第390章

不过，在看到院中那两位宛如精灵一般的姑娘之后，她的气愤就瞬间烟消云散，别说李言了，就算她自己也无法拒绝她们。

“冯姑娘，你来的正好，星月楼那边的营业策略可以作出一个调整了！”

看到冯幽予之后，李言的嘴角立刻涌现出笑容来。

当初肥皂面世时，他就不止写了一种配方，如今有了户部侍郎的身份加持，便可以将产线加宽，把琉璃饰品以及一些能快速占领市场的小物件给研发出来。

“你的意思，是增加肥皂和烟花的出货量吗？可是这样做的话，怕是会引起京都当中几大家族的不满，崔家倒不会说些什么，可柳，王，谢家都是依靠经商起步，咱们这么做，岂不是在砸认家的饭碗？”

“而且星月楼本就名声在前，若是还有更好的物件面世，谁还去买几大家族的东西，退一步说，这些家族已经在京都经营了十多年，深受百信任，咱们想要打破这一点，可不容易！”

对于她说的这些，李言都有考虑到，百姓们在面对一家新开的店铺时，心中不免会产生犹豫和怀疑。

“冯姑娘，你知不知道这世上有一种法子叫做营销手段？”

“营销手段？什么意思！”

看到他如此自信，冯幽予的心中十分好奇，立刻追问道。

“营销手段，就是通过一些肉眼可见的既得利润，将顾客都给吸引过来！”

这话一出，鱼有容也抬起头来，一双美眸落在了李言的身上，她对经商之道了解并不深且，但同样也知道商场的残酷之处，只是这所谓的影响手段，简直闻所未闻。

“冯姑娘，你钓过鱼吧！其实简单的通俗的来解释，就是利用一些表象来吸引可燃，让他们购买星月楼的商品，从而带动起整个大夏的经济，至于几大家族，则不是咱们应该单行的事情，我是奉陛下之命行事，他们管不了的！”

“钓鱼，可鱼饵是什么呢？这里又没有外人，你快介绍一下计划吧！”

冯幽予对李言也十分了解，想必此刻他心里也已经是有了实操办法。

“就不能像是上次肥皂那般吗？再不济让陛下也帮忙宣传......”

“此番和售卖肥皂不一样！”

李言摇摇头，继续解释。

“肥皂是生活必需品，而咱们接下来要卖的都是一些琉璃制成的饰品，要引起百姓消费，大夏的经济才能有重振的机会，钱庄中的钱都花出来了，国库慢慢充盈，就能度过难关！”

“而我初步的构想是，在星月楼设置一个活动，能让琉璃饰品，烟花以及肥皂在一日之间卖爆整个京都！”

鱼有容端坐在一旁，听的云里雾里，但心中的好奇却越发的浓厚了。

“人性都是贪婪的，而这个活动便是要将这股贪婪给利用起来！”

“咱们可以这样办，将所有的商品先标高价，然后再给出折扣，在此基础之上，给予客人们能一次能免费获得自己想要物品的机会，同时可以送出星月楼的免费下i与服务，这场活动，最关键就在免费两个字！”

冯幽予目光闪动，听着李言的话，脑海中若有所思。

的确，一句免费，的确能吸引来不少客人，而这便是人性的弱点。

“简单举一个例子，若是一件琉璃饰品卖十两银子，只要在星月楼消费了，便可以赢得一次抽签的机会。”

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