南通的纺织行业，南和纺织公司虽然是一面旗子，但是真正支撑起南通纺织行业的还是当地数不清的各种中小纺织工厂以及配套工厂。

而当地无数的中小型纺织工厂……也就意味着有着大量的中小型织布厂或综合纺织企业需要从市面上获得新型棉纱！

但是这年头能够提供新型棉纱的独立厂商可没多少，南通当地更是一家都没有……人家南和纺织公司倒是有新型棉纱出产，但是和几乎所有大型纺织企业一样，他们的新型棉纱根本不对外供货！

如此情况下，安华纺织公司作为松江府里第二家能够提供新型棉纱的独立厂商，受到南通纺织企业的追捧也就理所当然了！

王立清甚至试过一天之内，连续接待过三波来自南通府的纺织企业的采购负责人，无一例外都是想要求购新型棉纱，甚至想要签订长期供货合同的。

但是王立清最终不得不婉拒了他们……不是不愿意，而是实在没有剩下的新型棉纱产能了。

如今安华纺纱公司的新型棉纱产能，早就被诸多合作伙伴瓜分干净了……而且为了建立更多的合作关系，建立更多的未来稳定的出货渠道，避免卵蛋被某一家大客户给直接拿捏住。

王立清挑选的合作伙伴总数有二十多家，基本都是经过精挑细选的……不仅仅看价格和对方的实力，还要看对方所处的地区，商品的主要销售区域。

除了对松江本地的五家纺织公司供货外，王立清还向南通的两家工厂供货，又对镇江、苏州、常州、扬州、杭州各地的工厂都有供货。

由此，他们安华纺织公司的新型棉纱客户，从以往的松江府一地，扩展到了多个地方，遍布长江下游南北各地，而且这些客户的销售渠道也是不一样。

和这些客户签订了长期稳定的合作协议后，王立清工厂里现有的新型棉纱产能基本就彻底没有了。

不仅仅是现有产能，未来三个月的预估产能都给先卖了出去……

想要新的多余产能，只能等到三个月后第三批，也是最后一批新型棉纱设备到来后。

只是最后一批的设备到位后所形成的产能也不算多，对于三个月后才有的新产能，王立清必须更加谨慎……

他还是希望利用这些新型棉纱为自家工厂的发展起到一定的推动作用，而不是单纯的赚快钱……

这也是他并没有盲目的把新型棉纱临时散卖，虽然散卖的价格比较高……而是宁愿以相对平价的价格和一个个选中的厂商签订长期供货协议。

长期的稳定战略合作伙伴，这才是王立清所追求的。

毕竟新型棉纱现在供不应求，短时间内可能卖出高价赚得多一些，但是两三年后呢？

新型棉纱不可能一直都供不应求的，他已经听闻业内消息，汉天机械公司已经正式和松江第三机械公司敲定了战略合作协议，据传根据协议，松江第三机械公司将会根据专利授权，生产新型棉纱设备并应用市场……可以想象的，不用几个月可能就会有更多的新型设备进入市场。

而他不知道的是，实际上为了进一步掠夺市场上的利润，抢在一系列竞争对手之前就把新型棉纱设备的利润吃进更多，汉天机械公司并没有盲目自己生产……哪怕他们自己天天扩产，加班加点也无法短时间内满足全国诸多纺织工业的需求。

他们采取了对于他们自身而言，非常少见的撒网式专利授权合作模式，在全国范围内挑选了十多家合作厂商，利用合作伙伴的产能来迅速占领市场……合作伙伴每卖出去一台设备，他们都能获得高额的专利授权金。

而且利用合作伙伴抢占市场的行为，还能有效的打击竞争对手……毕竟市场就这么大，被汉天机械公司以及合作伙伴吃了前期最肥的一口肉后，李氏机床公司这些竞争对手辛辛苦苦搞出来新型纺纱机后，估计也就只能啃一些骨头渣子了。

这些纺织设备厂商之间的剧烈竞争，也会直接影响到下游的纺织行业。

王立清听到这些消息后，第一时间就预料到了，自家工厂的好日子，乐观估计也就那么两三年，甚至只有一年多的时间。

只有区区一年多时间的话，光靠新型棉纱的产能，赚得再多也多不到哪里去……

新型棉纱的两大特征就是生产成本更低，质量更好！

当然了，现在几乎没有新型棉纱工厂会利用这些设备生产廉价货，都是奔着质量更好的高端棉纱去的，这样才能卖出来更高的价格。

但是高端棉纱市场是有限的，而更好的质量有时候也不意味着就一定能够卖出来更高的价格……就算有，市场需求也就那样。

所以王立清认为，光靠高端市场卖高价，本身短时间内也没办法让自己的资产迅速暴涨……能多赚一些，但是还不够多！

但是凭借着现在市场上新型棉纱的稀缺性，挑选并发展更多的战略合作伙伴，等到一两年后新型设备大量出现，新型棉纱市场趋向于平稳的时候，那么这些战略合作伙伴就为成为安华纺织公司保持长期稳定发展的重要一环。

这也是为什么王立清更倾向于和良好的合作伙伴签订长期供货协议的缘故……因为短时间内是客户需要他……但是长则两三年，短不过一年就是他需要这些客户了。

趁着市场特殊，先抢客户……这是王立清在这一轮纺织业变革浪潮里敲定的主要目标。

目前来说，做的还不错……现有的二十多家主要战略客户都非常不错。

但是这还是不够……市场上有无数的独立纺织厂商，而他王立清只拉了二十几个而已……

他王立清还在持续订购新型棉纱设备呢，今年二月份听闻汉天机械公司和松江第三机械公司签订专利授权后，他已经正式向松江第三机械公司下了订单……他的订单还是松江机械公司新棉纱设备业务的第一批订单呢。

没办法，当其他人还不知道消息，或者是知道了消息还在犹豫，或者说开会商量，汇报总部等诸多操作的时候，王立清已经当天带着支票找上门去直接签订了采购订单了，连价格都没有多废话。

乐观估计，等六月份汉天机械公司交付最后一批设备后，再到两三个月，也就是八月份或九月份的时候，王立清就能从松江第三机械公司里获得首批新型设备！

而这些设备的数量是极其庞大的，王立清几乎把现有以及未来三年内新型棉纱的所有利润全部都准备砸进去。

更多的设备意味着更庞大的产能，而更庞大的产能意味着需要更多的客户！

所以现阶段而言，如何挖掘并维持更多的客户，是王立清的首要问题。

不过看到历史机遇，并进行快速发展的并不只有王立清的安华纺织公司，还有其他纺织公司，那些大型综合纺织企业不用说了，人家去年开始就搞出来了轰轰烈烈的新型棉纱变革了。

严格来讲，安华纺织公司也不过是后来的效仿者而已……

哪怕是在独立纺纱厂商里，安华纺织公司也不是第一个，甚至都不是松江府里的第一家采用新型棉纱设备生产新型棉纱的厂商，在他们之前还有一家去年之前还不怎么起眼，但是今年以来风头极为强劲，比安华纺织公司更风光的‘吕泰纺织公司’。

(本章完)

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