黄总苦笑了一下,说道:“没必要这样做吧?”
“黄总,您是说我还是说您自己?”我佯装不解的看着他。
黄溪石没有说话,看他这样,我继续说道:“黄总,我不知道以前是谁和您在接触,但肯定不是米经理,这次我来是带着诚意的,我和您说一下现在的情况吧。”
我调整了一下思绪,开口说道:“成都这个项目,进行了全员大换血,之前公司里所有的人已经全部办理了离职或辞退手续,个别人还牵扯了法律责任。也就是说,现在要和您签约的是一家全新的成都公司,除了米经理,再有人和你联系你都不要相信。当然,你听到的也许不是这个版本,你要是上心查一下自然真假自辨。”
我吸了一口烟,继续说道:“我也不是来逼您的,每个人都有不得已的时候,如果您坚持高价卖给成都公司,我不会阻挠您的做法,自古以来都是奇货可居,经商更是如此,我虽然不希望您这么做,但我保证不会因为这个事情和您发生矛盾。”
听我说得到这里,黄溪石依然没说话,只是面无表情的坐在那里,看来我要加码了,我给黄溪石倒上一杯茶,看着他的眼睛继续说道:“如果我没说错,你背后有人在推着这个事情,我说几个名字你听一下,”我盯着他的眼睛说道:“杨朝辉、方权、谭明…”说到谭明的时候,我看到黄溪石的眼中有了一丝变化,看来我是猜对了,看到这里,我笑了一下,谭明就是在我意识海里出现的身影。我停顿了一下说道:“谭明您应该有段时间没联系了吧?他已经被抓了,而且他也不再是这个项目的负责人了。这事儿你不清楚吗?”
黄溪石疑惑的看着我的眼睛,流露出不太相信的神色,我说道:“不光是他,很多大的分包全部撤换了,这个事儿上周就完成了,明天上午工地全面复工,我就是来参加复工仪式的。你可以去看一下我说的是否属实。”
从黄溪石的眼神中,我已经看出来他有些动摇了,便继续说道:“黄总,我猜测您一个平米至少留给了谭明500元,甚至还不止,谭明的钱里你还要承担税金和资金成本,那您的发货价格肯定比我手上的价格还要低一些,对吧?那这单生意就是双输,因为你没赚到钱,我没省下钱,差价被第三方轻松拿走了,而且拿到钱后,一定会说我们是傻逼。他们心里不会瞧得起我们,更不会感激我们。”
说到这里,我看出黄溪石应该想过这些问题,只是为了某些目的在麻痹自己。我给黄溪石又倒了一杯茶,继续说道:“黄总,假如我吃亏了,我会怎么做?”我看向黄溪石,说道:“我的方法很多,有欠款的就拖着不给你,没欠款的就在同行中帮你‘宣传’,开发商的能量比你想象的要大,肯定有办法折腾您,但您赚到钱了吗?没有。冤吗?挺冤的。不但没赚到钱还要替人背锅,你心里能舒服吗?”
“苗经理,您别说了,我明白这里的利弊,但我和谭明签了协议的。”黄溪石有些无奈的说道。
听到他这儿说,我心里沉了一下,但没有慌,说道:“您这生意做的,太窝囊了。”
黄溪石摇摇头,自言自语道:“我也没办法,要开拓市场,需要关系。”
听他这么说,我脑海里忽然出现了起了一句话:‘解决问题最好的方法不是阐明利弊,而是给出一个最优的方案。’我看向黄溪石,认真的说道:“黄总,这单生意你想做吗?”
“想,非常想,”黄溪石也不避讳开口说道:“这个项目是高端的住宅,我就是不赚钱也想做进去,以后买房的人看了这款石材展示在样板间,有喜欢的就会找到我。”
“明白了,我给你解决谭明的问题。让他以后不会找你麻烦,你愿意把价格降下来吗?”
黄溪石看着我眼神有些诧异,但很快就点了一下头,说道:“愿意,如果这个事儿没有后遗症,我肯定给您个满意的价格。”
“好。”我没再说什么,拿起电话拨了出去,同时打开了免提。
“田总,在忙吗?”
“苗兄弟,怎么想起来给我打电话了?”田总在电话那边笑着问道。
“我遇到了一个人,说和你很熟,叫雷烈。”
“嗯,很熟,怎么你看见他了?”
“前天我去了他那家私人会所,看了一款石材,真漂亮。无意中就聊到了你。他说和您认识很多年了。”
“嗯,他那边的人员都是杜玲公司的,他跟我提过,别墅装好了让我去看看,我一直忙,没空去重庆,哎,你需要时很么石材,直接跟他要就行,要么我让杜玲帮你打个招呼?”
“田总,我找您不是这个事儿。”我简单的把上午的情况说了一下,然后说道:“谭明手伸得太长了,你帮兄弟想个办法,别让他老是阴魂不散的,弄的我这儿工作都不好开展。做石材这个朋友人不错,以后重庆我还想用呢。”
“你找我就这事儿?”
“嗯,就这事儿。”我客气的说道。
“我还以为多大事儿呢,谭明动你不行,动你身边的人也不行,他现在还没放出来呢,我打个招呼再关他半个月,等他出来我让他把协议送到你朋友这边,再给他认个错,行吗?”
我看向黄溪石,他此时眼睛已经睁得很大,我没在看他的表情,说道:“田哥,这事儿您就费心了,我这两天有点小忙,等忙完我请您吃饭。”
“你请我吃饭?那我要去卖身西服,做个头发,不然我都不好意思见你。”
“太夸张了吧?”我笑着说道。
“苗兄弟,知道你这两天忙,明天还要参加复工典礼,客气的话我就不说了,等你忙完,我亲自去重庆,咱俩在雷总的会所好好聚一下。”
“好的。”我挂断电话,看向黄溪石。
黄溪石猛地站起身,整个人像焕发出青春一样,向前台喊道:“小李,把我的藏茶拿过来。”
我没有动,笑吟吟的看向黄溪石,他显然激动的有些坐不住了,脸上溢满了笑容,说道:“苗总,我有眼不识泰山,您是高人,刚才实在对不住。”
“没事儿,生意就是慢慢谈的嘛。”
黄溪石叹了口气说道:“苗总,您一直给我留着面子,这事儿其实您不用出面我都会同意,但您大老远跑过来,还和我这么客气的沟通,我真的有些惭愧。”
“黄总,我把人喊下来,你和米经理重新确定一下价格,我来泡茶,你们订完了咱们一起喝杯茶。”
“您坐着,我去。”黄溪石没有犹豫,直接向二楼走去。
很快楼梯上传来了说笑的声音,黄溪石陪着米爽和郑小康走下楼,等他们走到茶桌前,我说道:“爽哥,看了这么久?”
“好东西当然多看看。”
“不早了,要么你让黄总重新给你报个价,弄完我们还要会公司呢。”
“你们喝茶,我来安排。”说完,黄溪石快步走到办公区,交代了几句,又走回来,说道:“米经理,您喝杯茶,报价我交代过了,正在调整。”米爽扫了我一眼,看我面带笑容,也没再多说什么。
很快一个文员拿着一张报价单递给了黄总,黄总快速的看了一眼,说道:“再降5个点。”文员有点迟疑,黄总挥了一下手说道:“按我说的做。”
很快新的报价单又递给了黄溪石,他看了一下,小心的递给米爽说道:“米经理,您看一下,这个价格是否合适?”
米爽接过报价单,拿在手上,眼神忽然直了,我观察他的微表情,心里已经有了大概的猜测,十几秒钟后,米爽将报价单递给我,说道:“苗总,你看一下。”
我接过单子,1350元/平米。这个价格直接映入我的眼帘,我有快速的看了一下供货时间、付款方式和其他承诺,点点头,说道:“爽哥,你觉得合适就这样吧。”
米爽轻微的咽了一下口水,看向黄总说道:“黄总,没问,就这个价格成交。”
“合同里双方加个保密条款。如果有必要就帮黄总做个阴阳合同。”我叮嘱了一句。黄溪石和米爽也瞬间明白了我的意思,尤其是黄溪石,感激的看向我点了一下头。
很快黄溪石将盖章的价格承诺书交给了米爽,双方约定三天内完成合同签约,并由财务支付50%的定金。
这些事情都办妥后,我站起身准备和同事离开,黄溪石执拗的非要留我们吃午饭,说他这边有一家很好的福建菜馆,他要请我们亲自尝一下,米爽是个美食家,他第一个被说动了,我想今天解决了这个事情,也开心,就答应下来,出门前,黄溪石表情有些尴尬的说道:“苗总,您手上的报价单要么还给我吧。”
“不行,这个价格长期有效,我留着做个依据,说不准我很快就会找你呢?”说完我看向郑小康,他点点头。
“行,到时候我一定给您重新报一份更低的。”黄溪石显然听懂了我的话,快速的表了态。
我们几个有说有笑的走出了黄总的门市。大家心里都很舒畅,因为这个事情上没有输家,尤其是黄溪石,他非常的感慨,一路不停地给我发着香烟,由于米爽抽烟少,郑小康又不会抽烟,我只能不停地笑纳着他的好意。
走进一家门脸不大的餐厅,黄总和老板用福建话说了几句,就带我们走进了包房,很快一道道福建特色的菜品就端上桌。
因为中午不能喝酒,又赶上我们三个根本不会喝酒不的人,我们就点了一壶茶,黄总端起杯子,非常感慨的说道:“苗总,米经理,郑经理,今天我特别高兴,我以茶代酒,敬您三位。”
我们也纷纷起身,喝掉杯中的茶水,黄总打开了话匣子,说道:“来,大家尝尝,这里虽然档次不高,但福建泉州菜最正宗,我们很多老乡都来这里吃饭。”说完拿起一双公筷给我们每人夹了一些。
“这个菜叫什么?”米爽指着一盘类似炒鸡蛋的菜问道。
“海蛎煎。我们那边最有名的一道家常菜。”
“这个味道真不错,”米爽快速的吃完碗里的海蛎煎,放下筷子,他这个状态应该是又要开始点评了,我笑了一下看向帅康,他也是拧紧眉头做好了米爽长篇大论的准备。
“黄总,再来一份吧。”米爽说道。
“好呀。”黄总走出包房去和老板打招呼,我和帅康松了口气,满意的看向米爽。
“吃完我再说。”然后米爽没忍住笑了起来。
这时候我放在餐桌上的手机震动了一下,我拿起来打开微信,一条视频映入我的眼帘,一辆辆满载挖机的重型卡车,缓缓的开出了租赁场,我数了一下,一共8辆大型拖挂车,视频的最后几秒钟,苟天道的声音传了出来,‘16台挖机装车完成,现在出发。’然后一阵轰鸣声,视频就此结束。
看完视频,我直接给苟天道发了两个字:“牛逼。”然后配了一个竖起大拇指的表情。
“我们的16台挖机从重庆发车了。”我看向郑小康说道。
“什么挖机?”郑小康问道。
“你还不知道?”
郑小康摇摇头,我就把昨天晚上的事儿说了一遍。
米爽和郑小康听我说完都觉得特别解气,我看向郑小康说:“晚上谢总那边会配合挖机下车,你也喊易封侯盯着点,总包不敢乱来,但也要加些小心。这次打脸他们会有点疼。”
“就是他妈欠收拾。”米爽骂了一句。
“所以爽哥你后面的韩小姐一定会伺机报复哦。你什么时候把她按到地上摩擦舒服了,这个项目就太平了。”
“本来胸就不大,这样磨还不给磨平了?”米爽说完,我们三人一起大笑了起来。
“爽哥就是这么霸气,实在磨不动了我帮你。”帅康一句话我们又笑了起来。
“爽哥,从明天起,驾长车,踏破贺兰山缺。我无条件支持你。”说完举起茶杯,我们三人痛快的喝干了杯中的茶水。
黄溪石一直没有说话,安静的看着我们,我知道,他的心里此刻更加的踏实和信任。
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