我梦寐以求都想要去跟他认识。当天下午，我就迫不及待的让许云带着我一起去到她的伯伯家里边去。他伯伯要是肯关照我的话，那么别说是改变我的命运，甚至可以改变我们整个公司的命运。

市场竞争也就是这么的残酷，我一直都是吃亏就是吃在没有人脉之上，既然现在有机会去认识到这方面的大人物，那么我肯定是不会轻易的去放过了，在这个时候，我也就不会去考虑那么多了。有这个资源不去利用，那才叫浪费呢。

也许有读者会认为我不应该利用自己的朋友，如果你也在从事这一行，那么我相信你会理解我的这一举动的。

我很明确的对许云说：只要你的伯伯他肯关照，那么我很快就能走出困境来了。许云告诉我，说她的伯伯有个儿子原来之在美国那里留学，毕业后现在也就留在美国那边工作了，一年都难得回来一两次，所以她伯伯非常的疼爱她，几乎是把她给当做自己的女儿来看待。我简单的去买了点水果，跟着许云一起来到她的伯伯家里做客。

她的伯伯位居院长，还是居住在医院家属的楼上，生活过得也是非常的简朴，这让我改变了对院长的这一看法，我原来一直都以为，院长个个都很富裕。

朱院长一个人在家查阅医学文献，见许云过来，果然很高兴，他一眼就认出了我，微笑着说你小子怎么也跟进来了，他知道我是他侄女的朋友。

许云介绍说，我可是她的救命恩人呢，着实的吓了她伯伯一把。小婷，你不会有事吧，马上拉着他侄女浑身上下的检查了一遍看是不是哪里受了伤，许云对她的伯伯说：那已经是去年的事情了，那个在公园帮我抢回包包的也就是他了，他叫谢裴。

我今天是以他侄女的朋友的身份来他家里做客的，所以我绝口不去跟他提关于业务上的事情。

我只有尽情的讨他的喜欢，在许云的介绍下，这些也改变了朱院长在之前对我所存在的偏见，他对我的态度也变得热情起来，全然不会象在医院里一样态度一直是冷冰冰的。许云说她的伯伯很喜欢下象棋，我也就投其所好，陪他下起了象棋来，我们一边下象棋还边聊国家医改、中医西医、医学方面最新研究成果等他关注的话题，就是不去提仪器设备的事情，我也是有备而来的。

两人在切磋了一个下午之后，我想，要是能把这个寂寞的老头给哄开心，那么我也就有希望了公司也有希望了。

朱院长最后说：希望你能理解我在以前对你的不太理睬。到了晚上朱院长留我们在家里吃饭，我答应了，还在朱院长家里露了一手厨艺，我对我的厨艺一向是很自信的，果然赢得了院长和院长夫人的一一称赞。他们都以为我是许云的男朋友，我跟着也就默认了。在临走时希望我以后继续能去他们家里做客。

我在朱院长家的表现让许云也是感到非常满意。人民医院每年的收入在七八个亿左右，按5的总收入来投入到采购设备算，那也有四千万，硕贞公司只要能拿下那十分之一，基本上是可以自保了。

我上个月就已经了解到，人民医院这个月计划去采购二十几台胎儿监护仪，硕贞公司就是做监护仪器起家的，公司代理的监护仪不管是在性能上还是价格上都有着一定的优势，尤其是在售后服务上是其他厂家无法比的，人民医院早些年都是在采用硕贞公司的监护仪，可是这几年被别的公司给挤进去了，因为我们硕贞公司的关系没人家硬，只能望洋兴叹。

如果这次院长肯出面的话，全部采购硕贞公司的监护仪，那对目前的公司的一个状况来说，对整个团队来说，都会带来相当巨大的价值，对公司士气的振作意义非凡。

一到星期一，我就马上去到人民医院再一次拜访了朱院长，不料他已经不再象昨天一样的热情了，而是象以前一样，仿佛不认识我那样。他不会这么的健忘吧，我故意提起昨天的事情，朱院长说：我很欢迎你来到我家里做客，在私下里我们可以做朋友，但是在工作上我们还是按原则来办事，这是我一向的处世原则，几十年来从来都没有改变过。

设备的一个采购是由采购科那边全权负责的，我根本就不管这方面的事，设备采购都会公开进行招标，你到时候去投标，能不能中标也不是我说了算。你该怎么办就去怎么办，工作一定要做到位，不要想一些歪们邪道的方法。

看来在这之前我还真是白高兴了一场。没办法，朱院长已经把话说得那么明白了，我也不在想去怎么跟他套近乎了。只有继续去找设备科的主任。

设备科陈主任每次都跟笑面佛一样，我什么时候去拜访他，他都说会考虑，可是从来就没有考虑出个什么结果来，就这二十多台监护仪，我就已经去找过他十几次了，每次都是得到一样的答复，会考虑就等于是没什么希望了。

怎样才能让陈主任点头呢，是我现在最头痛的一件事。陈主任从来就不肯象我透露他的真实想法。我又去找了妇产科的杨主任，从她那里也掏不出一点信息来，杨主任跟我说，医院采购哪家的监护仪，我们就用哪家的监护仪。

突破口在哪里？不得而知。我又返回公司去，找到了林姐跟她商量，问她人民医院里有没有认识什么熟人之类的，林姐说熟人倒是有，可未必顶事。我又想到了她的前夫阿登，他之前是在人民医院工作的，他在那里工作也有好多年，应该很熟悉里面的情况啊。于是我去找到阿登现在上班的医院，让他帮我出个主意。从上次的事情，他也悔过自新了，从那以后，现在变得可安分踏实呢。

他认识现在的陈主任，以前他们是同事，两人以前处得还挺好的。我让阿登帮我把陈主任给约出来，请他们一起去吃了个饭，让他们两人一起叙叙旧。我以前请过陈主任很多次，他一直都不肯赏光。阿登出面果然不一样，马上就帮我把陈主任给请出来了。阿登知道我的目的，他也想帮硕贞公司做点事情，所以也在尽力的帮忙。

晚上请他们吃过饭后，大家都喝得有些晕头晕脑的，我说：我有个朋友刚开了个足浴按摩城，给了我一张贵宾卡，晚上去那捧个场你看怎么样？陈主任二话没说，走！这小子原来好这口啊，有戏，我在心里对自己说，这就是商场游戏规则，我不遵循也不行。我们在足浴中心里边，陈主任终于打开话闸子了。

他说：现在我的这个位置也不好坐啊，诱惑实在是太多了，克制诱惑也是一件非常痛苦的事情，经不住诱惑那么这个位置也就坐不稳，经常处于痛苦挣扎的状态中。你说，送你钱嘛你又不敢接，是不是一件很痛苦的事情啊，送到嘴边的肉你都不敢吃，是不是会难受，接了嘛，你晚上回去睡觉都觉得不安宁，心惊胆战的。所以说有得必有失，别人只看到我有油水，他们哪里知道我也是付出了很大代价的啊。

我是可以全权负责医院设备的采购，可院长、副院长一声招呼，我能不放在心上吗？我其实也吃苦不讨好，要为他们被人家说闲话，万一出了问题还得去替他们背黑锅呢。我倾听的时候适当的对她安慰了几句，很容易的就深入到他的内心。没办法，想深入了解某一个人，只有这样。

我最想知道的就是在这次医院的采购监护仪他们有没有定下来。陈主任顺着话闸子讲了出来，说：哪里有那么容易定下来啊，几个副院长在之前都打过招呼了，说不定哪天院长又来打个招呼呢，又说不定卫生局的又有什么人来打招呼，市政府都有可能过来打招呼，你们这些做医疗器械的真是太神通广大了，人家说有钱可以使磨推鬼就是说你们这些人吧。

我当然也是看形势去办事的啊，既要保住自己的位置，又要不得罪人，你以为真的有这么容易吗？就拿这次医院采购监护仪来说，在昨天副局长给我打来电话说，问我这事定下来了没有，这是我能定的事吗？

我说：你也别太在意了，他们也不过是受到朋友之托，顺便跟你打个招呼，你完全可以不用太上心的。

陈主任说：你真是站着说话腰不疼啊，他们要整我也是打个招呼的事情啊。我说：那你最终还不是只能选择一家公司做，总会得罪一些人啊！陈主任又说：医院又不是只采购一次设备，有句话叫做有钱大家一起挣，有饭大家一起吃，打过招呼那我当然是不会让他们白打的啊，拿下一个计划去弥补，这里面的学问可多着呢？

我也基本知道了大概的一些情况，其实决定权还是在他的手上，他在左右为难不过是不想去得罪人，只要他肯帮忙，这次机会他还是可以给我的，他已经向我透露出了这个重要的信息。关键也就看我怎么去做工作了。言归正传，那些也都是题外话，打招呼也都只不过是打通关节而已，真正能不能做得进去最终还得要看你们的产品质量、价格、售后服务、公司实力和声誉。

在有了深入的接触之后，只不过是给了自己洽谈的空间大一些，做进去的机会也会大些而已，谁也不能保证就此可以做得进去。我把硕贞公司能给的条件都开给他了，他的态度还是很含糊，这态度一含糊起来，结果却不含糊。也就是说，看来硕贞公司这次肯定是没戏了。

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