销售员在平时出去跑医院的时候，发现医院内有设备需要维修的，应当要及时的告诉我们维修内勤；工程师在打听到医院的一些采购信息，也要及时的告诉相应区域内的销售员。

公司是一个有机的整体，只有大家团结一致，共同的去努力，那么我们才能不断的发展壮大。刚才大家提到了最近经常遇到的一些问题，这些问题确实存在，我们工作就是要来解决问题，自己能解决的尽量要自己去解决，遇到自己解决不了的就找经理来帮忙解决，也可以直接来找我协作。

不要光会发现问题而不寻找解决办法，要努力的想出方法来解决掉问题。有问题的尽快去解决，千万不要搁，小问题会搁成大问题，我们是一个服务的行业，客户的意见决定了我们今后的生死存亡，大家不要以为一个小的问题就可以去忽视掉，千万要记住了，每个人都要做到工作上无小事。

新员工要去熟悉一个新的行业有个适应过程刚开始会觉得比较盲目，没有任何信心，这也都是很正常的，这就更加的需要注意多去学习专业知识，主动提高自己的一个专业技能。只要有心去对待，那么你们很快就能去适应了。

还有就是新员工在平时外出跑业务的时候要勤快些，那么你们很快就会上手的。

咱们公司也是刚刚起步的，我在之前也没什么管理经验，希望大家能够发挥出自己的聪明才智，在平时多去提一些意见和建议上来。

你们也知道现在的市场上各个行业竞争都非常的激烈，我们只有不断的去提高自己的业务水平，不断的去完善自己，那么你才能在社会上立于不败之地，下面每人要给公司提出两条建议来，采取匿名的方式，大家心里想说什么就去说什么，只要是合理可行的，我都会采纳。

要换做是以前，我肯定会嗤之以鼻，但是这次我没有，我从一名新员工刚入职的实际需求去出发，提了一条建议出来：加大新员工的培训力度，尽可能的培训产品知识更加的详细全面些，以消除新员工的盲目性，增强他们的自信心。

公司以前的业务员一直都是换的非常频繁，我在去医院拜访医生时，一说自己是硕贞公司的，听到对方回的第一句话就是怎么你们公司又换人了啊。还有一个医生更加有趣，把以前拜访过他的硕贞公司的业务员的名片都给收集了起来，我在过去拜访的时候，他拿出十几张的名片来翻给我看。

他的意思很明白，就是，看来我也是坚持不了多久要走离职的。是的，如果我这次我没有足够的思想准备，那么我肯定是坚持不了多久的。

既然我已经选择了这个航洋，那么我想我是不会在那么轻易的去放弃了，既然我已经坚持了下来，那么我就要好好的去做下去。记得我在刚开始去拜访医院医生的时候，根本不知要去跟他们聊些什么，根本不知道他们需要的又是什么。

在被他们无数次的拒绝、遭白眼那也是属于家常便饭了，慢慢的也就奇怪也他们对我的这种态度。我每天都这重复着那毫无意义的拜访，确实这样很难坚持得下去。

例会结束之后，我们公司全体员工又来到聚湘楼聚餐，这是再平常不过的事情了，因为每个星期六林姐都会请大家吃饭，这也是我呆过的十几家公司里面都没有过的事情，大家想想，老板请客是很平常，但不是每个老板都会每个星期都请自己的员工出来吃饭的，不是吗？至少在我看来，这是没有过的事情。

在经历了下午的那场会议风波之后，让我对林姐有了多一层的认识，跟她在一起的时候，我总会有意无意的多看她几眼，我也不知道是为什么。在与她目光对碰的时候，我却能从这个事业上雷厉风行，果敢坚强的女人的眼神中看出了更为丰富的内容。

从那个时候开始，我对工作以外的林姐充满了好奇，我越来越想了解更多有关于她的东西，我感觉自己在从事过十几份工作中，从来没有像现在对待这份工作这样用心过。

以前呆在那些公司里面，与其说是在跑业务，还不如说是在混日子，当然，这也存在着一个因素，那就是我也受到了那些比我干得久的业务员的影响。

我刚刚出来参加工作的时候，感觉自己满身热血奔腾，还是比较勤快的，又肯听领导的话，后来不知道怎么回事，越来越懒散，越来越坏，学会了怎么样去跟领导们周旋，还学会了怎样不干事情，轻松又舒服，又能每次都很顺利的应付领导的检查。

平时出去跑市场，上午简单的应付了几个客户之后，下午就约几个同事一起到咖啡厅或者去公园打牌，要不就是出去找个网吧打打游戏，到了下班的时间就很准时的回到公司打卡，这日子看似轻松，但是现在想想，那叫颓废……日报表都是瞎填的，还经常故意夸大了市场开发的难度。

但是能混日子的时间总是不长，这种工作都是按提成来算工资的，你没业绩，当然是赚不到钱了，即便是公司不开除我，我自己也没脸长期的待下去。

而让我感到奇怪的是，我对待这份工作，竟然有着一种截然不同的态度，我能够完全的投入下去，就像刚刚出来工作那时候一样，其实我也知道是我已经意识到了自己的处境为什么会越来越糟糕了，我是不想再这样继续糟糕颓废下去……

可是尽管我已经有了足够的思想准备，但是在我工作了一个多月之后，我发现这份工作的难度已经远远超过了我刚进公司时的预料。

即便是我已经是全身心的投入到了工作里面，但还是感觉很吃力，进展是相当的慢，屡屡被受打击，经常会对医生提出的问题是一问三不知，然后就会被医院的领导当叫花子一样的打发掉……

医疗器材可是有成千上万种，以前我是一点都没有接触过的，即使我是不吃饭不睡觉，这一下子也是吸收不了那么多的专业知识呀……

有很多设备，我是听都没听说过，更不要说有没有见过了，我心想，要是换做的以前的我，我肯定早就打退堂鼓了。

从来到这家公司的第一天起，我就很努力的去学习专业知识，也很卖力的去推销我们公司的产品，但还是屡屡犯错，遭受批评。

我也知道有些错误我是不该犯，但有时候责任也不全在我呀，我是想避免也避免不了的啊，比如刚来上班的时候，有一次张经理叫我送一条除颤导联线去找医院急诊科的徐主任。

我到了那家医院，向导医说明来访目的，叫她带我去找徐主任，然后她把我带到急诊科，找来谢医生，我说公司交代我将除颤导联线交给徐主任，那个谢医生说交给我也一样的，我能不交给他吗？他们可是我们的上帝，我能不听吗？

谢医生把除颤导联线安装在了抢救室的除颤机上，我以为大功告成了，不料两天后林姐问我，说南洲医院总务科的徐主任打电话过来，问除颤导联线怎么还不送过去，而张经理说已经叫你送过去了，这是怎么回事？我也一头雾水，明明他们已经是收了，我也只有再跑一趟南洲医院。

找到了总务科的徐主任才把事情搞清楚，原来急诊科根本就没有徐主任，总务科徐主任是要除颤导联线是给救护车用，而不是给抢救室用，这是我刚上班时犯的第一个错误。

发生这种事情，我能怎么办？我只有哑巴吃黄连，承担全部责任，否则，不是得罪经理，就是得罪客户。我确实也有责任，我当时能给张经理打个电话核实一下，也许就不会有错了。不是吗！

又过了没多久，我又犯了对于他们老将来说还很低级的错误。板神医院妇产科要三台治疗车，我把内勤为我准备好的资料和报价单给妇产科主任看，我清楚地记得，她看过资料后，很肯定说就是要资料上的这种模型的，后来公司照资料上的型号采购了三台送到医院去，没想到妇产科主任见到治疗车后大发脾气，说我不要不锈钢的，我要塑胶的。

任凭我怎么解释都没有用，就这么难伺候，要多难有多难，他们强烈要求退货，后来林姐找院长出面，才终于把事情给摆平了。这次我也该负若干责任，也全都怪我不知道治疗车分有不锈钢和塑胶这两种。

还有那次，我代表一家医疗器械公司去参加一家医院的投标会。投标过程中领导问我是哪家公司的，我一时没反应过来，又忘记了那家公司的名称，急中生智说我是做哪个品牌的，总算没穿帮，尽管硕贞公司以百分百的把握中标了，张经理还是狠狠的把我批评了一番。

一般试用期都是三个月，这家公司也不例外，而我还没有呆够三个月，就已经屡犯错误了，就算再好说的领导也会有顾忌的吧，我心理压力山那个大啊……

其实我很心的对待这份工作，有多用心，也只有我心里自己清楚，我很担心自己转不了正，这是我从未有过的感觉，因为以前都是我开除的老板。

我能感觉到，张经理明显的对我有意见，因为每天早上开会，张经理都对当着全体同事的面把我数落一番，恶意的在打压着我，总说我这个没做好，那个也没做好，简直是在鸡蛋里挑骨头，说得我一无是处。

而对我提出的问题，总是一直模棱两可的回答，每次都让我听得稀里糊涂的，而我又不敢再多问他第二遍。这让自己也曾经有过管理经验的我，心理非常难受。他这样做的目的无非只有一个，对我不断施加压力，想让我主动辞职。

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