只。

之前和荷兰人的战争就是如此，帝国动员了包括海军战舰在内的数百艘船只，但实际上只有十多艘军舰配属了蒸汽机而已，其他的都是纯风帆船只。

然而在帝国近海以及各大河流上，蒸汽船只却是已经非常常见了。

自从柳河航运公司率先把装备了蒸汽机的机帆船投入到珠江流域的商业运营后，其他的各大航运公司也是迅速跟进，改装也好，新建造也好，在短短几年内就是冒出来了至少上千艘各类蒸汽轮船，其中绝大部分都是机帆船。

这些船只基本上也都是几十吨到几百吨不等的小船，采用的高压蒸汽机其实都是小型蒸汽机，生产周期短，三大蒸汽厂商都能够大批量生产。

不像是那些上上千吨甚至更庞大的战舰一样，需要的数千匹马力的超大型蒸汽机组，对技术要求非常高，暂时只有广州机械公司那边才具备制造能力。

充足的小型舰载蒸汽机供应，让国内的内河以及近海船只也是得以配属大量的蒸汽机，让大量的机帆船出现在国内各地。

北方航运公司，也是在这个大浪潮下订购以及改装了六十多艘机帆船，主要用于近海运输以及内河运输，尤其是用来天津、河口这两大工业城市之间的定期航班运营。

….这两个城市可是北方地区里最为重要的工业城市，尤其是天津对东北地区的钢铁等各种工业原料需求量非常大，平日里这两个地方的人员以及货物往来是非常多的。

而这两个城市之间的海上运输，也是各大航运公司的主要竞争路线。

北方航运公司作为大楚帝国工业部直属的大型综合航运公司，虽然家大业大，但是面临一大堆的航运公司的竞争，也是压力非常大，因此蒸汽轮船出现后，他们也是毫不犹豫的投身其中。

只不过早期的时候国内的民用舰载蒸汽机的产能几乎都被柳河贸易公司给包圆了……而江南地区的当涂机械公司以及柳河贸易公司松江蒸汽机工厂的产量，又是被南方的其他一票航运公司给抢走了。

北方航运公司虽然也获得了几套蒸汽机装备了几艘船只，然而这远远不够。

他们足足两年后，等到天津机械公司那边大规模量产民用舰载蒸汽机后，这才获得大量供货，这才开始大规模改装或新建造蒸汽船只，并投入到商业运营当中。

所以说，在蒸汽轮船领域里，北方航运公司已经落后于国内的那几家竞争对手了。

不说柳河航运公司那庞大无比，足足有两百多艘各类轮船的庞大船队，就算是其他航运公司的船队规模也不小，比如江南航运公司就有一百多艘轮船，金陵航运公司也有上百艘，湖广航运公司也有上百艘。

值得注意的是，这三家航运公司的主要业务都是集中在长江流域，为了争夺长江流域的航运市场，已经是打出脑浆子了。

而近海航运市场的竞争也非常庞大，各家几乎是乱战开启，就连柳河航运公司这个扎根于珠江航运市场的公司，都把近海定期航运开通到天津以及河口了。

因此最近一两年里，北方航运公司的压力其实非常大，也正是因为如此，他们也就更加重视自家的基本盘，也就是环渤以及辽河这两大块的航运市场了。

尤其是天津-河口的这一条重要航线，更是投入了大量的船只进行运营，并尽可能的提升服务质量，力争获得更多商旅人士的认可。

其他人不知道，但是孙奇对北方航运公司的服务还是很满意的，不仅仅头等舱的服务好，而且对方还主动派遣人员帮他调运那两台蒸汽机样机，甚至到了河口港后，还主动联系了运输公司帮他们把蒸汽机直接运输到了河口农业机械公司。

全程都不用孙奇操心！

带着随从以及蒸汽机样机抵达了河口农业机械公司后，他们受到了河口农业机械公司的极大欢迎。

对方已经提前得到了消息，知道孙奇会带着最新型的蒸汽机过来。

这种最新型的蒸汽机，也是河口农业机械公司方面最急需的。

他们的蒸汽联合收割机已经研发多年，很多问题其实都解决的差不多了，就差个拖拉机……

….当然了，拖拉机也有很多系统，不仅仅是一个蒸汽机，但是蒸汽机作为最核心的零部件却是无论如何也不能出问题的，同时很多拖拉机的设计也是需要根据蒸汽机的各项性能数据来进行配合调整的。

这没有核心蒸汽机的话，他们的很多设计研发工作都无法进行下去了。

如此情况下，战略合作方天津机械公司带着样机上门，他们自然要表现出足够大的善意。

一番热烈欢迎，晚上又来了一顿接风洗尘后，第二天孙奇就和河口农业机械公司的一票高级管理人员以及众多的技术人员们出现在了他们的一个研发楼里。

不过在这里，孙奇自然是不可能看到实际的装机测试的，因为河口农业机械公司的拖拉机原型还没有完成呢，还需要一段时间进行设计，如此才能够制造出样机来。

接下来的好几天时间里，就是双方的技术人员们进行相互探讨，确保天津机械公司提供的小型蒸汽机能够完美的适配河口农业机械公司的蒸汽联合收割机上。

趁着这个时间，孙奇还去拜访了辽河机械公司，他们的农机也是也是国内前三的存在，肯定是对天津机械公司的小型蒸汽机有需求的。

不过也许是对方家大业大，对只是小业务部门的农机业务不太重视，又或者是对蒸汽农机的未来不看好之类的，对孙奇的到来虽然表示了欢迎，但是从接待他的只是一个农业业务分公司的协办……他就知道，对方就没把自己放在心上。

果然，后续谈到合作的时候，对方表面说的好听，说什么以后有需求一定采购之类的，但是对签署战略合作合同，进行预购，投入资金共同研发之类的半句都不答话！

对此孙奇表面笑呵呵，但内心里多少有些不满……

等我完成了全部研发，量产后你直接订购？想得真美！

一种全新设计，采用大量新技术的蒸汽机研发难度极高，后续建立生产线进行投产的投资成本也大，天津机械公司为什么找到唐山机械公司以及河口农业机械公司进行战略合作啊，就是为了让他们掏钱。

唐山机械公司那边是一起分摊部分的适配研发投入，而河口农业机械公司那边则是采取签署预购订单的方式……也就是东西还没见着，就已经下了上百台的预购订单，给了一笔预付资金。

不同的合作方式，最终价格自然也不一样，但是不管如何，都得先出钱才行。

因为这涉及到了适配研发投入。

他们的小型蒸汽机要想完好的适配这些农机，多少要做一些技术调整的。

唐山机械公司和河口农业机械公司这边就是，他们两家的拖拉机看似表面差不多，但是实际上内部差距极大，走的是完全不同的技术路线，对蒸汽机的尺寸以及其他要求也是不一样的。

….嗯，他们也没办法走同样的技术路线，因为有专利的限制。

如此情况下，很难用同一款蒸汽机同时适配两款不同的拖拉机，后续还是需要进行一定的调整，以一机两型的模式来进行适配。

而为了适配所进行的研发投入，天津机械公司那边可是希望和战略合作伙伴们一起分摊的。

直接出适配研发资金可以，下预购订单也行，总之就是要先掏钱，要不然我搞一个适配型号出来，你不要我怎么办?岂不是把钱打水漂了？

然而辽河机械公司这边，显然是不愿意先掏钱，只是说等他们的蒸汽机量产后，他们可以采购。

一开始孙奇还以为对方是吝啬或者谨慎之类的，但是仔细一打听，好家伙，作为国内排名第二的农机厂商，对蒸汽农机领域的研究虽然也有好几年了……但是研发投入并不大，到现在连个拖拉机的基本设计都还没完成。

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