第62节难得优厚的条件

下午的谈判在新世界酒店如期举行。钟吾这边是邓卫东带队，包括张里、经委主任赵书昌、国土局局长侍文忠等人在内的**个人，维德集团由董事长司马南亲自出马，包括范显祖、财务总监等在内六七个人。两**人员坐在长长的会议桌两边，张里对面正好坐着范显祖，两人坐下后对眼一笑。

谈判先由钟吾一方的邓卫东开口，他是地主，当下很客气地说：“今天很荣幸能和维德集团坐在一起，我代表钟吾县委县政府欢迎诸位！并对司马先生回报家乡的一片热忱表示衷心地感谢和敬意！”

他对面的司马南气态雍容的一笑，也诚恳地说：“非常感谢钟吾县委县政府对维德集团的热情与信任！在我有生之年能有如此报效家乡的良机，我感到很幸运！邓县长不必客气，算来我也是钟吾人，希望我们能合作愉快！”

接下来双方都不在兜圈子，钟吾这边也由邓卫东将此次合作的要点一一阐述，细节由张里作了补充和细说。

听完钟吾这边的方案后，对面一直在仔细聆听的司马南陷入了思考，倒是范显祖开了口，：“邓县长，你们提出的方案与我们的计划有点出入。请允许我先讲述一下我们集团的方案。”

邓卫东点点头，客气说：“范先生请！”范显祖扭头眼光询问了一下司马南，后者也点了点头，于是他拿起面前的文件夹，开始讲述起来。

按维德集团的意思是这次发现的白砂矿储量十分巨大，资源使用期限很长，这次他们不打算插手白砂的开采，只打算出资兴建一座大型的玻璃厂，一期投资是十亿元人民币，由于行业的前景很好，利润空间很大，维德集团愿意在新厂中和钟吾县分别持有股份，司马南的本意是工厂的收益与钟吾县对半开，但考虑到经营管理上的特殊情况，维德集团应持有新厂百分之五十一的股份，对新厂控股，拥有**的经营管理权，钟吾方面持有百分之四十九的股份，但不插手工厂的经营管理，但是为了财务状况的透明化，愿意由钟吾派驻一名财务副经理参与工厂的经营核算，同时希望钟吾能派驻新厂一名副董事长、一名副总经理，全权代表钟吾一方，监察新厂的一切经营活动。

另外在出资比例中，钟吾县不用出现金，完全可以用提供原料的方式充抵这部份出资，以后的新工厂在原料白砂的采购上有优先权，只是要求在价格上比市场价略低百分之五即可。作为回报，新厂在每年的利润分成中维德集团愿意与钟吾县平分，各得百分之五十。但前提是钟吾县不能再与其他商家合资玻璃厂，如果考虑扩大经营必须优先与维德集团洽谈。

范显祖说完后看着旁边的董事长司马南意思是询问了一下，后者点点头，也开口补充说：“邓县长，张县长，还有在座的诸位，这次我的想法是大体上双方按平均出资平均分成的原则来操作，但是这次你们是一级政府作为投资方参与，商业经营上的情况毕竟是我们身在商场的要了解，为保证经营管理上的方便，我提议由维德集团在注册上多占百分之一，但工厂的利润分成完全按照双方均分。在出资方面，钟吾县完全不用拿现金出资，完全可以用土地和原料白砂来充抵，这样也是为县里的财政减轻压力。”

司马南说到这里邓卫东和张里也交换了一下眼神，都觉得司马南是很有诚意的，这样钟吾不用出一分钱，只要出土地和白砂原料即可得到工厂利润的对半开，同时拥有工厂半的股权，是相当划算的，说实话县里的官员是不会搞商业的，一下子让县里拿出近五亿元的资金是非常要命的，特别现在新城建设如火如荼，花钱地方太多了！

司马南见状知道对方差不多同意了，就接着说：“还有很重要的一点，白砂原料很少，行业前景好，为了确保新厂在市场上的绝对竞争优势，县里不能再与其他家合作同类项目，否则到时自己人斗起来，损失的还是我们双方。当然我也不是说白砂只供我们一家专用，县里完全可以自己成立白砂矿集团，向外面的工厂出售白砂，这一部份的收益也是很可观，只要保证在原料供应上优先我们的新厂，价格略底于市场价即可。”

话说到这个份上，双方心里都非常清楚了。于是邓卫东也不绕弯子，直接说：“司马董长，我很感谢你有如此的胸怀，也看得出贵方是很有诚意的，这样吧，有关贵方提出的方案我们回去后还要协商一下，然后尽快给你答复！”

当下司马南也完全表示同意，他知道这个谈判小组还要向县里汇报，有些程序还是要走的，于是他也点点头，说：“邓县长，张县长，今天我们就谈到这里，那我就恭候佳音了！”

走出会议室，酒店的总经理刘总带着一干人也守在外面等候，时间已是下午快五点了，双方人员都很客气，也很和气，谈判出奇的顺利，估计钟吾县委也没有不同意的理由。合作成功在望，大家的心情都很好。相互握手告别，张里也吩咐其他人先回去等候，侍文忠也和张里略打一个招呼就上车走了。

张里吩咐老钱去接黄诗韵后，自己也坐在了邓卫东的车上，今天都没带秘书。两人上车后，每人点了支烟，邓卫东感叹一声，说：“这个司马南还真是个热心的富商，我都没想到他能如此让步，真是诚心感人呀！”

张里也是心中感叹，接过话说：“是呀，司马南这个方案看来我们是没理由拒绝了！”

两人一路聊着，到了县委，何厚才还在办公室等着他们汇报谈判结果。

看到地人都满面笑容的进门，何厚才心里也是一宽，估计八成是没问题了，当下笑着起身迎两人说：“你们辛苦了，”说着和二人一一握手，一起坐到了沙发上，

“说说吧。”何厚才拿起桌上的烟给两人每人撒了一支后笑着开口道，张里连忙起身给二人点上，谁叫他官最小呢！

邓卫东和张里两人也笑着对望了一下，邓卫东说：“还是你来吧！”

张里当下也不推辞，就把维德集团和司马南的意见详细地说了一遍，说完后看向邓卫东说：“邓县长，你看还有什么再补充补充！”邓卫东点了点头说：“何书记，差不多就这样了，很详细！”

何厚才听后，没立即言声，而是又拿了支烟，张里站起来给他点上，眯着眼抽了两口，方才说道：“看来这个维德集团开出的条件很优厚呀，司马南这个人也是很有诚意的，不但大方地与我们平分利润，更难得的是帮我们想了很多，连资金的筹措渠道都想好了，还有白砂矿的开发。”稍停，又抽了两口才道，“难得人家如此大方，我们也不能太小家子气，”说着有点豪气地说：“我们也要表示一下，工厂的土地采用行政划拨的方式，到时按最低标准收取使用费，县里有关的税费要给予减免！”

当下邓卫东立即说：“何书记，您放心，我会召集相关部门尽快按您的指示落实好的！”

何厚才变得兴高采烈起来，站起来，来回踱了两步，说：“明天上午召开常委会，你们再辛苦一下，把今天谈判的情况写个报告，明天在会上讨论，争取尽快把这个项目落实下来！”

想了想又接着说：“邓县长，明天估计没有什么问题了，后天早上我们一起到市里汇报！”

邓卫东也站起来连忙说：“好的，今晚我们就把报告拿出来！”

“不过，”接着他话锋一转有点婉转地说，

“有什么问题，你直说！”何厚才平时严肃的国字型脸上笑逐颜开，难得很和蔼地说着，一边也重新坐也下来，示意邓卫东也坐下说。

“何书记，你知道现在我在忙新城建设工作，手上的事多，我看这事还是由张里来负责吧，另外还有成立白砂矿开采的事，恐怕我是分身乏力呀！”邓卫东也有点言不由衷地说道，

张里一听邓卫东把话题又扯到他身上来了，连忙站起来说：“何书记，这么大的事，我可作不了主的！”

何厚才低头“嗯”了一声，想了想，抬头大有深意地看了邓卫东一眼说：“邓县长，我看这样吧，这个工厂的投资事情我看你还是出面代表政府去和他们操作吧，成立白砂矿开发的事就交给张里去负责，这样分工做轻松一点。”

邓卫东一听，心中暗喜，通过自己这么长时间以来的暗自注意和努力，现在与何厚才的关系终于得到大大了改善！当下也不推脱，再推就显得有点假了！于是他也痛快地开口道：“好吧，何书记，我坚决服从您的指示！新工厂的事我由我出面，但白砂矿的开发一定要由张里去操办，搞经济这一块是他强项，白砂矿是我们县里的一座宝山，对财政上是一个新的亮点，以后我们还要靠它吃饭呢！”

何厚才听罢后才满意的点点头，现在在他心里对邓卫东也是大有改观，从他新来的那天起，就一直对自己示好，人都是相互尊重的，这一点他很满意。

张里一看，两大巨头说话间就把自己定位了，只好在旁郁闷地狠抽了两口手上的烟！

和邓卫东忙完报告的事，晚上又是很晚才回家，黄诗韵今天倒没睡，见张里一进门，满脸的疲惫之色，当下有点心疼的上来接过他手上的公文包，说：“你这人怎么这么认真，工作是永远做不完的，再这样下去，你会累倒的！”

一边说着一边转身挂衣服，偷偷一闻发现上面全是烟味，于是又开口埋怨：“叫你少抽点烟，你就是不听，以后上瘾了看你怎么戒得掉！”

看着黄诗韵像个小妻子一样围着他忙，又是不住开口娇怨，略显成熟风韵的苗条身材在屋里走业走去，张里心里涌出一股难言的激动，很幸福，上前深情的搂住了佳人，深情地又带点歉意地吻上了佳人

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