第四十四章 合作达成

邱阳平已经感觉此行的目的是达不到了。

阿满吃了几粒手边的花生，打算开始自己的谈判了，时机刚好。

“邱东家，我有个提议，您不妨听听”

都这样了，邱阳平反而心平气和下来，“姑娘请说”。

总不能白来一趟，真能合作，对归香居的好处显然易见，而且阿满这姑娘可不能小瞧了，买卖不能仁义在，交个朋友也不错。

“由我来提供卤肉料包，至于卖什么，怎么卖我一律不管，但是必须对外讲明这是阿满卤料包，您看怎么样？”就类似于现代的加盟模式，加盟商提供秘制酱料和技术指导，具体销售由商家自己负责。

这样卤味的秘方就一直在自己手里了，名声也会由这些加盟商打出去，吸引更多的加盟商过来。

这样自己只需要提供卤料包，压力会小一点，毕竟家里人手有限，还都是未成年。

邱阳平毕竟做了多年生意，一下子就想通了其中的窍门：“姑娘野心不小啊，方子既掌握在自己手里了，名声也打出去了，稳赚不赔，生意还源源不断呐”

赵掌柜听的一愣一愣的，这姑娘也太精了吧。

她只提供一个卤料包，后期买肉、油盐酱醋，宣传等成本全是自家酒楼承担，她自己就没有什么风险。

牛！真牛！

“在商言商嘛，成与不成都是可以商量着来的，野心再大我也不能直接抢嘛，您说是吗”阿满一脸俏皮。

“哈哈哈…姑娘真是一个妙人儿啊”

邱阳平大笑了几声。

阿满没有客气，就当他是夸自己的了，照单全收。

邱阳平笑过之后，又回归正题，正色道：“可是姑娘不是在教同村的妇人做卤味吗，即使也是提供卤料包，可是我要的，是在和关镇的独一份啊”

做生意要的就是“人无我有，人有我精”。

别家也有一模一样，那就不好了。

阿满笑眯眯的看着邱阳平，果然笑归笑，谈开生意都是千年的狐狸，谁也瞒不过谁啊。

“您觉得我在南市摆摊子卖卤肉，抢了您家生意吗？”阿满没有回答直接反问了一句。邱东家一下子就想通了，原来如此啊。

阿满当初答应教春花婶儿卤味，就让沈峥立下了文书，双方立下了字据，讲明了卤料包在镇子上最多只提供给两家，春花婶儿的顾客群体是平民老百姓、贩夫走卒；归香居是高端酒楼，针对的就是镇上的高收入群体，两个消费群并不冲突，互不影响。

“姑娘果然聪明啊，但是我还有一个条件，和关镇上的酒楼，姑娘只能供应给我们一家”

他可是要挣镇上酒楼的第一的，自家酒楼有的，别家酒楼最好没有。

阿满本身就只打算供应两家，直接就同意了。

赵掌柜这次一看双方谈拢了，长舒了一口气，笑呵呵的上前添茶倒水，人看着都轻松了，最起码自家上门的一半目的算是达成了。

之后就快了，一个诚心想买，一个诚心想买，气氛异常地和谐，由沈峥起草了文书，实在是阿满的字有些拿不出手啊，邱东家又就部分细节和阿满讨价还价了一番，双方很快达成了一致。

邱东家接过文书一看，就道：“好字啊，苍劲有力，笔锋凌厉啊，这位小友写的一手好字”

邱阳平看着沈峥大夸特夸，沈峥却极是平淡，点了点头算作回应。

“来了这么久，还没问姑娘，这位是？”

反正都要签文书了，双方也算是朋友了，阿满没什么隐瞒：“这位是我的未婚夫婿沈峥”。

阿满这么直接承认，倒是邱阳平没想到的。

倒是沈峥听到阿满的话，眼中笑意荡漾，整个人都温柔下来。

“那以后两位的喜事，可一定要请我啊”

双方好一番恭维，最终签订了文书，双方都十分满意。“实不相瞒，我今天来呢，还有另一桩事要和姑娘商量”

阿满即将抬起的屁股又坐了下去，沈峥又开始给阿满剥烤好的板栗，丝丝板栗甜香，随着热气飘散开来，格外的好闻。

“李长安李掌柜，是我们酒楼的常客，前几天来我们酒楼吃饭，提到了香辣酱料……”

归香居作为镇上数一数二的酒楼，肯定是有当家招牌菜的，李掌柜是个爱吃的，几天不吃还有些想，去吃饭的时候就和同伴谈论自己最近收到的宝贝，正是阿满给的香辣酱，邱东家听见了几次，上了心。

特意找李掌柜打听，才知道有事阿满做出来的一味酱料。

阿满一听邱东家说起，想着应该就是火锅底料，被李掌柜的叫做香辣酱倒也贴切。

“是我前段时间研制的一种酱料，日常炒菜、炖菜、吃锅子等都可以放些，味道可以提升很多”

“那，姑娘看看能不能和我在签一个文书，价钱方面好商量”邱阳平还是想让自家酒楼再多一个招牌菜。

那调料自己可是从李掌柜那求了一点来，香味复合、味道极其香浓，可以做很多菜，签下来自家稳赚不赔啊。

阿满没绕弯子，直接道：“这恐怕要让邱东家失望了，这个香辣酱制作用到的香料极其复杂繁多，一罐就要500文钱，邱东家就两家酒楼也吃不下很多”

意思很简单，归香居吃不下香辣酱，能买的数量有限，阿满能挣的钱也有限。

“与其签文书，不如直接从我这里买上几罐，回去让酒楼大厨，用这个酱料研制几道菜，更划得来”香辣酱不像卤料包，卤料包只要卤的多，消耗的极快，而香辣酱只做调味儿的话，消耗是有限的，除非开一家火锅店，消耗量才会极大。

像归香居，买上二三十罐香辣酱，就足以让两家酒楼用两个月甚至更久了，毕竟都有招牌菜，能用到香辣酱的菜还是有限。

邱东家没急着回答，脑子飞快转着，自家辣菜有限，即使开发出几道辣菜，用的香辣酱还是有限。

“行，就按姑娘说的吧，姑娘手头还有多少香辣酱”

阿满上次总共就做了四十来罐，加上自家消耗的，目前手头只剩36罐了。

“我要30罐，不知姑娘能否便宜一些”

阿满眼睛一亮，没想到一下子卖出了30罐，这个可真是财大气粗啊。

“给您便宜50文，450文一罐”价格还算能接受，主要是秘方在别人手里，主动权就在阿满那儿。

就这样邱东家带着30罐香辣酱，100包卤料包，和李掌柜赶着马车回去了。

阿满看着新鲜到手的19两银子和500文钱，高兴的都合不拢嘴了。

回身一把抱住了沈峥，高兴的蹦来蹦去，她太开心了，终于生意要步入正轨了。

沈峥抱住阿满，低头凑近了阿满耳边：“嗯！阿满最棒了！”

就见阿满白嫩的耳朵，先是淡粉，后是全红。

阿满感觉自己的耳朵烧起来了，真是丢人，自己咋这么不经撩呢。

沈峥微笑着看着阿满变红的耳朵，他早就发现了，阿满好像格外喜欢自己的声音，每次靠近她说话，她就像个受惊的小兔子，让人更想逗逗她。

阿满一下子推开了沈峥，疯狂揉着自己的耳朵：“不准笑我，你不讲武德，你作弊！哼！”

对有声音控来说，沈峥的声音暗哑低沉，又极富磁性，在自己耳边说话，就是要了阿满的小命了。

沈峥拽住阿满的双手，不让她在虐待那两只可怜的耳朵“好，我错了，随你罚我”沈峥宠溺的看着阿满。

阿满小下巴一扬“那就罚你陪本姑娘去买香料吧，买回来全让你磨”

阿满挺着胸膛往外走，像个得意洋洋的小人，沈峥在后面跟着，还真像个保镖似的。

错是错了，改是不可能改的，好不容易摸透阿满的小心思，怎么能放过呢，沈峥跟在阿满身后默默的想着。

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