老管家对于如何布置一家商会，熟门熟路，信手拈来。

单凭格调，就隐隐压了光耀商会一头。

琳琅满目的奇珍异宝，更是远胜所有同行。

这些东西，有大半是出自龙皇宝藏，剩下的则是石家的珍藏。

就算是皇帝的宝库，也未必能找出这么多好东西。

但杨明走到二楼，却看见有几处柜台是空的，蹙眉道：“福伯，这里是怎么回事？”

光耀商会的二楼和一楼卖的是一样的东西，只不过二楼的货物要更昂贵一些，专为贵宾服务。

杨明的明秀阁却特意留出了这一层，打算做点女人生意。

“按少主的吩咐，那是留给谢家的柜台，但谢家拒绝了老奴的要求，老奴不敢擅作主张，便空置了下来。”

杨来福答了一句，疑惑道：“少主何必非要谢家入驻明秀阁？咱们家以前也不卖胭脂水粉啊。”

“如果一味模仿，是很难超越光耀商会的，要想从他们手里抢生意，就得另辟蹊径。”

杨明解释了一句。

他的店面特意选在光耀商会对门，其实是很吃亏的。

光耀商会已经开了二十多年，在城里有口皆碑。

换了主人之后，生意受了些影响，但还是有很多老客户，只认店不认人，买东西还是习惯去光耀商会。

所以杨明才另辟蹊径，想出了百货商店这个点子，想利用女眷的影响力，把明秀阁的生意先带动起来。

胭脂水粉，他也能做，还能做得比谢家好。

但又回到了原来那个问题，没有品牌，就没有知名度，没有知名度就没有人流量。

没有人流量，东西再好，也无人问津。

“谢家的铺面在哪，我亲自去拜访他们。”

杨明转身离开了明秀阁，顺着市集来到了谢馥坊。

谢馥坊卖的是胭脂水粉、肥皂牙粉，门面不大，只有小小一间，但客人络绎不绝，人声鼎沸，十分热闹。

杨明等了一会，趁人少的时候才走了进来。

一抬头，便看见了谢诚。

这十几年来，谢家的生意做得很大，分店遍布江南，总店也早就从平江搬到永宁去了。

能在这里遇见谢诚，杨明有些意外。

谢诚看见他更是意外。

去年杜康酒面世，万半城和杨明打赌的时候，曾拉他去砸场子。

可谢诚却是个耿直的性子，不肯昧着良心贬低杜康酒，反而帮杨明说了几句好话。

当时杨明说过会报答他，他还有些看不起杨明。

半年时间，时移世易。

杜康酒名扬天下，杨明的成就也远胜父辈。

他也不能再对杨明熟视无睹了，把手头上的事情交给掌柜，便迎上来拱手道：“杨大官人真是稀客，今日可是要来为贵夫人买些胭脂水粉？谢某可以推荐一二。”

杨明回了一礼道：“我是来找谢家谈生意的，谢兄可愿赏脸，去酒楼详谈？”

“里面就有雅间，杨大官人坐下喝杯茶水，慢慢谈吧。”

谢诚只是耿直，又不是愣头青，犯不着为这种小事得罪杨明，客客气气地把他请了进去。

落座之后，杨明直言不讳道：“谢兄，我的管家福伯之前给谢家递过帖子了，希望谢家能入驻明秀阁，谢兄可知此事？”

谢诚早已猜到他想说的是这件事，他也是个直性子，苦笑道：“这平江城总共就这么点生意。若是谢家在明秀阁再开一家分店，这家店面的生意不免会受到影响。”

“杨大官人，这不是为难谢某吗？”

他的意思很明白。

一座城养不活两家同样的店面，他为什么要自己跟自己抢生意？

杨明也知道这一点。

他沉吟道：“谢兄还记得杨某早前说过的话吗？我不仅能改进谢家的肥皂团和牙粉，还有些好东西可以送给谢家。比如说香水、雪花膏等等。”

谢诚脸上露出了质疑的表情，语气有些不快道：“在胭脂水粉这一行，谢家不敢说天下第一，也是浸淫多年，那些配方都已经改无可改，杨大官人还能有什么办法？”

……

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