我工作的积极主动大家是有目共睹的，而我又是林姐自己招进来的，他怎么样也还不敢轻易的开除我，况且林姐对我的印象不坏。

尽管如此，我还是时刻的在用心学习和工作，再怎么样，我都对张经理存有顾忌，因为他毕竟是我的上司，如果真想整我的话，那还不是分分钟的事情么，就更不要说想开除我了，难道他没这个能耐么？毕竟在林姐的眼里，张经理的分量是远远超越我的。

我想不明白了，原来我对工作是那么挑剔，那么不屑一顾，老板却死留着我不让我走。现在兢兢业业工作，却担惊受怕被开除，这世上，有些事情真的是讲不清楚的。我不知道我是哪里得罪了张经理，我与他本来就没有一点利害之争啊。

过了不久，谜底终于揭开了，原来问题是出在阿美的身上……

阿美是我们公司的维修内勤，现在还没男朋友吧，长相一般，但是气质却很不错，她人热情又开朗，也很会打扮，熟话说，人靠衣装，阿美是属于那种越来越耐看那类型的。

我刚刚进这家公司的时候，没想过什么事情，就一直忙于工作，根本就没心思考虑这个问题，爱情似乎是离我特别遥远的一种奢饰品。

我住在公司宿舍，阿美也住在公司宿舍，每天晚上吃过饭后，我都会在食堂看个把小时电视再回宿舍，因为像我这样没女朋友的男人除了这点娱乐就没别的了，阿美天天晚上都会在食堂看电视。

看电视的时候，我经常也会向她打听一些工作上的事情，后来聊着聊着，我们也就会自然而然的聊到一些工作之外的话题。

食堂阿姨见我经常跟阿美有说有笑的，说阿美没男朋友，我没女朋友，叫我追阿美，让我们凑成一对，我也只有开玩笑说好啊！我只是说着玩，不是认真的，我根本就没有闲情逸致去谈情说爱，工作都忙不过来，而对于阿美，我确实很喜欢跟她聊天，很单纯的那种，绝对不会喜欢上她的，我知道我是那种更容易对比较含蓄的女孩产生感情的男人。开玩笑时恰好张经理也在场，我当时不知道张经理正在追她。我要是知道的话，我肯定会同她保持距离的，没想到张经理是在吃我的醋，我真是冤得很啊，有苦说不出。

而阿美对张经理一直都是不冷不热的，我根本不知道他们是在谈恋爱。张经理的条件非常好，至少对于我来说，我也以为他根本不会看不上阿美的，没想到他对阿美却是那么的痴心，而阿美对张经理倒是不屑一顾。

这也是我后来才知道的，原来我进公司前，张经理和阿美的感情刚好有了点眉目，自从我进公司后，阿美对张经理又冷淡了下来，而经常同我有说有笑，上班有时候还有意无意的过来找我聊天。

所以我根本就不知道阿美其实跟张经理有一腿啊，冤，真是冤死了。我发誓，我真是从来没有对阿美动过任何的心思。

从那以后，我就跟阿美保持距离，不管张经理是不是在场，因为我也知道，阿美在我心里的分量远远比不上这份工作，因为我不喜欢她，从那以后，我对阿美的态度是一落千丈，形同陌路。

阿美也是个很聪明的女人，她很快的知道我是为了什么而疏远她，我以为阿美也会慢慢的淡忘，直到变得陌生，没想到的是，有一次，只有我跟张经理在会议室谈论工作的时候，

阿美突然门都没敲就直接开门走进来了，还故意当着我的面对张经理说：张毅林，我真的不适合你，我不会喜欢你的，你条件这么好，你完全可以找到比我更漂亮的女朋友。

这着实让我吓了一大跳啊，我明白，阿美的用意很明显，是想让张经理消除对我的误会，但是她万万没有想到的是，结果想帮我反而害了我，看见上司在自己的面前出丑是下属最大的不幸。

从这天开始，我跟张经理的关系就更加微妙了，他还以为我在阿美面前说了他很多坏话呢。我管不了这么多，反正以工作为重，既不在乎张经理对我有什么看法，更不会去关心他们两人之间的关系。想安心做好一份工作，却跟经理的关系没处理好，这确实是一个很棘手的问题，我的处境变的很尴尬，特别的尴尬。如果没有充足的思想准备，没有过硬的心理素质，肯定很难坚持下去。

我还是比较头脑清晰的，要顾全大局，不能去计较个人问题。我不管张经理怎样为难我，我还是一如既往把他当经理。我稍有不慎，真惹毛了他的话，他随时都可以找借口把我开除了。

目前他对公司的价值远远要高于我。当然，他肯定也会考虑林姐的意思，他不会跟林姐对着干，我是林姐招进来的。他只有不断给我施加压力，不断使我难堪，希望达到让我自动辞职的目的。我脾气倔，我偏不吃他这套。在职场这么多年，我也不是白混的。

张经理想轻易整倒我，还欠火候呢。我猜测，以张经理的为人，他肯定没少在林姐面前说我坏话。林姐没开口，他也不敢开口说让我走。张经理越是想整我走，我就偏要对他越友好，我不能给他有下手的机会，我故意跟林姐走的很近，有什么问题就直接找林姐商量，平时有事没事都会到林姐办公室那去坐坐。无论张经理和客户怎么打击我，我都要告诉我自己，我都不会轻易退缩的。塞翁失马，焉知非福。我因为跟张经理不和，就会经常向林姐请教问题，刚开始我和担心林姐会厌烦，但是时间久了，我渐渐发现林姐其实也非常喜欢和我探讨问题，不知不觉，两人似乎都有了一种默契，我们有时候不单单是聊工作，简直能称得上是无所不聊。

慢慢的，她也很关心我的个人生活，就像我的亲姐姐一样，这让我也感觉到了无限的温暖。我这人没别的特长，就是容易博取异性的好感。我刚做业务时，大都是靠女老板帮我完成销量的，女人比男人更有同情心，也更容易沟通。我这也是完全靠嘴来吃饭的，大家不要有其他想法，呵呵！

跟一个有成就的人经常进行思想交流，对于我的帮助无疑是非常巨大的。我的思想觉悟就如同是上了几个台阶。受到高人的指点，我的业务水平也变跟着突飞猛进。林姐能把我这样一个普通的业务员当做朋友来看待，我没有任何理由不为公司效力。林姐对如何把公司给经营好，也有着很多的想法，但是一直没有人帮她去执行。硕贞公司的现状并不乐观，还存在着很多的问题，我有这样的一个构想：我要用我的智慧，改变自己现状的同时，也要改变公司的现状。有希望就要有奔头了，尽管对于目前来说很艰难。但是我相信：坚定的信念可以摧毁眼前的一切障碍。

转眼间来硕贞上班已经有一个多月了，在这一个多月的时间，我也逐渐的熟悉了医疗器械这个行业，逐步的进入到了工作状态当中。

每天都在不断的去学习、摸索和探讨的过程中，我慢慢的琢磨出了一些开拓市场的工作新思路。每家医院都去拜访过几次之后，基本也就掌握了各个医院仪器设备的一个采购流程，也基本摸准了医院哪些人说话是最有分量最能做主的。

不同医院的情况完全是不同的，有的医院是由科室主任可直接采购所需的仪器，只需写个申购计划交给设备科院长备案；有的医院科室主任不管设备采购，而是由主治医生或者护士长去负责做主；有的医院完全由设备科主任说了算；有的医院呢则是由药剂科的主任兼管；有的医院全由院长自己去把关；有的医院就连院长也没权来决定，申购计划要交到政府部门那才能批准。下一步工作任务就是重点跟进医院的这些关键人物。

我经常去拜访各医院的科室，对各医院目前的一个使用的仪器设备情况也有了基本的了解。哪家医院哪个科室有着哪些设备在使用哪个厂的设备、是由什么时候进购的、他们的使用状况如何、哪些仪器经常出现哪样的故障、哪些设备即将要被淘汰、什么时候准备添置新的设备、科室里边有多少个医生、科室主任是谁、主治医生又是谁、护士长是谁之类的、甚至就连每一个护士我也基本都认识了，还有月门诊量年收入等等的一些基本情况我都是了若指掌。

我现在也基本能够推测出每个科室下一步会去添置哪些设备啊，他们会更换掉哪一些设备。

这些消息在没去拜访之前直接去打听，一般是很难打听得到的，只有旁敲侧击才能套出点采购意向。

了解到了各医院院长、科室主任、护士长的性格特征和兴趣爱好后，同他们交流基本上没有障碍。知道他们普遍关心哪些问题，我利用业余时间，经常去收集一些这方面的信息。

能聊他们感兴趣的话题，能给他们带来有用的信息，他们都开始接受了我这个人，这只是业务开始的第一步。

我感觉自己真正融入了这个行业。在刚开始我去拜访他们进病房打听仪器设备使用状况时，医生们都不怎么愿意搭理我。

后来我认识到他们为什么不愿搭理我的原因，他们在从我的问话方式中，就知道了我只是一个推销员，而且自己对医疗设备又是一窍不通，他们在想跟我说了也是白说，还不如不废那么多的口舌，我又不能帮他们解决问题。

为了消除同医务人员沟通仪器设备时所存在的障碍，我利用平时业余的时间，专门找来了一些关于医疗器械维修保养方面的书籍来看，遇到看不懂的就会虚心的去向工程师们讨教。

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