省城的大厂子多多少少都有购买进口物品的需求，麻织厂这边有多余的外汇卷，只要找到合适的方式就能实现互惠互通。

直接用外汇卷去和人溢价换钱，数额少没啥问题，数额太大的话可能也有麻烦。

为了尽可能的少些麻烦，宿建平想了三个方案，首选自然是直接溢价换现钱，这个对麻织厂最有力。但是如果溢价不高，就有些划不来。

对方给高溢价不方便，能低价兑换他们生产的产品也行。不过兑换的产品要适合农村市场、好流通。兑换些阀门之内的玩意，那就砸手里了。像收音机啊、布啊、低价烟酒啊等等生活中能用到的最好。

再不行的话，还有个办法，捆绑销售！平价兑外汇卷给厂子让他们自家厂里的产品。麻包、麻袋这些东西，很多厂里都有需求。平价兑一千块钱的外汇卷，买五千块钱的麻包不过份吧？

三万块钱的外汇卷能换来十五万的麻包类产品销售额，厂里也是能赚回来不少钱的。

在厂领导会议上，宿建平将自己的想法大致的阐明了一下，然后大家议定了一个执行标准。直接兑钱、外汇卷的溢价额度不低于1:1.4，换东西的话就是1:1.5以上且必须要换普消品，捆绑销售最低1:4、换一千块钱的外汇卷必须要买4千块钱以上厂里的货物。

幸亏厂里转型的时候没有完全放弃旧产线，不然现在连个挣钱的门道都没有。

定好方案后，宿建平和老牛做了个分工。前期老牛留守厂里主持大局，宿建平到省城跑一圈销售试试水，打好基础后两人互换位置。

……

提着公文包像搞投机倒把一样，宿建平带着厂里的财务来到了金州城，出没于省里的大小工厂。

有些熟悉的厂子进门比较容易，而有些厂子在门口费半天口舌，人家门卫都不让你进，管你新湾麻织厂厂长是个啥身份？说破大天不就是个社办工厂吗？出门在外连个车都没，还想见我们厂长？门都不让你进。/

咱好歹也是个为全省外贸事业做了贡献的人，怎么就变成个倒爷了哪？宿建平感觉这是世道在逼人变坏。

本来哪、有轻松的办法可选的，省里有几个关系好的厂子。问题在于宿建平不想找他们，那几个厂子的产品要吗就是拿到手后不好出手，要吗就是东西太贵太压本了。

像省水泵厂的产品，一台带动力的机子最少要过千，那个个人会买这玩意？压到手里后，还得找单位去推销，咱成了他们厂的义务推销员了？

最让人心怡的产品就是暖水壶这类东西，摊钱不大、农村地区还急缺，需要的量也大，压多少在手里都不愁销路。

宿建平还有个担忧，害怕对方抵的货过于杂乱，将麻袋厂最后变成杂货代销点了。

“建平啊？我听过你在省里、咋不到老哥这边转转哪？害的我打听了一圈才找到你住的招待所的电话。”怕什么来什么，在招待所宿建平接到老熟人省建工局负责人宋长庆的电话。

建工局单位体量大、资金流也充沛，可他们手里没产品，是最不适合推销外汇卷兑换业务的对象。

“宋老哥啊！我这不想着不麻烦你？我是来省里搞推销的，见你都不好意思。”

“你这说的那里话？我看你是发财了，躲着老哥走哪。”

“啥啊？宋老哥要是不嫌麻烦，我可今天就过来了。”

话说到了这份上，宿建平只好硬着头皮去找宋长庆，不然关系就不好处了。

到了省建工局，见到了宋长庆后，两人简单寒暄了几句，宋长庆将话题转到了正事上。“建平、我听说你们厂手里有不少外汇卷？”

“有一些，但数量其实不怎么多，现在也就不到一万了。”害怕老小子要的多，宿建平隐瞒了手里外汇卷的实际数量。

“就剩这么点了？不过没关系、以后你们还做外贸，肯定会有不少外汇卷往外兑的。暂时把剩下的都兑给我们吧！往后再有，尽量多给我们留。”看看这家伙，随口一说就要包圆。/apk/

“老哥、我问个事，你们建工局要这么多外汇卷干什么啊？给员工发福利也不是这么发的，你们要是进口设备的话都是大家伙，外汇卷也不怎么顶用啊？”

“嗨！这就小孩没娘说来话长了！你知道我们厂是有对外援建任务的，派出去的工程师和员工咱给人发¥有些亏待人，外汇卷更值钱些。但我们手里的外汇卷不够用，正好老弟你手里有多余的，这不刚好互补嘛？”宋长庆叹了口气，说出了单位兑外汇卷的原因。

“有援建任务，还愁外汇卷的事？你们在国外不是用外币结算吗？”都能直接给去国外干工程了，还愁没外汇卷？宿建平不是太明白这其中的道理。

“你啊！不知内情。不是所有的外币都值钱，我们去搞援建的地方，大多数他们自己国家的钱根本就不值钱，像米元这种国际货币他们比我们国家还缺哪。咱们国家给我们结算主要用的是本币，你说我们从你手里兑外汇卷干嘛？”

恍然大悟，原来宋长庆他们也是吃闷亏，被迫当倒爷的那部分人。

“原来如此、那还有什么说的，我们厂里剩下八千多外汇卷，全兑给老哥单位了，往后再有、我再联系老哥。”

“行哪！咱说说兑价吧，你们是直接要现钱还是用货来顶？用现钱的话，老哥这边只能给你一兑一块四的价。用货的话就好操作了，一块抵两块都能行。”

一块抵两块？兑价倒是挺高。不过建工局这边能有个啥好货？他们似乎没有产品啊！

“老哥你们抵的货都有些什么？”

“那可就多了，水泥、砖头这种东西不能顶、顶了估计你也不爱要！家具怎么样？”

“家具？是新的吗？你们怎么有这种货？”

“新的？当然是新的了！你不知道了吧？我们单位一年家具的产量比省木器厂都多，家具是我们单位主要赚钱的营生之一。你家里要家具不？到时候给你捎几件家具过去。”

又知道了一个以前不知道事，原来建筑单位也有产品，还生产家具哪！

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