“嗯？宋小姐你这是什么表情，我只是想要跟你们宋家谈一点合作而已，为什么你这么激动！”

见宋南烟那副要吃人的模样，林茂有些无辜的说道。

“我告诉你我……啊合作？什么合作？”

宋南烟满心羞愤想要发泄，正准备对着林茂大骂几句，但是林茂的话却让宋南烟一下子怔住了。

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“你们宋家不是做丝绸生意的吗？我就想跟你们谈这个合作啊……”林茂继续睁着无辜的眼睛说道。

“啊？你，你刚刚想说的是这个？”宋南烟脸上的表情僵住了，同时还有点尴尬。

“对啊，不然你以为是什么？”林茂耸了耸肩，说完之后就有些弱小的看着宋南烟，似乎刚才被宋南烟误会让他很是难过。

“啊这，我，我以为，我以为……”

宋南烟的小脸蛋立马便红了起来，好似那刚刚成熟的蜜桃一般醇香诱人。

一半是紧张的，一半的羞的！

原来林茂是这个意思，那刚才自己还将他想成那种人，还骂他登徒子……

想到这些，宋南烟的脸愈发红了，最后更是整个雪白的脖颈和耳根都彻底红透了，一直蔓延到了看不见的地方。

在林茂那无辜眼神的注视下，宋南烟更是感觉难为情，现在的她就跟那偷食物被发现了老鼠一般，想要直接找个地缝给钻进去，再也不出来了。

看着宋南烟羞的要将脑袋钻到桌子底下去了，林茂无辜的眼神中多了一点促狭。

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这个女孩儿，真是太可爱了！

宋南烟满心都被羞意填满了，对于一个从未接触过男女之事的女孩来说，在男人面前提起那种事情本就难为情，更何况自己还冤枉了人家。

“宋小姐，要不要跟我谈一下合作呢？”

过了好一会儿，宋南烟还没抬起头，林茂只好先行说道。

他不知道自己如果不说话的话，宋南烟会害羞到何时去。

“啊？合作，啊对，合作……”

听到林茂的话，宋南烟这才抬起头来，在刚抬头的一瞬间，那眼神中的羞意还是没有减弱分毫。

不过很快，在林茂惊讶的目光下，宋南烟便快速的冷静了下来，甚至连那满脸的潮红都快速退去了。

不得不说，在谈起商业的时候，宋南烟确实是一个专业负责的商人。

在这一瞬间，林茂便感觉自己面前的那个因为几句话就害羞的满地找地缝的宋南烟彻底消失了，取而代之的是宋家大小姐宋南烟，宋家织造业的半个掌权人！

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“不知道林东家想要与宋家进行什么样的合作？”恢复过来的宋南烟淡然的问道，那自信轻松的神情好像刚才的事情根本没发生一样。

这一刻，宋南烟在林茂心中的形象发生了翻天覆地的变化。

如果之前林茂只是将宋南烟当做一个模样娇俏的美人儿，那么现在宋南烟已经成了一个专业厉害的商人！

“我听说漳州宋家，以制丝文明天下，家传工艺蝉翼丝细如发丝，以此丝制成的布料晶莹剔透，肤若凝脂，深受大家的喜爱，当年皇商招选的时候，宋家还曾经以蝉翼丝的工艺参加过，不知道是否如此啊？”林茂轻声说道。

“我宋家的蝉翼丝当为一绝，当今世上，也唯有那苏州凤家的三月丝能媲美！”

提到自家绝技，宋南烟当即骄傲的扬起了脑袋。

对于蝉翼丝的工艺，宋南烟有绝对的自信，这是他们宋家这么多年来独占漳州织造龙头位置的底气！

当初选皇商的时候，要不是因为那一场大火将宋家蝉翼丝的仓库给点燃了，让宋家损失惨重，恐怕那苏州的凤家也不会轻易胜出！

“苏州凤家，漳州宋家，三月丝与蝉翼丝，可谓是世上双绝啊，实不相瞒，宋小姐，我想做的，便是你这蝉翼丝的生意！”林茂感叹了一句，随后眯着眼睛说道。

“蝉翼丝？”宋南烟有些警惕的看着林茂。

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这蝉翼丝乃是宋家的绝技，本就极难生产，饶是以宋家的人力，每年的产量也极低，光是给那些达官贵人的订单都消化不了。

现在林茂想要宋家的蝉翼丝，这怎么可能！

“你可知道这蝉翼丝的价值？”宋南烟面色凝重的说道。

“当然，对宋家来说，这蝉翼丝乃是无价之宝，只是我又不是想要你宋家蝉翼丝的工艺，我只是想要代理一部分蝉翼丝的销售而已！”林茂正色的说道。

经过仔细的思考，林茂想出了一个绝佳的行商方式。

那便是整合资源，做一个生产商与购买方之间的中间人。

做出这个决定，林茂主要基于几个方面进行了考量。

第一个是目前社会的商业模式，在明朝的中后期，随着资本主义的萌芽，商业得到了巨大的发展，但是到目前位置，大量的商人还停留在自产自销的模式。

也就是说，商人自己建立工厂，生产出产品之后，在自己进行销售。

宋家目前就是这样的模式，他们所有的布料全是自己生产的。

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“代理？”宋南烟眼中有些疑惑，这个词有点陌生。

“代理，就是宋家生产出蝉翼丝之后，交一部分给我，我来帮你们进行销售！”林茂耐心的解释道。

“恐怕要让林东家失望了，我们宋家的蝉翼丝从来都是有价无市的，林东家的好意宋家心领了！”宋南烟淡然一笑，自信满满的说道。

林茂所说的帮宋家销售蝉翼丝，在宋南烟根本就没这个必要。

他们宋家的蝉翼丝每次都是还没生产出来，就已经有人提前下了订单了，所以根本不存在卖不出去的情况。

“我知道，宋家的蝉翼丝一直都是抢手货，而且蝉翼丝的价格也比正常的丝绸贵了一倍有余！”

林茂说道这里，看了一眼宋南烟，宋南烟正自豪的扬着脖子，等待着林茂接下来的赞扬。

“据我所知，蝉翼丝在漳州的价格是三两银子一匹吧！”林茂皱着眉头问道。

“嗯！”宋南烟轻轻点了点头，林茂对蝉翼丝的了解倒是颇深。

“如果宋家将蝉翼丝交一部分给我销售，我能给你们四两银子一匹！”林茂看着宋南烟的眼睛，直接了当的说道。

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“什么？”

宋南烟听到这话，眼眸当即凝了一下，黛眉也突然的往上挑了一下。

“林东家，你可知道你在说些什么？”宋南烟严肃的看着林茂说道。

蝉翼丝的价格是宋家定下的，三两银子一匹！

这个价格是宋家经过长时间的总结得出的，里面结合了蝉翼丝的原料，生产工艺，人工等等一些列的因素，最终得到了这个价格。

这个价格虽然比一般的丝绸贵了不少，但是因为蝉翼丝的特质，所以还是有很多人能够接受。

可现在林茂张嘴就要给他们四两银子一匹，这可不是简简单单的在价格上加了一两银子。

林茂能够给宋家四两银子一匹，那么他的售价就肯定要高于四两，加上他的人工和利润，最终的价格很可能回答道五两甚至是六两银子一匹！

这个价格在丝绸布匹上是一个不可能的价格，在这个世界上，还没有任何一家的布料，能够卖到五两银子一匹！

所以宋南烟在听到林茂给出的这个价格后，第一时间便是根本不可能！

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还有一个最关键的是，林茂要的是蝉翼丝的部分代理，也就是说他只能销售部分的蝉翼丝。

那蝉翼丝的大头仍然在宋家这里，林茂那边卖五两银子一匹，宋家这边却不可能跟着涨价。

宋家这么多年的顾客积累，价格早已经不是能随便涨动的了。

在这种情况下，就会导致最终市场上的价格会有两种，一种是宋家的三两银子一匹，一种是林茂的五两银子一匹。

在宋家本家参与销售的情况下，林茂这个价格根本不可能争得过宋家的。

也就是说，这些蝉翼丝到了林茂手中，根本不可能卖得出去！

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