“哎，南烟啊，你看见的利益还是太短了一点！”林茂叹息的摇了摇头，接着说道。

“你认为这漳州城中有多人人是穿的你宋家的布料？”

“大部分都是吧！”宋南烟骄傲的扬了扬脖子。

对这件事情，她确实有资格骄傲！

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宋家对漳州城丝造行的把控非常到位，只要是漳州的布行，多半都是拿的宋家的布料在售卖。

以前倒是有一些外来的丝商想要在漳州城的丝造行里分一杯羹，但是没过多久他们便放弃了。

就是因为有宋家在，他们完全没有机会。

所以宋南烟说漳州城里大多数人都是穿宋家的布料，也不是夸大。

“那你认为这些人当中，有多少人是满足了我们设立的会员等级的呢？”林茂继续问道。

宋南烟认真的思索了一下，才缓缓的开口道“很少……”

对，很少。

宋家的丝绸虽然基本上垄断了漳州城的丝造行，可是真正到宋家买了五十两银子以上的布料的少之又少。

首先是普通人家一般都不会穿丝绸，而是穿棉麻类的衣服。

这类衣服最大的一个特点便是便宜！

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棉麻与丝绸比起来，虽然舒适度大大降低，但是价格也便宜了很多。

对于普通百姓来说，便宜才是最合适的选择。

而且普通百姓的衣裳坏了，破了个洞也不是直接扔掉买新的，而是用其他的布料给补上。

所以一件衣服缝缝补补能穿好几年。

如此一来，他们在宋家消费的银两便不会太多。

“所以说，你们宋家的丝绸虽然垄断了整个漳州的市场，但是真正支撑起你们宋家发展的，还是那些满足了会员等级的人群！”

“这部分人虽然少，但是他们才是宋家赚钱的根本！”

“可即便如此，我们也没必要为了他们专门降价吧，之前没有折扣的时候我们一直都卖的好好的！”宋南烟还是不解。

虽然她明白这部分人是宋家真正的大客户，可是在她看来，生意场上，讲究的是一个以质取胜！

宋家的丝绸有质量，自然能够销售的出去。

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“对，可是我们现在不是要让宋家的利润翻倍吗？”

宋南烟没有说话，只是用一双无辜的眼神看着林茂。

仿佛在说让宋家利润翻倍，为何还要降价？

“来，我们假设一下，如果你现在是一级会员，你能享受到的折扣为95折，但这个时候你马上就要到二级会员了，只要到了二级会员，你的折扣就会变成85折，这个时候你会怎么办？”

林茂靠在了桌边，向宋南烟假设道。

“那我肯定先让自己到二级会员！”宋南烟想也不想的回答道。

“对了，对优惠的计较是每一个人的天性！他们为了提升自己的会员等级，必然会增加购买金额！”

“而除了在折扣上的优惠区别之外，我们还要设置一些其他的东西，来让这几个会员等级的区别更大，以此来突出他们身份的不同！”

说到这里，林茂想到了前世的黑卡，金卡之类的东西。

这东西便是一种象征，虽然林茂并没有体会过这些卡到底和普通的卡有什么不一样。

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但是光是听这个名字，就感觉拿出这张卡的人身份很不一般。

“区别越大，越能刺激低等级的会员向高等级的会员发展？”

宋南烟眼睛一亮，有些兴奋的说道。

到了现在，她才明白过来了林茂说的意思，她才终于看清林茂的这个会员制度能让宋家实现利润翻倍的原因。

“对了，你脑子还不算太笨嘛！”林茂拍了怕宋南烟的脑袋说道。

“你干什么！”

感受到脑袋上传来的力度，宋南烟当即紧张起来。

“额……我顺手了，顺手了……”林茂尴尬的笑了笑。

他这才想起来他和宋南烟目前的关系似乎有点尴尬，这个举动是有些过于亲密了。

宋南烟没好气的白了林茂一眼。

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“那你说的其他的能够区分会员等级的东西是什么？”

“嗯……我现在先想了几个，一个是象征着会员的身份腰牌，可以做的不一样一点。还有一个便是搞一个每年的会员日，在这一天只要是宋家的会员皆可到宋记布行领取礼品一份，这个礼品也根据会员等级而是用不同的东西！”

林茂想了想，说道。

想要让低等级的会员主动提升自己的会员等级，只有让他们感受到高等级会员的价值才行！

如果高等级会员对他们没有吸引力，那他们就不会主动去提升自己的会员等级。

所以除了在价格折扣上做出区分之外，林茂还想让这些会员在不同的方面感受到差距。

比如商品的包装上面，还比如高等级会员的私人定制服务等等。

这些都能很明显的突出会员等级之间的区别。

除了这些，其实还有很多东西都是能够体现出这一点的，只是林茂现在一时间想不了那么多，只能暂时提出一些想法，剩下的等日后在慢慢完善。

将整个会员制度的全部内容都交给宋南烟之后，林茂从宋家拿到了他下一次出海最重要的商品之一蝉翼丝！

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这批蝉翼丝虽然数量不多但是品质极高！是林茂下一次海商极具吸引力的商品之一。

在离开宋府之前，林茂在宋南烟万分不解的眼神中，求见了马子晋。

宋南烟很是疑惑，林茂找马子晋干嘛？

他一个海商，和马子晋还有什么联系吗？而且他和马子晋也不过才见了一次面吧。

到林茂出来之后，宋南烟也不知道林茂和马子晋在房间里面聊了什么。

这两个男人，对现在的宋南烟来说，似乎都有点尴尬。

马子晋是宋先荣看好的未来女婿，虽然除了他看好之外，再也没有任何人有这个意思。

而林茂则是柳芝英想让宋南烟看清心意的男人。

所以这两个人凑到了一块，怎么看怎么有些奇怪。

但是两人都没有告诉宋南烟他们在房间里面聊了什么。

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只是出来的时候，林茂似乎很是放松，而马子晋则有些严肃。

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