“宋小姐有话不妨直说，林某喜欢直接了当一点！”林茂看着宋南烟那张有些陌生的脸淡淡的说道。

“林东家说笑了，我只是想要知道林东家相较于其他的这些海商到底有何优势而已！”

宋南烟眨了眨大眼睛，无辜的看着林茂说道。

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这幅表情配上宋南烟那张花容月貌的脸，只让人心生怜惜，可林茂却偏偏感觉有些紧张。

这女人好看的外表下面，是一颗八面玲珑的心，林茂现在不能有任何的大意。

“宋小姐就不必客套了，宋家有什么条件便直说吧！”

林茂深深的看了一眼宋南烟后，脸上恢复了平静，既然宋南烟今天还找上林茂，那便说明宋记有意向和林茂合作，宋南烟此举不过是想要谈的对宋家更有利的条件吧了。

林茂不知道宋家的条件到底是什么，现在这个情况，宋南烟很明显在试探林茂，想要让林茂先说出自己的让步，然后她便可以伺机而动的与林茂拉扯宋家的条件。

宋南烟没有说话，而是静静的看了一会儿林茂，随后突然笑着说道。

“林东家果然厉害，那小女子便直说了，宋家可以与林东家合作，但是不能用代理的方式，而是要直接买断所有商品，与之相匹配的，林东家要将海宝阁的会员体系给宋家！”

听完宋南烟的条件，林茂突然笑了起来“宋小姐莫不是在说笑？这算哪门子的合作？我如果直接买你们宋家的丝绸再去卖，那我为何还要答应你什么条件？”

“宋小姐此言，可是毫无诚意！”

“我们宋家可以销售给你部分蝉翼丝！”

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面对林茂的冷笑，宋南烟没有丝毫的生气，而是继续淡淡的说道。

“蝉翼丝？”林茂眉头一挑。

林茂之所以和宋家合作，便是看上了宋家的这蝉翼丝。

“对，蝉翼丝，如果不是和宋家交好和提前预定，一般人是买不到蝉翼丝的！”宋南烟自信满满的说道。

“如果买不到，那我可以不买！”林茂奇怪的看了一眼宋南烟，似乎再说她为什么这么天真。

对于林茂来说，海商最重要的是价差，而不是产品。

虽然选择一个好的产品，或许会有更畅销的效果，但是他并不是最终决定的必然因素。

“宋小姐，你可能搞错了一件事情，我确实很看好宋家的蝉翼丝，想要和宋家合作，但是我并不是一定需要宋家的蝉翼丝，你明白这个道理吗？”林茂戏谑的看着宋南烟，继续说道。

“我是海商，我所选择的商品有很多，宋家的蝉翼丝我只是个人看好而已，并不是说没有宋家的蝉翼丝，我脚下的这艘船就开不走了！”

宋南烟眼神一凝，呼吸停顿了一下。

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虽然她很快便隐藏了下去，但是林茂还是捕捉到了宋南烟脸上细微的表情变化。

这局，他搬回来了。

主动权在他手中！

“宋家可以给你代理，但是只能是普通丝绸！”宋南烟凝神说道。

林茂摇了摇头“没有蝉翼丝，宋家在我眼中和别的丝绸商家没有什么区别！”

“林东家野心有点大！”宋南烟低声说道。

“我野心一直很大，若是宋小姐愿意留在我身边，以后你会慢慢见识到的！”

林茂现在掌握了主动权，心里的紧张少了不少，现在更是还有空闲调戏一下宋南烟，打乱一下她的心神。

“给你代理一百匹蝉翼丝，但是你要先付定金！”与在泰安楼雅阁时的宋南烟不同，此刻的宋南烟完没有理会林茂的调戏，而是冷静的和林茂拉扯起来。

“八百匹，不付定金！”林茂还价。

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“成交！”

胫经过一波极限拉扯，这场谈判最终以林茂花费五百两定金的价格拿下了宋家四百匹蝉翼丝和一千皮普通丝绸布料的代理，当然还有帮助宋家建立会员体系。

这样的价格在林茂能够接受的范围之类，根据上一次带回来的货物来看，海宝阁将所有东西全部销售出去，再加上会员费，总共可能堪堪突破一万两白银。

但是这一万两白银，林茂并不能全部用来采购货物，他还有一件非常重要的事情需要花费大量的银子。

所以林茂才会在定金这个问题上和宋南烟掰扯。

不然定金就是最终成交价格的一部分，前期交的多，后面就交的少，完全没必要谈判。

可是对于现在的林茂来说，银子太少了，每一分都要花到它该去的地方。

除了宋家之外，林茂还有好几个家族想要与他们合作，所以他必须节省！

最开始林茂根本就没想在前期出银子，特别是在宋南烟主动找上他之后，他有了更大的把我，就是宋南烟对海宝阁的好奇。

海宝阁所展现出来的商业模式，在宋南烟看来是非常神秘且充满吸引力的。

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林茂就是想利用宋南烟的这个吸引力来让自己这个时候不用花银子出去。

但是让林茂没有想到的是，宋南烟却是对海宝阁感兴趣，但是她并不是一个头脑简单的女人。

在面对极具吸引力的东西的时候，她依然能够保持冷静，为自己争取最大化的利益！

经过今天的谈判，林茂才真正看清宋南烟！

这个女人，不简单！

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