第27节销售策略

张里的话一落，会议室大家议论纷纷，现在他们基本了解到张里是一个很平易近人的领导，看种的是做事，所以大家也没有什么顾忌，也很放松。有人说：这做生意我们不在行呀，还有人说：既然种出来他们自己一定会想办法的，我们顶多自己去多买点。

张继忠等几个主要领导都不说话，都在想，他们是知道张书记的风格，他下定决心的事情，没人可以改变，只能想办法执行，再说了张里也是出于公心，不谋私利的。可现在要解决这两样产品的销路，他们平时可没做过生意，对于市场销路、做生意的门径不熟，一时半会也想不出什么好办法。

“张书记，我看我们是不是和一些大的蔬菜批发商、水产批发商联系，让他们来这里整体收购，行不行？”想了半天，张继忠抬头说。

“这样也行，但是批发商的价格低，到时实际种植户到手的收入就少了。”程向东接过来说。“张书记，你看这样行不行，我们直接到附近沛州市几个大的菜市场去直销，租个临时的摊位，这样利润高点。”

“嗯，这两个方法可以考虑”张里对程向东的思路活络表示赞同，其实他也想到过。

“我看我们可以搞成净菜包装好，运到城里的大超市去出售。”主管农业的副镇长韩列文说，这是他的直接负责的一摊。

“我看我们不单到沛州去，还可以去周边其他几个城。这样可能销路会更大一些。”副书记秦光青迟疑了一下说。

大家纷纷七嘴八舌地说起来，还讨论一些方法的可能效果，都有哪些利弊。看着眼前的景象，张里心里也很满意，说明他的思路和措施得到了贯彻，大家都很用心地办实事了，团结一致，群策群力，这些正是他想要的，他一直也这么做，就是想把大家的积极性调动起来。

经过讨论，最后定下来，由张里和镇长张继忠分别带队，到这些地方去和一些商人接触一下，张里负责到邻市沛州去，张继忠带人分别去周边几个城市，班子里留下必要的人其他分别和两人走。

张里还决定派程向东和报社联系，准备一些报纸宣传，请几个记者来对双庄镇的无公害蔬菜和青虾进行做专题报道，当然要和报社好好打好关系，以支援农民脱贫为由，到时送他们点产品就行了，不然的话这点钱再摊上广告费根本划不来。

安排好后，张里和程向东亲自到地头搞了些新鲜的蔬菜和一些活虾，分别用小包装包好，要付钱时，农民死活不收，种菜的说：张书记，程镇长，你们为了我们农民做了这么多好事，我们感谢你还来不及，收你的钱，乡亲们以后会把我脊背戳穿的！打死不要。卖虾的也是这样不要，一听是张里要搞点虾，朴实的农家汉立即下网，捕上鲜活乱蹦的青虾，仔细挑拣个大的青灰色卖相好的给二人，弄得张里心里很感动。暗暗下决定心一定要帮他们解决好销路上的事。

带好这些东西，张里和程向东往县城而去，到县城两人分头行动，程向东去宣传部门攻关，张里来到县委书记袁立国的办公室，秘书张勇看到张里来了，笑着迎上来：“张哥来了？”打了个招呼，张里敲开了袁立国的门。

“袁书记，你好！”张里恭敬地问候，每次都怀着很感激和亲近的心情。

“噢？是你呀？你可有段时间没来了，又有什么事？”袁立国看到他，心情很好地笑着问。

“是这样的，袁书记，我们镇里搞的多种经营发展，第一批项目出来了，农民很感谢领导对他们的支持，非得要把这第一批采摘的无公害蔬菜还有刚出水的青虾送给领导尝个新鲜！”张里赶紧说，现在的张里可以说也是经久历练出来了，这种马屁随口就拍出来了，他知道这种善意的马屁说出来，任你多大的领导哪怕是国家主席也是乐闻于见的。

“噢？”袁立国果然是眉开眼笑，“你这个张里，倒是会说话了嘛，忙是你们帮的，我们也没做过什么。”

“袁书记，如果没有你和县里的支持，像贷款这样的事，我们自己怎么能解决呢？”张里也笑着振振有词地说，

“呵呵，”袁立国开心大笑，往椅背一靠，用手理了一下稀疏头顶，看得出是身心舒服至极。一高兴就叫张里把东西拿到办公室亲自感受一下人民群众的爱戴。

看着碧绿、水灵灵还带着水珠的新鲜蔬菜，还有那活蹦乱跳的大青虾，站着微微弯腰的袁立国浑身轻飘飘的如坠云雾，眼睛笑得眯成了一条线。

接着张里又把这次镇政府决定由领导带头到市场上推销的做法说了出来，顺便还说了请宣传部门宣传的事也说了。

“好啊，好，张里，你做的对！做得好！政府是广大老百姓的政府，我们党员干部更是人民的公仆！什么是公仆？怎样才叫公仆？只有全心全意为人民服务，想群众之所想、做人民群众之想做这样的人才叫公仆！”袁立国激情四射、慷慨陈词地说，看得张里在旁有点口呆，这也太受刺激了吧！

接着袁立国立即指示宣传部部长范显祖：要全力支持双庄镇这次的宣传工作，需要和外面联系的立即和外面联系，有什么事情及时向他汇报！口气从没有过的急促、严厉！张里在旁心中暗叹；要是国家的党员干部都像这样，不，一半就行，那中国的老百姓还不是世界上最幸福的老百姓？那些西方鼓吹中国□□问题的兔崽子们，可能狗头都会被中国的老百姓打破了！

接下来张里又同样地在县长何厚才的办公室表演了一番，不过他心里对何厚才还是真感激的，后者确实给他解决了不少问题！

同样的，何厚才一听说民意如此，直叫不敢当啊！心情表现和书记袁立国如出一辙，有得一拼！当下立即一番指示下面部门，全力为双庄镇农民解困！

随后，张里又把这些东西分别给委办主任刘文声、秘书张勇、财政局长王怀仁、扶贫办等单位一一送到，无一例外，每一个人都笑逐颜开，民意呀，谁不想！反响巨烈！

一时间双庄镇的无公害蔬菜和青虾在县城引起哄动，更有那些有商业意识头脑、嗅到商机的商贩已经迅速地赶到双庄镇高价收购了，一时间搞得那些农民自是惊喜万分。

双庄镇的蔬菜和青虾在县城一炮走红！县里的电视台和报纸更是连番报道，有的记者更是深入实地，搞起了实地跟踪专题报道，进和新闻深挖掘。后来听说镇里领导带头为农民找销路，纷纷打电话到镇政府来要求采访镇领导。

听着镇党办主任钱明山向自己汇报后，张里有了一个新想法：“可以，你通知他们吧！”随后，他找班子里主要的几人，说出了自己准备借这个机会打想双庄镇的名头，说不定以后还可以多增加其他产品的项目，要炒热他，趁势大搞一下免费的宣传！几个人听了，纷纷兴奋之情溢于言表，说不想借机露个脸？博得上级领导的好印象？于是一致同意，到时出去时通知记者随行！同时心里也暗暗感激张里的宽阔心胸，不是抢独功的人！跟随着这样的领导出头之日是机会多多！

当下决定先派出人到外面和一些商家先趟趟路，这两天先让县里的媒体报道，到时会很快地引起外面的关注报道，这时候再全面出击，一举定胜！

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