林文涛找到林文海,开门见山地问道:“哥,大丫头说要做个箱子去卖冰棒,我过来问问你要不要从大丫头那里拿一点儿去卖。”
“冰棒?”林文海想起了林慧娘送来的冰棒,现在天气正热,卖冰棒的确大有可为。
“大丫头呢?”他问。
“她在院子里呢。”
林文涛说完,就见林文海转身出去了,他也跟上去,就见林文海已经走到了林慧娘身边,跟她聊起了卖冰棒的事情:“大丫头,我也从你这儿拿一点冰棒去卖,不知道一支冰棒定价是多少?”
林慧娘笑道:“不贵,一根盐水冰棒卖一文钱,我还会再做些往里面加些水果块儿的,这样的就要三文钱一支。”
“这么便宜?!”林文海和林文涛兄弟俩都震惊得瞪大了老林家祖传的大眼。
林慧娘笑着点点头,“之所以便宜,是因为本钱低。不过二哥你从我这儿进了去卖,可以把盐水冰棒提到两文钱,水果的五文钱。”
她说的本钱低,是真的挺低的。
虽然买硝石和定做模具花了不少钱,但硝石是可以重复利用的,溶在水里的硝石只需将之晒干,便又可以用了。模具上花的钱倒是不少,但冰棒却也赚得多,三五文钱的水果棒冰可能百姓会舍不得买,但一两文钱一支的盐水冰棒,百姓们却还是舍得买一支尝尝的。
距离天气转凉还早得很,因此林慧娘有充足的时间,来利用卖冰棒的钱补足模具上的花费,还会盈利不少。
虽然家里的积蓄有了几十两银子,但等过段时间,他们家还要新建屋子,几十两看着多,但建屋子的花费却也不是小数目。
况且,虽然现在还热,但天气说凉还是很快的,她得早早为过冬准备。
她印象中,大林村的村民们过冬的衣物多少用芦苇、木棉、柳絮或是破旧衣裳填充到被面、衣服里的,保暖程度极其低下。没有棉衣羽绒服的冬天,她简直难以想象自己要怎么度过。
***
“这也很便宜了。”林文海说道。
林慧娘笑笑不说话。
林文海收起了林慧娘说的冰棒的价钱带给他的震撼,转头对弟弟说:“二郎,你也给我做一个箱子。”
见林文涛点头,他又看向林慧娘,“大丫头,我从你这儿进了冰棒卖,一支给你多少钱?”
“盐水冰棒两支一文钱,加了水果的,就三文钱两支。不过二哥你一次还是别带太多,我怕会化。”
林文海摆摆手,“没事儿,大丫头,你还是不了解。我只消在半晌拿着到咱们村头一晃,就能卖完。现在天热,对咱们农户来说,能吃点冰简直是做梦,而咱们的冰棒卖的也着实便宜。”
见林文海这么说,林慧娘也不再坚持,她又和林文海就冰棒的事情说了几句,便回家去了。
林文涛做的很快,当天下午,她便收到了林文涛送过来的木质冰鉴,她拿给赵氏看了看,确认挺好的,便给林文涛结了工钱,又给他塞了些冰棒让他带回去。
林文涛原先不想要林慧娘给的钱,但林慧娘说这是他吃饭的手艺,旁的可以不要,但这个钱他不能不要,于是,林文涛便拿上钱和冰棒回去了。
冰鉴和小木棍都准备好了,为了明天能有更多的冰棒,林慧娘拿到冰鉴,便开始拿用热水煮过消了毒的模具做冰棒。
一夜过去,她已然用一百个自己定制、五十个陶坊送的模具做出来了三百多、将近四百支的冰棒。
来拿货的林文海过来,看到这么多的冰棒,整个人都呆住了。
林慧娘问他:“二哥,你要多少?”
林文海这才回过神,他在心里算了算,道:“来一百支盐水的,二十支水果的。”
林慧娘高兴地应了一声,拿过林文海的箱子让里面铺上冰块,又开始往里面放冰棒。
林文海反应过来,也连忙去帮忙。
林文海走后,林文康也赶着驴车过来了,他和林慧娘、赵氏、钱氏四个人一起,才把剩下的冰棒装进冰鉴抬上车,林慧娘跳上车,和家里人说了声,便和林文康一同往县城而去。
***
驴车一在摊位上停下,林文康便开始拿柴火给炉子点火,林慧娘从箱子里拿出两支加了水果的冰棒,递给林文康一支,两人便顶着太阳,在人来人往的街道上吃了起来。
一边吃,林慧娘还一边喊:“好吃又解暑的冰棒!快来看一看啊!”
“解暑”两个字抓住了许多人的耳朵,无他,实在是天太热,而百姓们又用不起冰,热急了就喝口凉水,除此之外也没有解暑的方法。
像绿豆汤,虽然说能解暑,但喝着也就是常温的,百姓们并不能体会到解暑。
这会儿听人喊“解暑”,不少人便都围了上来:“解暑?真的解暑?”
“冰棒是什么?是用冰做的吗?”
“……”
面对热情非凡的百姓们,林慧娘拿着自己吃了几口的冰棒晃了两下,“这个就是我说的冰棒了,看,还冒着白气呢。”
百姓们纷纷集中注意力去看林慧娘手中那白色的东西,果然见上方有缕缕白气袅娜升起,百姓们顿时炸了。
他们虽然不知道这是什么原理,但他们知道,冬天的时候因为天冷,他们说话便会有白气从口中喷出来,夏天的时候,有时候一大早水井上也会有白气冒出,而水井里的水是挺凉的,难道,她手里拿着的这小东西,也和刚打上来的井水一样的凉?
为了增加说服力,林慧娘把木箱子的盖子挪开一角,让围在最前面的人往里面看,“看,这么多冰块,总不能是说我说的是假话吧?”
看到那箱子里洁白的冰块,百姓们纷纷叫嚷道:“是真的!箱子里好多冰块!”
“真的有冰块吗?快让我看看!”
林慧娘却又把盖子挪了回去,“现在信了吧?盐水冰棒,一文钱一支,加了水果的三文钱一支,数量有限,先来先得哦!”
“给我来一支盐水的!”当即便有人掏出了一枚铜板。
“我也要!我要五支盐水的!我要这么多,小姑娘能不能给便宜点?”
林慧娘笑着拒绝:“我这已经很便宜了,换个人,你还能用一文钱买到冰?”林慧娘将冰棒说了成冰,其实冰棒也的确是冰块不假,只是又往其中添了些别的东西罢了。
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