一场接风宴后，约翰一行人开始了自己的工作，不过并不是第一时间就进行市场调查，而是陆续接见，走访了公司的诸多客户，也就是诸多煤油的零售商以及小批发商。

欧洲海峡贸易公司其实自身并没有建立零售渠道，他们走的是大批发商的路子。

主要是想要单纯的建立零售渠道非常的复杂而且成本高昂。

毕竟你不可能专门搞个店铺售卖煤油不是。

煤油是一种非常基础的生活物资，在零售市场上表现为高频，小额，因此主要的零售地点实际上是各种深入乡村，街区的杂货铺。

基于煤油的特点，因此煤油的终端销售，是依靠各级渠道批发商建立渠道之后，再把煤油销往数量庞大的杂货铺里，由这些深入民众的杂货铺里完成最后的零售。

因此欧洲海峡贸易公司的销售模式，就是在各地区里设立办事处，这个办事处实际上就是一个主要的大量批发地点。

通过这个办事处向该地区里的众多小批发商，大型或连锁的杂货铺等终端场所批发销售煤油。

这也是楚国诸多行业在海外藩属国地区里的采取的共同模式，那就是以区域批发为主，一般不亲自参与小地区里的小规模批发以及终端销售。

这些面临消费者的终端销售往往是由土著里的商人群体来完成的。

布匹，日用五金，茶叶，副食品乃至粮食等等都如此。

不过这也只是大多数而已，此外一些行业或特殊地区，楚国人也会亲自涉足零售行业，比如在伦敦租界隔壁的东伦敦市。

这个英格兰王国里的人口最多，经济最发达的城市里因为靠近租界，同时人口和经济都还算不错，让众多楚国商人看到了有利可图，因此也有不少的楚国人在东伦敦里投资开设各种产业。

如前年开业的‘太阳百货’，这家位于东伦敦闹市区，一开业就成为了英格兰乃至整个欧洲土著藩属国里最豪华的高端百货商场，就是由大楚帝国里的大型连锁百货公司太阳百货公司投资建设并直接运营。

太阳百货公司在全国范围内拥有两百多家连锁的中高端百货商场，主营中高端商品，每年营收非常庞大。

而东伦敦太阳百货商场，也是他们在海外藩属国里所投资建设的第一家百货商场，乃是企业出海耕耘藩属国市场的一个尝试。

不过结果并不算太好……

这家号称整个欧洲藩属国里最豪华的百货商场，名声在外，深受英伦地区权贵富人们喜爱的商场，到目前为止依旧处于亏损状态……

因为这年头的百货商场运营成本其实都非常高昂，同时也主要经营中高端商品为主。

这和后世人所熟悉的廉价商场或超市并不是一个概念，大楚帝国里的百货商场从一开始就立足于高端，后来下沉到中端领域。…。。

但是直到现在，大楚帝国里百货商场的概念都还是属于中高端商场的概念，里面开设的店铺几乎都是大牌子甚至奢饰品牌，商品价格不菲。

当代的百货商场，商品以中高端商品乃至奢饰品为主，此外附带饮食以及娱乐项目。

这种百货商场往往规模都非常大，占地面积动不动就是好几万平方米的多层建筑，安装有手扶梯以及电梯，商场里使用电灯乃至彩灯，地板都是能照人的高端瓷砖。

这玩意哪怕是在大楚帝国里，也不是普通底层老百姓能去消费的地方，能去日常消费的起码都是中产家庭。

而太阳百货在东伦敦投资开设的这家商场同样主打高端……太阳百货公司为了保持其全球高端品牌的独特性，不管在哪里开设的分店都是立足中高端领域，装修的非常奢华，卖的商品也是死贵死贵的。

你让他降价，或者你让他搞低端商超……你还不如让他们直接破产呢。

人家太阳百货的经营原则就是宁死不讲价，比如保质期非常短的蔬果品类，他们宁愿把花费高价采购来的各种昂贵新鲜果蔬商品过期后直接销毁，也不会降价销售把临期商品促销出去！

这种经营理念，在帝国范围内还是有不少人追捧的，尤其是在经济发达的东亚地区，太阳百货公司的商场往往就是一些中等城市的核心建筑，在大城市里也是属于重要商圈。

但是到了欧洲这边后，就显得有些水土不服了……太阳百货公司高估了数亿欧洲人的消费能力！

尽管他们在之前的市场调查里，得知了欧洲地区里的权贵富豪们不少，这从之前欧洲地区里一口气订购了上万辆中高端汽车就能够看的出来。

这地方有钱人是真心不少！

他们的打算是在东伦敦这个欧洲地区里经济最发达，同时也算是交通比较便利的土著城市作为，然后把欧洲地区的这些上层群体也纳入自己的客户群体里。

但是……他们真正搞起来后就发现，自己高估了这些欧洲人的消费能力。

而东伦敦的太阳百货，虽然规模比较小，商品种类也少一些，整体的投资成本以及运营成本对比国内的太阳百货缩减了好几倍……但是依旧入不敷出，以至于到现在都还在亏损状态。

想要收回投资都遥遥无期！

太阳百货作为第一个涉足藩属国中高端零售市场的前驱，已经面临着可耻的失败！

至于原因？

还能有啥原因，土著太穷！

虽然顶层的土著有钱，一两千块的豪华轿车都能买得起，但是这些人的数量太少，而真正的消费主力是那些中高收入群体……嗯，楚国人眼中中高收入群体，大概就是年收入数百楚元到数千楚元的这一群体。

这些群体，才是太阳百货公司的主要客户群体。…。。

但是很可惜，这些人在欧洲地区的土著群体里太少了。

实际上当代欧洲地区诸多藩属国里的人群收入结构，是一种类似钉子的形状。

最顶层的尖端群体，也就是王室以及那些大贵族，富豪商人等非常有钱，几十万楚元甚至上百万楚元身价的都不在少数。

然后是传统意义上的小富豪，高收入群体……按照正常来说，这些人往往会比顶层的权贵富豪群体多很多，但是在这些土著藩属国里却不是这样，其人口比例非常小，并没有比顶层的权贵富豪多太多。

再过来则是中等收入群体，按照道理来说，这部分人应该能够占据总人口比例的二三十个百分点甚至更多，比如大楚帝国，

但是欧洲的藩属国里，这些中等收入群体的人口比例往往只有几个百分点。

大部分欧洲藩属国的人口结构，是中层，高层以及顶层的人全部加起来，都只有总人口的个位数比例。

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