宋馨云时而驻足，与街边的商贩交谈几句，询问哪里是卖杂货的地方。

终于，他们来到了一个集市的角落。

这里人来人往，热闹非凡。

宋馨云观察了一番周围的环境，然后目光锁定前面那家‘周记杂货’，便抬脚走过去。

让两人在外面等着，她拿着一块香皂就走了进去。

掌柜的见有人进来连忙笑脸相迎起来：“客官需要点什么？请随便看看！”

宋馨云微笑颔了颔首，环视了一遍铺子里的陈设和那些货物，发现种类虽说不上齐全，但也不算少，琳琅满目的摆放着。

掌柜一直用期盼的眼睛看着宋馨云，从她的衣着来看虽然不是富贵之人，像是平头老百姓，但是最近出现很多逃荒的难民，都是进城置办东西，想来眼前这个妇人就是来置办东西的，就耐心的候着。

宋馨云转身面对掌柜，快速打量了一眼，然后问：“掌柜，你这里有兴趣了解一下比皂荚更好的商品吗？”

掌柜听罢脸色顿时不好起来，失望的想原来不是来购买东西的，是售卖她的东西，竟卖到他这里来了！

于是语气有些不好的拒绝道：“没兴趣了解，这位娘子你到别处去卖吧！”

宋馨云知道买东西不会一开始就很顺利，也做好了被拒绝的打算，所以方才就想好了怎么应对。

于是她用很快的语速说：“掌柜你真的不考虑一下？我这东西让人沐浴了之后，不仅能让皮肤滋润有光泽，还有美白的效果，你可以看看，或者试一下效果再决定的。

机会难得，你在这世上不会遇到第二个能做出这种东西的，我这可是独门物品！”

掌柜听她说得这么神奇有些心动了，于是问：“你这是什么物品，还能有如此功效？”

宋馨云小心翼翼地从包裹里拿出一块香皂，递到掌柜面前：“掌柜，你瞧瞧，这是我自制的香皂。”

掌柜接过香皂，放在鼻子下闻了闻，皱了皱眉：“这看着倒是新奇，颜色也好看，真有你说得那么好？”

宋馨云连忙解释道：“掌柜，这香皂呀，不仅香气宜人，而且清洁能力超强。用它洗脸、沐浴，能让皮肤变得光滑细腻，比普通的皂荚可好用多了。”

“味道确实是独特，但我怎么知道效果行不行？”掌柜又问。

宋馨云笑了笑，做了个请的手势说：“掌柜，你要不信，现在就可以先试用一下。我保证，用过之后您就会喜欢上它。而且这香皂外观精美，要是摆在您这铺子里卖，肯定能吸引不少顾客。”

“那我去后院试一下，你稍等一会吧。”掌柜想了想说。

“好，掌柜尽管去试吧！”宋馨云微笑着颔首说。

过了一会后，掌柜脸上带笑的走出来，但看到宋馨云之后又马上肃起了脸。

在她期待的目光下缓缓开口：“这叫香皂的东西确实比皂荚好用那么一点，用一次皮肤倒是滑溜，但是否能美白而未可知了。”

宋馨云早就看出脸上的满意，也知道他故意这么说是为了下一步好压低价格。

于是勾了勾嘴角说道：“既然用着能使皮肤滑溜那就证明我没有哄骗你。

想达到美白效果，不是一朝一夕就能白，而是靠长期使用才能见效。

到时候掌柜也要这么告诉顾客才行，这样就能钓住人，才会有源源不断的回头客，所以这买卖很划算。”

掌柜眼里飞快划过一抹精光，摸着下巴，假意思考了一会儿：“那你这价格怎么算？”

宋馨云心里早有盘算，说道：“掌柜，我这香皂成本不低，但质量上乘。我给你一个实惠的批发价，每块香皂您给我这个数。”说着，她伸出几根手指比划了一下。

掌柜一听，直摇头：“太贵了，太贵了，这价格我可没法要。”

宋馨云急忙说道：“掌柜，你别急。你想想，这香皂独一无二，要是卖得好，你赚的可不止这点。要不这样，咱们先少进一些货，试试市场反应，如果卖得好，咱们再商量长期的合作，价格也可以再调整。”

掌柜犹豫了一下，最终点了点头：“行，那就先按你说的办，进一点货试试。但要是卖不好，可就没下次了。”

宋馨云满心欢喜：“掌柜，你放心，肯定不会让您失望的。”

成功与掌柜达成香皂的合作后，宋馨云并没有满足于此，她紧接着从包裹里拿出了自己精心研制的面霜。

宋馨云面带微笑，对掌柜说道：“掌柜，你再瞧瞧这个。这是我新制作的面霜，效果绝佳，不知你这要不要这种货？如果不需要请问哪里有珍宝阁之类的铺子要这种面霜的？”

掌柜好奇地接过面霜，打开瓶盖闻了闻：“嗯，这味道倒是不错，不过这面霜又有何特别之处？”

宋馨云不慌不忙地解释道：“掌柜，你看现在很多女子都希望自己能保持肌肤的水润和光滑。

咱们这市面上的面霜，要么效果不佳，要么价格昂贵。

我这面霜，用的可都是上好中药成分，不瞒你说，我是个大夫，是我经过多次试验调配出来的。

只要每日睡前涂抹，坚持一段时间，就能让肌肤变得水嫩有光泽，就连细小的皱纹都能减轻。”

掌柜微微眯起眼睛：“听起来是不错，可你如何证明呢？”

宋馨云早有准备，她从兜里掏出一小方手帕，说道：“掌柜，我之前自己试用了一段时间，你看这手帕，擦完脸后一点脏污都没有，而且皮肤还特别清爽，不油腻。”

掌柜仔细看了看手帕，又看了看宋馨云的脸，确实气色不错。

宋馨云趁热打铁：“掌柜，您想想，要是您这店里有了这样的好东西，那些爱美的女子还不得蜂拥而至？而且这面霜的价格我也会给您一个合理的优惠，保证您有足够的利润空间。”

掌柜有些心动，但还是有些犹豫：“这新东西，不知道顾客能不能接受啊，而且我这里也从来没卖过面霜之类的物品。”

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