等一等、他在登记表上填的是姓张？

宿建平记得后世的陇省商界好像是有一号从浙省过来的姓张的人物，赶紧仔细的看了一眼登记表，果然是他。

人不可貌相啊、谁能想到以后在陇省地标性广场上盖违建的人，现在长这样？而且还跑到新寨来赊水泥做临时销售员。

“老张、你先别赊水泥了，走、到我办公室咱俩聊会去。”既然遇到了一个小名人，宿建平不想错过，怎么着也得聊几句，看看这家伙有没有啥异于常人之处。

将人领到了办公室，让了座倒了杯茶后，宿建平开口道：“你说你是做家具生意的？生意现在做的怎么样？”

“这两年不是太好，本来我是靠给人做沙发这样的新样家具赚钱的。这两年、新湾麻纺厂从省城弄的新式家具款式又新、价格还便宜，做不如买，请我的人就少了。”

没想到因为自己的骚操作，有人还被误伤了？“那你修鞋是怎么回事？”/apk/

“平常没人请着做家具了，我就在街上摆摊修鞋，赚个饭钱。”

“你们浙省这几年来陇省的人多不？现在户口还没放开，来一趟怕是不容易吧？”能在75年的时候就跑出来跨省做小商小贩，这帮人真是够能闯的，宿建平想知道像他这样的人多不多。

“说容易也容易，我们是扒着火车来的。只要地面上的人不查，就没啥事，来的老乡还挺多，两三百人总有。我们那儿不像你们这边，虽然都穷、可你们起码有地种，我们那儿不往外闯闯，在家里纯粹就没活干。”

“行哪、这样吧，看你也是外地来的，讨个生活不容易。就别赊两吨水泥了，我给你做担保，直接给你赊十吨，你看着想办法卖出去。以后凡是你的老乡不受名额限制，由你来担保，都能赊两吨水泥开始干推销员。”既然是后世的商界成功人士，赊个十吨水泥还是没啥风险的，就当是支持他创业了，说不准这人以后还能用的着。

“宿厂长、我在咱这儿身无片瓦，你怎么敢给我担保着赊十吨水泥哪？”老张被宿建平的一番话给整激动了，话说的都有些哆嗦。素味平生、就担保着赊十吨水泥，这不就是大街上随便见了个人给你借了几万块钱吗？

“我看你长的就像是个干大事的人，担保十吨水泥对我来说不是啥大事，但可能对你做生意有帮助。好好干吧、这两年政策向好、以后经商的政策会越来越宽松，我是真心的希望勤劳肯干的人越干越好。”

鼓励和支持他，宿建平并不是只图他是未来的商界名人，也是看重了他背后的浙商这个群体。他别看他们现在多数还在走街串巷、当小商小贩，可他们的销售能力和开拓精神不是新寨这边出来的人所能比的。

而且他们有这种信誉赊货经销的传统和体系，用好他们、赊货体系才能更快的健全和发展壮大。

“老牛、厂里得建一个售货大厅和休息室，咱们的临时销售员规模不小，有很多还是外地的，到咱这里赊了水泥连个歇脚的地方都没，这不像话。

弄一个大厅、搞点椅子和茶水，人来等货的时候也舒服一点。再建一个大堂式的休息室、里边摆上三十张床，来不及走的，就可以将就着凑合一晚上。条件不用太好，图的就是一个方便。但是不要弄大通铺，每张床都要分开，安排专门的人勤换勤洗，确保干净卫生。洗床单被罩麻烦的话，厂里直接买上个洗衣机。

还有、厂里食堂定个便宜的价格做成饭票，临时销售员们购了票就能在厂食堂吃饭。”与老张聊完天后，宿建平越想越觉得有必要改善一下临时销售员们的待遇，让他们的体验更好一点。

（多年以后、包括老张在内的很多陇省商界人士，在回忆曾经的峥嵘岁月时，新湾麻织厂的休息室里彻夜畅谈的景象是创业时期最难忘的画面！）

……

“你的意思是要将咱们的水泥厂往大搞？去年不是你出主意让把水泥厂卖了吗！怎么这会又变了卦！”在临时销售员的队伍基本满员且运行还算顺畅之后，宿建平终于下定决心来找马文山商议新寨水泥厂的未来。

“此一时彼一时啊！去年我是没法保证将水泥厂干成，这才想着卖了算了！后来无心插柳，弄了这么多水泥销售员，他们干的还行。要是将麻织厂的那批水泥卖完之后就解散，那太浪费资源了。”

“你弄的那帮临时工靠得住靠不住？”麻织厂搞临时销售员的事马文山听过几嘴，对这帮人、他还真信不过。

“怎么靠不住？现在他们一月就能销出去差不多一千吨水泥，等再磨炼上几个月，一年卖出去几万吨水泥不成问题。有他们在，只要咱的水泥质量不是太次，产多少都能给你买完。”

“是吗？他们赊出去的水泥回款情况怎么样啊？再不要肉包子打狗有去无回。”

“就目前来说，不及时回款的人，最多也就百分之五，用他们几乎不冒什么风险。”

“那就好！那咱就好好的整一下水泥厂，只要水泥厂再弄起来，咱们公社可就有两家规模以上的企业了。县城的情况都没咱公社好！水泥厂你准备咋往好里弄？”听到风险不大，马文山一下来了兴趣，在自己手里弄起两家效益良好的大型社办企业，这份政绩太过诱人。

“麻织厂给水泥厂借三十万现金，然后再将手中的七千多吨水泥按出厂价转借给水泥厂，这样初始资本就有一百万了。然后公社和麻织厂共同担保从银行贷两百的现金，总计凑够三百万用来升级水泥厂的生产设备，让新寨水泥厂具备年产三万吨以上合格水泥的能力。剩下的事，就靠这帮临时销售员了。”有销售渠道和有钱，搞好水泥厂几乎不用动脑子。/

“要不、麻织厂直接借给水泥厂现金呗？这样咱和银行谈贷款的时候也好谈。反正这些水泥按你的说法，有个半年多，准会卖出去。”

“老马啊！你还真不是个做生意的料。把水泥借给新寨水泥厂，那是让厂子今年就有流水和有事干。直接给这批水泥换个皮，不就是咱们水泥厂出产的产品了？这批水泥卖到市场上，还能重新树立新寨水泥厂产品的口碑，等新产线的水泥一生产出来，就能借势快速打开销路。你说是借水泥划算还是借钱划算？”与没脑子的人谈事就是费劲，气的宿建平恨不得给马文山呼一巴掌。

“换皮好！换了皮，咱们水泥厂生产出来的产品不就和地区厂质量一样了？建平啊！你还真是个当奸商的料，啥东西到你手里都能榨出二两油来！”

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