“如果我们这样操作的话.........”叶琛将自己的想法简单的跟徐掌柜说了说。

叶琛前一世作为典型的商人，谈合作不知道谈了多少次。

在商场上那叫一个纵横捭阖。

一个小小的冰雪冷元子合作自然不在话下。

简明扼要，条理清晰，前景无限，听得徐掌柜目瞪口呆。

他觉得叶琛说的话，太有道理了。

原来自己根本没有必要花巨资，买下所谓的秘方。

只需要跟叶琛合作，每天准备好糖和山楂等物，然后再备好碗筷，就可以直接对外销售了。

听刚才叶琛那意思，他们甚至连糖都可以低价提供。

惠中居一天的客流量大概有四十来桌，加起来一百人出头，若是一天能够卖出去一百碗冰雪冷元子，他的净利润起码可以达到三百文到五百文之间，一个月下来，就是十几两银子。

这才是稳赚不赔的买卖呢。

赚钱多少暂且不说，在徐掌柜看来，市面上有了的新抢手货，惠中居也有，这样才能留住更多的客人。

而且，眼前这位后生，年纪不大，想法却这么灵动，将来肯定不是池中之物。

自己能够在他发达前，跟他搭上线，将来肯定也能跟着沾光。

自然而然的徐掌柜对叶琛越发的客气。

叶琛知道徐掌柜心动了，他继续说道：“不过先小人，后君子，有一点我得说清楚，我们家的买卖很抢手，不可能只供给你们惠中居一家，只要愿意与我们合作，我都是四文和八文两种价格出售。”

徐掌柜当时有些急了，他还想着借着叶家的冰雪冷元子发财呢，当下给叶琛倒了一杯茶，近乎于哀求的语气说道：“小哥儿，条件你尽管开，我........”

“我们家的货量很大，你们家消化不了，”叶琛实话实说，“我已经跟清风书院谈好了合作。”

按照目前的进度来看，他家一天至少可以做出一千二百多碗冰雪冷元子，甚至努努力，一千五百碗都有可能。

清风镇的市场有限，他还得去朐临镇和朱虚镇试一试。

徐掌柜听了叶琛的话，忍不住叹了一口气。

他们惠中居的体量确实小了些，而且人家不额外收渠道费用，他如何有资格让人家独家供货。

他没有再提这一茬，和叶琛签好了契书，定好了供货时间，并送了不少吃食作为礼物。

从惠中居出来，叶琛一眼就看见了站在明月楼门口的胡掌柜。

胡掌柜刚才见叶琛的时候，还是一副趾高气扬的模样，这会儿在门口走来走去，急得像是热锅上的蚂蚁。

叶琛停下脚步，转头看向身边儿的儿子们，“我刚才如何跟徐掌柜谈判的，你们都记住了吗？”

叶大壮挠挠头，刚才光吃水晶柿子了，具体爹爹怎么谈的，一点都没有记住。

只觉得爹爹意气风发，惠中居那么大的老板都对爹爹点头哈腰的。

然后痛快地签了契书，明天就可以供货了。

二壮思索了片刻，“爹，我来试一试可以吗？我觉得我能行。”

叶琛在心里默默地给二壮点了个赞，这小家伙聪明好学，将来肯定是前途无量的。

叶琛笑道：“二壮，刚才徐掌柜对我们不错，又是糕点，又是茶水的，连水晶柿子都给了塞了两个，咱们一转眼就跑去跟他的竞争对手合作，是不是有些不讲道义。”

二壮抬着头说道：“爹，在商言商，咱们刚才跟徐掌柜说得清楚，不会供给他们一家，谈明月楼有何不可？而且明月楼的胡掌柜之前对您不敬，若是跟咱们谈成了合作，尝到了甜头，就被咱们拿捏住了，以后我看他还敢不敢跟您狂。”

叶琛点点头，笑道：“好，我儿子有长进，这桩买卖交给你去谈，如果你谈成了，咱们叶家多一笔收入，若是谈不成，咱们就帮着徐掌柜灭了他们明月楼。”

“爹，要是谈成了，有没有奖励？”二壮有些不好意思道。

叶琛笑眯眯地打量着儿子，“怎么能没有奖励，你也算是爹的员工了，事成之后，可以给你五文钱花。”

五文钱虽然不算多，但是对于二壮这么大没怎么见过钱的孩子，确实不算少了。

小家伙心里美得不行，提着木桶，气势汹汹地朝着明月楼走了过去。

叶琛则带着其余的壮壮们在外面等着。

叶琛继续观察着眼前这条街，清风镇确实比朐临镇繁华。

大大小小的铺子四五十家，要是在这里开一家属于自己的铺子，他们一家人就不用每天那么辛苦来回奔波了。

叶琛正琢磨着，二壮一眨眼的功夫就从明月楼里走了出来，一脸的喜气。

小壮飞快地奔了过去，“二哥，二哥，怎么样？”

叶琛嘴角一笑，这还用说吗？

明月楼的老板又不是傻子，惠中居都接受了的条件，他如何敢不接受？

今天这桩生意，不论怎么谈，都会成的。

二壮点点头，“爹已经谈成了，供货的时候，可以签契书，不过明月楼的胡掌柜，希望我们一天可以供应二百八十碗，他在隔壁朱虚镇还有一家酒楼。我们送过来之后，他自己在安排人送过去。”

二壮继续说道：“明月楼我观察了，他们家菜品的价格比惠中居略高，但是客流量也大，客户穿得也漂亮，饭菜的香味似乎比惠中居好闻，他们家的冰雪冷元子，应该也比惠中居卖得好。”

叶琛心里越发的喜欢二小子了，这小子确实有经商天赋，第一次谈判就知道主动观察，“来，这是爹答应你的酬劳，拿好了。”

二壮郑重其事地接过铜板，放进腰包，然后对叶琛说道：“爹，我们家一天可以生产一千多碗，剩下的交给我去谈吧。”

叶琛一脸的欣慰。

自己家的壮壮终于会自己搞钱啦！

叶琛对他说道：“清风镇的市场也就那么大，接下来我们去其他镇看看，顺便........”

叶琛所谓的顺便，就是去朐临镇看看读书的情况，他想趁着今天有时间，把这件事情定下来。

叶丰顺的牛车在城墙门口的阴影处，这个时候正躺在车上睡觉。

草帽盖在头上，呼噜打得很响。

“打雷啦！下雨啦！赶紧回家啦！”

小壮恶作剧的大喊一声。

叶丰顺一个机灵从马车上做起来，气的提起小壮，骂道：“小兔崽子，你再敢吓唬我一下试试？”

小壮一点不怕，被重新放在地上之后，端来了一碗冰雪冷元子，“丰顺大叔，这是爹爹送你的，吃完了，我们要去朐临镇。”

叶丰顺跟着叶琛他们跑车，待遇其实相当不错，这几天没少吃冰雪冷元子。

虽然说卖相一般，但是管够，量大，连放出来的屁都臭了不少。。

一行人坐上车，叶琛和叶丰顺聊到：“他丰顺叔，我想跟您谈个合作？”

叶丰顺干着牛车，甩着鞭子，“啥合作？”

“从明天开始，我让二壮、三壮两个人来送货。”叶琛笑着说道：“每天卯时就得走，先去清风镇，大概还得去一趟朐临镇，午时就可以回来，您看看这一趟，您要多少钱？”

叶丰顺开口说道：“两个人，算上货，给八文钱吧。”

叶琛内心很是感慨，叶家人对自己其实一直很支持。

他知道，村长专门找过叶丰顺，要求他必须控制价格，给自己支持，若是支撑不住，族里会给他补贴，但是不允许跟自己多要。

但是叶琛不想因为这点小事，就承家族的恩惠。

便顿了顿开口继续道：“他丰顺叔，您看这样行不行，以后卯时到午时之间这段时间，这辆牛车只能坐我们家的人，相当于包车，您看行不行？”

叶丰顺是个老实人，由于有村长的交代，即便是叶琛不说，他也不愿意拉别人。

但是他也知道，叶琛这个小伙子有主意，自己若是不同意，估计他得找别人。

叶琛这边儿的钱很稳当，他都挣习惯了，肯定不想丢。

犹豫了半响，这才开口说道：“老蔫，你看这样行不行，十二文钱，忙的时候，我也帮着搬搬货啥的，如何？”

叶琛点头道：“好！那就麻烦您了！”

牛车一路摇晃到了朐临镇，这时已经是未时，日头很烈，街上不见多少行人。

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