最近县城的大众饭店和招待饭店出名了。

之前大众饭店是新开的国营饭店，很多人都不看好。

偏偏它搞出了一个招牌五香野鸭蛋，那片区工厂的人每天早上就去排队买。

毫不夸张，排队！去晚了就没了。

大众饭店还搞了个噱头，什么一周就卖6天，早上卖30个，中午卖30个，每人每次只能买1个，一天就卖60个，卖完就没了。

听听，有这么做生意的吗？一个野鸭蛋而已，谁稀罕了？

可还真是有人稀罕，还不少！大众饭店就这样做起来了。那些笑徐三德一把年纪还要出去闯，笑他干不成的食品公司前同事傻眼了。

现在大众饭店门口，每天早上一排人排队，中午蹬着自行车的，跑着去的，一个个都卖了死力气，就怕去晚了买不到招牌五香鸭蛋了。

再说招待饭店，华春维将卤野鸭蛋当成虞县特色，还在店里贴了蓝底黑毛笔字的介绍，那些来住招待所的人，看了后当然要尝鲜，尝完以后还有不少人去招待饭店开的土特产店，想买了当土特产带回家乡。

华春维却说这是纯天然野鸭蛋，数量不多，所以土特产店里那样卤野鸭蛋卖。

本来这两家国营饭店的客群很固定，对其他饭店也没啥影响。

但架不住讨论的人多了，就会有人好奇。

这人一好奇就要探个究竟，最近几天，好些人跑去大众饭店和招待饭店吃饭。

这也是汪运达特意找梁勇的原因，他也想要一些野鸭蛋。

梁书弗听完后，第一次感受到了震撼。

她和华春维说物以稀为贵，可以对外说野鸭蛋是虞县的特产，她只是想让饭店顺利销掉野鸭蛋。

真没想到华春维和徐三德的做法让野鸭蛋不仅不愁卖，还变得畅销，不够卖。

“华经理那边让我每周送400个野鸭蛋过去，徐经理让我一周送两次，每次250个，汪经理让我下周开始黄鳝不用送了，给他一周送两次野鸭蛋，每次100个。”

这么一算，他们一周要准备1100个野鸭蛋才够。

“这么多！我们拿得出吗？”

孙秀芹担心。

梁勇早就在整个大队搜罗过了，有野鸭子的地方有几个，可成群的不多。

每周1000多个鸭蛋是不小的压力。

“这是你不用担心，我已经和利东他们说好了，每家每周给我送400个鸭蛋，每2个换1分的价格给他们。”

陈利东出去做工认识了一堆小伙伴，王凯的兄弟姐妹多，交给他们问题不大。

“黄鳝生意不能做了，剩下几百个野鸭蛋我想给大哥大嫂他们做，价格就按4分一个来，秀芹你看怎么样？”

“这样不妥。”孙秀芹摇头。

“和泥鳅田螺生意不一样，野鸭蛋生意的量大还可以长期做下去。说不定过不了多久我们还要找其他人收野鸭蛋，要是价格相差太大，时间久了其他人难免会有想法，他们要是跟着涨价怎么办？

我知道你想照顾我哥哥嫂嫂，你有这份心我就很满了。但生意归生意，有些事咱们要考虑清楚。”

“秀芹——”

梁勇没有想那么多，只是想着大舅子那么照顾他们，他们也应该有所回报。

“爸，妈说的对。你想回报舅舅舅妈，可以用其他办法，生意上还是在商言商。现在野鸭蛋只有我们在做，可只要有钱赚，很快就有别人跟着做。为了抢生意，那些人会不会降价？就像我们卖黄鳝泥鳅一样？野鸭蛋我们卖4分5厘一个，他们会不会卖4分一个，甚至只要3分5厘？那到时候我们怎么和舅舅舅妈说？”

任谁忽然被降薪，心里都会不舒服，那还不如一开始就把价格定在一个大家都能接受的范围，以后出现竞争者，野鸭蛋价格被打下来的话，他们大不了少赚一点。

梁勇听着老婆女儿的话，懵懂的点头。

确实很有道理。

而且听老婆女儿的准没有错！

“那就也按2分5一个和大哥他们收？”

梁勇不懂就问，十足的好学生。

“爸，你去和舅舅舅妈提的时候，就实话实说，不用担心他们会不快，舅舅舅妈都是明理的人。”

梁书弗知道父亲是个十分实在的人，别人对他好一分，他就想还十分。

“你可以问问舅舅舅妈，能不能帮着检查我们收来的野鸭蛋，每检查一次就给1块钱的辛苦费；还有以后咱们野鸭蛋卖得多了，你一个人送不过来，还可以请舅舅帮着一起送，每送一次也给1块钱的辛苦费。”

梁书弗建议道。

虽然为了生意的发展，不能在价格上给舅舅舅妈照顾，可有些便利他们可以给。

也算东边不亮西边亮。

“这是个好办法。”孙秀芹眼睛一亮。

“汪经理那边说可以收点其他的东西吗？爸，你下次可以问问他收不收农家自己晒的梅干菜，要是他收的话，爸你可以在收野鸭蛋的时候一起收些梅干菜，之后还有萝卜干，咸菜，这些都可以试试。”

这次的野鸭蛋给了梁书弗一个启发，市场上没有的东西，一旦打开口子，将会带来巨大的需求量和利益。

国营农场的都是新鲜的蔬果肉类，那她就做农家自己加工的菜蔬，填补市场的空白。

“要是国营饭店愿意收的话，爸你以后就负责收货就行了。”

梁书弗道。

农家不缺劳力，因此劳动力十分廉价。

用这些劳动力为自己做事，将散乱的物资集合起来，形成规模，再统一卖给几个大型机构，能赚到的钱远远多于自己生产。

不论在什么年代，贵的永远是渠道，是人脉，是整合资源的能力。

目前的梁书弗虽然还没有一个清晰的知识体系，但善于思考的她已经摸到了一点边边。

她想让父亲从生产者变成产品分配者。

“之前我们说的野鸭蛋生意，爸，要是你能让大家都把野鸭蛋卖给你，我们就能和国营饭店谈价格，至少能保证不被压价。”

梁勇听了后若有所思，“我努力试试看。”

“爸爸，我相信你一定可以的。”

最佳捧场王——梁书瑶小朋友给父亲打气。

梁勇“嘿嘿”的笑着，“爸爸会加油的。”

梁勇去和大舅子一家磕磕巴巴的说说了收鸭蛋的事后，孙卫兵一巴掌打在他的肩上。

“看你和秀芹日子越过越好，我这心里也高兴。你们只管放开手做，有什么用得着我和你嫂子的，只管开口，这野鸭蛋的事你放心，就是要的再多我也能给你搞来。”

孙卫兵有着一干玩得好的朋友，那些人一向以他为大哥，只要他说一句全都甩着膀子要来帮忙。

梁勇被孙卫兵留下来吃了顿饭，还喝了一碗黄酒，红着脸回了河口村。

他看到孙秀芹就抱着她哭，“秀芹，对不起，谢谢，谢谢。”

之前因他没有种，连累秀芹和他一起过苦日子，还让岳家连梁家的门都登不上。

今天和大舅子一顿喝下来，他才知道什么叫兄弟情。

他拉着妻子叽里咕噜说了一堆，直到撑不住才倒下。

孙秀芹见他睡下，也红了眼眶。

“妈？”

梁书弗端着烧好的热水进屋，“爸睡下了？”

“嗯，让他睡吧。你也早点睡，明天还要早起上学。”

梁书弗点头，“看完书就睡。”

第二天到学校，班里的人正围着蔡文玲，看到她来，都招呼她，“书弗，快来，文玲头上的头花是从京市带回来的。”

梁书弗凑过去一看，只见蔡文玲头上别着一朵绢丝大红花，绢丝层层叠叠，就和盛开的牡丹一样。

她忽然脑中灵光一闪，高喜德仓库里那些的确良废料好像找到用处了。

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