“开门，开门，快开门！”

一大早，又有人来拍盐铺的大门。

苏言照旧在院子里晨练。

“少爷，少爷，又有人来讨债了！”

“小蝶，别慌，不是讨债的，是送银子的来了，你去我房间，把桌子上的宣纸贴到大门外！”

老管家早早就出门进货了，苏言停止了晨练，去把盐铺大门打开来，门外已经聚集了二三十个人，每个人都提着个大篮子，更有甚者手里提着大篮子，背后还背着个背篓。

看到初见成效，苏言觉得昨天花的几两碎银子值了。

“苏少，听说你家盐铺白送盐？”

“是啊，我昨天也听三嫂说，苏家盐铺要倒闭了，清仓甩卖！”

“我可是听说不仅白送盐，连家具，锅碗瓢盆都送人”

“我怎么听说盐白送，还送银子，苏大少昨天在赌坊赢了一百万两银子！”

苏言越听越玄乎，自己不过是给了几两银子，让茶楼的老板娘，帮着宣传一下盐铺搞优惠酬宾活动，看来还是低估了这个时代广告宣传的效果。

“送，送，送，苏少我赢了钱高兴，为了感谢街坊邻居这么多年的照顾，连送三天，送完为止，张榜为证，大家请看！”苏言指了指小蝶贴在门口的宣纸！

“买一斤送一两！”

“买十斤送一斤二两！”

“买一百斤送十五斤！”

“多买多送，送完为止！”

众人读完宣纸上简单几句话，失望者有之，沉思者有之，失望者一看不是白送，顿时就失落了，沉思者掐指一算，确实比平时便宜很多，盐铁茶都是官府定的价格，私盐也没这么便宜的。

这是苏言昨晚与老管家请教后，拟定出来的优惠幅度，在古代，盐不仅用于烹饪，更多的是用来腌制食材便于保存，相当于现代的冰箱，所以在古代，每家每户盐的用量是非常巨大的。

“我买二十斤，能用大半年了！”

“小蝶，赶紧给这位大哥称二十二斤四两！”苏言赶紧招呼道，这有人开了头事情就好办了！

“我要十斤！”

“我也要十斤！”

“给我留着点，我要五十斤！”

果然，疯狂抢购模式开启，小蝶一个人都称不过来了，苏言一边收银子，一边帮着小蝶搬盐称盐。

店铺里几百斤的库存一下子就被抢光了，甚至有的人没有抢到，一直在那愤愤不平地说，这不坑人嘛，这一转眼功夫就没了，比我家那不中用的还快，众人纷纷起哄哈哈大笑，抢到的乐了，没抢到的也乐了！

“大家放心，我苏少说话算话，下午还有几千斤盐拉到，没买到的下午早点来！”

虽然苏言在吴苏城风评极差，那是因为他不学无术，挥霍无度败光了家产，从来没听说过他像那些泼皮一样耍无赖。

刚才还闹哄哄的人群慢慢散去。

“少爷，这样卖不亏吗？而且官府会不会找我们麻烦？官府可是有严格规定不准降价卖！”小蝶在苏家呆久了，对盐的事情多少有点了解。

“薄利多销，我可没降价，还是按官府定的五十文一斤盐的价格卖的！”

“少爷，你怎么懂经营之道的？”

“天生就会！”苏言也没撒谎吹牛，他确实来到这个世界就懂！

“少爷能不能教教我？”少爷对自己这么好，小蝶想着帮少爷分担一些。

“小蝶你先歇一会，以后再教你，现在我得赶紧去找几个壮实的伙计，你这萝莉小身板，下午上万斤的盐你可搬不动！”

按着小蝶的指引，苏言找到了‘劳动力市场’，一块空地上，密密麻麻，男女老少，三五成群。

“这位少爷，您是来请工的？”苏言这刚到，就有一个眼尖的瘦小青年上来搭讪，年龄与苏言相仿，不过比苏言矮了一头。

“我是来买个端茶倒水的丫环的。”

“少爷真会开玩笑，不知道你想请长工还是请短工？”

“为何你坚持认为我是来请工的？”

“苏少爷的盐铺早上都抢疯了，我估摸着肯定得请个伙计，少爷，你看我行不？”

“机灵是够机灵了，算你一个，试用期三个月，双倍工钱！”

“谢谢少爷！”别人都嫌他瘦小了点，这都快一个月没找着工作了。

“你对这里熟，有没有吃苦耐劳的？最好是老实本分之人！”

“有是有，不过……”瘦小青年欲言又止。

“有话直说！”

“有一个叫蛮牛的，人如其名壮实如牛，干起活来一个顶俩，不过就是吃得多！”

“只要能干活，不怕他吃多！”

“他也不是特别吃的多，主要是无论给谁干活，都要带上他腿脚不便的老娘，东家还要管他老娘的吃住，一人干活两个人吃饭，久而久之，都不乐意请蛮牛做工。”

“挺好，带我去看看！”

老管家押着拉盐的车队回到盐铺，正在诧异，盐铺的盐怎么一早上都卖光了，苏言领着三个人也回到了盐铺。

老管家打量着三个都带着包袱的人，一个牛一般壮，是干活的料，一个瘦小了点，却透着一股机灵劲，是做伙计的料，只是不知这个坐在独轮车上，头发花白的大娘？

“李叔，这是我新请的伙计，以后给你当帮手，高大的叫蛮牛，瘦小的叫猴子，这位大娘是蛮牛的母亲！”

“小蝶，带大娘到后院安顿，以后大娘跟你住一间房，安顿好大娘后，就出来帮李叔记账收银子！”

“猴子，带蛮牛把盐卸下来码放整齐，一会你称盐，蛮牛搬盐！”

“都麻溜点行动起来，一会这送银子的就要挤破门槛了，没看到外面已经有人在等了吗？”

“这可都是我们的财神，让财神久等就是跟银子过不去！”

苏言工作起来雷厉风行，给手下打气也是一套一套的。

盐铺里每个人分工明确，有条不紊地运作起来。

盐铺外聚集的人越来越多，一开始还能客气地排排队购买，不一会就全乱套了，都疯了似地挤进盐铺抢购，生怕迟了卖光了。

“少爷，为何不每人发个号牌，按号牌数先来后到，这样就不不至于乱哄哄的了！”猴子不解地问苏言。

“聪明，好办法，但我要的就是这个效果！”对于猴子的机敏，苏言是挺赞赏的，打磨打磨，将来是个左膀右臂。

猴子想了一会，对着苏言竖起拇指，“少爷，高明！”猴子是由衷地佩服顺带拍个马屁。

马屁是香的，人见人爱，苏言却不吃那一套，“以后少拍马屁，认真做事，亏待不了你！”

“是，少爷！”这马屁拍到马腿上，猴子有点尴尬地说。

一万两千斤的盐一下午就卖光了，老管家简直不敢相信，这么多的盐，以前得卖大半年，还得是生意好的年景！

“今天都辛苦了，小蝶，晚上做一桌好菜犒劳大家！”

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