朱炫发现，二十叔的某些想法，还是有局限性。

比如现在，只能想到，大量卖出去，大量地赚钱，忽略了后续的发展。

“物以稀为贵。”

朱炫说道：“在番禺的时候，我就发现，如果我们大明的瓷器丝绸，数量少了，在海外的价格就更高。我们前期出售的数量，不能太多，不仅数量要控制，还可以用预约、抢购等的方式出售，才能卖更高的价格，把价格定在高位。”

朱松琢磨了一下，不难发现这种方法的奥妙之处。

物以稀为贵，在稀少的时候，不仅可以合理地把价格提高，还能固定奢侈品的地位。

“小允炫不去经商，就是浪费了大好的头脑。”

朱松羡慕地说道。

朱炫说道：“经商没意思，我想要的是掌权。”

听着此话，朱松就觉得，小侄子对皇太孙的位置，志在必得。

可怜那两个大侄子，肯定争不过聪明伶俐的小侄子。

不过这些对他来说不重要，以后跟着小侄子混就够了。

“另外，我们还需要圈定消费群体。”

朱炫说道：“我对这些东西的定位，是整个大明，最高端的珠宝首饰和化妆品，定位不是普通百姓，我们不坑穷人的钱，只坑有钱人，第一个群体，就是京中勋贵，或者官员的夫人。”

朱松点头道：“这个我明白。”

刚才朱炫也说了，首先在勋贵的圈子里传开。

只要朝中的贵妇，都在用这些东西，地位这就上去了，把其他的脂粉等，全部打压下去。

朱炫继续说道：“第一个群体，就是这个，然后把目标群体下沉，楚王好细腰，宫中多饿死，齐桓公好紫服，齐国城内，皆是紫色，说明上有所好，下必甚焉。”

抛出的这些典故，朱松都读过，可以理解，问：“小允炫是说，如果朝中贵妇，都在用这种高端的东西，那么其他有钱的妇人，比如商贾、地主等家里的妇人，一定会效仿，我们趁机下沉目标群体？”

“没错！”

朱炫点头道：“有钱人的钱，不赚白不赚，不放过任何一个有钱人，是我们的目标。另外就是那些妇人当中，也有攀比的心思，比如二十婶有了化妆品，变漂亮了，让二十一婶看到，肯定羡慕嫉妒，更渴望想得到，把二十婶比下去。”

一旦有了攀比，她们就会疯狂购买。

销量就这样来了。

朱炫的定位，是高端，是奢侈。

奢侈品的意义，就不仅仅是化妆品和饰品，还是身份地位的象征。

能买到手，就有面子，有身份。

攀比就这样，被带动起来。

朱松再琢磨一下，对朱炫简直是佩服得五体投地。

小侄子年纪小小，就能想出那么多，经商的大道理。

他都不知道如何形容，现在被震惊的心情。

“说得好！”

朱松兴奋道：“我知道怎么办了，这些奢侈品，小允炫还有存货吧？给我一点，我带回去给你二十婶，然后让工厂开工，尽力在春节之后发售。”

朱炫说道：“我带回来的存货，足够多！不用等春节之后，只要我们的宣传到位，过年之前，就能出售第一批！”

他又把接下来的销售计划，和朱松说了说。

随后，就让侯显，把东西都送进来。

朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺，作为专柜，然后跑回去找媳妇化妆。

“我们也走吧！”

看到朱松离开了，朱炫也走出大明书屋。

考虑了一会，他就去徐家，找徐妙锦和沐沅君。

“弟弟！”

看到他来了，她们开心地欢呼。

朱炫笑道：“妙锦姐姐和沅君姐姐，还记不记得我们的化妆品？”

“当然记得！”

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